心酸，億級賣家卡里竟只有5萬余額！

對于跨境電商賣家尤其是海外備貨FBA來說，他們都想用最少的錢周轉(zhuǎn)更大的生意；最小庫存、最低成本達(dá)到最快的資金周轉(zhuǎn)。然而現(xiàn)實(shí)卻很殘酷。最近走訪了一個億級大賣，備完貨、發(fā)完工資，卡里竟只剩5萬塊，好心酸！錢都去哪了？

你沒想錯，錢都在貨里！其實(shí)，當(dāng)各項(xiàng)成本都逐步上漲，很多賣家表面上很賺錢，實(shí)際上并沒有多少利潤，庫存積壓一堆。一旦遇到某些波動情況，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，還很容易造成資金鏈斷裂！

有沒有想過，造成庫存積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈的背后真相究竟是什么？接下來，我們一起來個深度分析！

一、理想很豐滿

錢在貨上，是所有賣家的痛，大家都想降低庫存。于是通過提高補(bǔ)貨頻次，減少備貨量，來提高資金周轉(zhuǎn)。

比如，A產(chǎn)品，你每天賣1件，運(yùn)輸周期是30天，如果一個月備一次貨，這意味著FBA有35件貨的時候，你就要再發(fā)30件貨過去，35+30=65件。

如果采用高頻補(bǔ)貨的方式，你只要備15件貨在FBA，一天賣一件，10天后到10件，20天后到10件，30天后到10件，這樣只需備45件。然后在運(yùn)輸上10個A產(chǎn)品、20個 B產(chǎn)品、50個C....湊成一個柜。

（動圖）

二、現(xiàn)實(shí)很骨感

然而，現(xiàn)實(shí)卻很骨感，大部分賣家的庫存管理最終都會失控，不是斷貨，就是滯銷，為什么？因?yàn)檫@種補(bǔ)貨方式，放大了所有波動情況。

1、涉及到的環(huán)節(jié)太復(fù)雜

第一，SKU數(shù)量特別多，有的SKU是暢銷、有的SKU是要被清庫存、有的是準(zhǔn)備做廣告的，你很難清楚的記得每一個SKU還能賣多久。

第二，就是團(tuán)隊配合太難，公司大了后，員工各自為政。比如，德國要斷貨了，德國銷售卻不知道法國還有大量的貨，還在傻傻下采購單；加拿大物流罷工，服務(wù)商說派送要延遲，物流員工沒有把信息傳遞給銷售，銷售還在大力做廣告.....

2、銷售環(huán)節(jié)變動頻繁

在銷售環(huán)節(jié)中，銷量的波動也非常大，你很難預(yù)估得準(zhǔn)。比如，對手在給你刷差評，或者批量跟賣你，比如換季暢銷品秒變“滯銷品”。

比如政策多變，亞馬遜突然推出倉庫績效，倉位不夠了，比如刷單賬號一不小心就會被封，電池類listing突然下架，要求重新提供資料……

3、供應(yīng)商管理太難

在供應(yīng)商這塊，賣家也很難控制，特別是當(dāng)你有幾百個供應(yīng)商的時候，很容易忽略工廠產(chǎn)能，以為10天能做好的產(chǎn)品，因?yàn)楣S砍了一條產(chǎn)品線，硬是拖到了二十天。

你也不知道工廠所需原材料的周期，比如之前指尖陀螺的軸承，一度出現(xiàn)斷貨，工廠就算肯花大價錢，也拿不到。

4、物流波動情況太多

物流這塊，大家想必都知道，物流延遲和丟包、清關(guān)被查，旺季訂艙難，亞馬遜罷工入庫慢，德國大雪封路.....各種問題。

三、天下武功，唯快不破！

這些波動在跨境電商是必然的，也是不可避免的，賣家唯一能做的修煉好內(nèi)功，迅速發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對波動。

1、發(fā)現(xiàn)波動

>>> 以天為維度分析所有信息變化

以天為維度來分析監(jiān)控，而且各部門各崗位密切配合，信息匯總，比如說今天賣了多少貨，最近的物流時效沒有變慢，工廠是否已經(jīng)備貨了……

2、應(yīng)對波動

>>> 做好應(yīng)對每天波動的解決方案

通過監(jiān)控每天情況，一旦發(fā)現(xiàn)，立馬做成策略調(diào)整，比如清關(guān)被查了，銷售適當(dāng)提高一下價格，亞馬遜賬號績效不足，及時通知物流備貨到第三方倉庫做調(diào)撥！

>>> 把不確定性放在國內(nèi)

賣家可以通過多頻補(bǔ)貨的方式，一個星期補(bǔ)一次貨，這樣能大大降低海外倉庫存積壓的風(fēng)險。在物流這塊，可以試試多頻多SKU組合的物流方式進(jìn)行補(bǔ)貨！

>>> 做好管理閉環(huán)

一個合理的閉環(huán)，能讓部門溝通更順暢。比如，采購可以看到每個倉庫所剩的庫存，銷售可以看到別的銷售站點(diǎn)的銷售情況，財務(wù)可以隨時接收到審批信息……

然而，團(tuán)隊自古問題多，連復(fù)仇者聯(lián)盟配合都不行，我們賣家團(tuán)隊想要配合得親密無間，談何容易。

四、體驗(yàn)科技的魔力

易倉ERP之供應(yīng)鏈管理功能 

易倉供應(yīng)鏈管理功能，能幫跨境賣家智能監(jiān)控整個補(bǔ)貨流程，每一批次的貨還有多少天到倉，實(shí)際可售庫存還能賣多少天，預(yù)測庫存狀態(tài)“滯銷/不足/正?！薄械膸齑媲闆r一目了然，讓管理更合理，資金鏈更科學(xué)！

1、庫存信息，一目了然

銷售、采購、物流都能看到每個倉庫、每個產(chǎn)品的庫存量，從而根據(jù)具體情況去分配資源；財務(wù)也能看到庫存數(shù)量和需要補(bǔ)貨的數(shù)量，財務(wù)預(yù)估和準(zhǔn)備采購資金。

2、物流情況，一清二楚

同樣，賣家能夠非常直觀的看到每個批次的物流軌跡，方便運(yùn)營團(tuán)隊做出對應(yīng)的營銷策略，比如：某批次清關(guān)被查驗(yàn)了，銷售就可以適當(dāng)提價，保持不斷貨。

3、異常警示，一針見血

易倉ERP的供應(yīng)鏈管理功能，還有預(yù)警功能，比如某產(chǎn)品下了采購單后，工廠遲遲沒有發(fā)貨，TWORK就會第一時間通知采購人員，從而方便采購做出相應(yīng)的措施！

4、盤活團(tuán)隊，一呼百應(yīng)

易倉ERP的供應(yīng)鏈管理功能還能很好地盤活團(tuán)隊，比如，你在國外有海外倉，某款產(chǎn)品如果斷貨了，海外倉庫人員看到后，可以優(yōu)先安排收貨、質(zhì)檢、上架。

其實(shí)對于庫存管理來說，3分預(yù)測，7分管理，打造一個快速響應(yīng)波動，并且對于每一次響應(yīng)做到管理的閉環(huán)，這樣的進(jìn)化性組織才能用最小的資本做最大的杠桿。而易倉ERP的供應(yīng)鏈管理功能，正是跨境賣家構(gòu)建進(jìn)化型組織的“AI武器”！

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