亞馬遜賣家必讀：如何驗證產(chǎn)品的銷售潛力和市場空間

亞馬遜自營品牌的成功之處在于基于現(xiàn)有的暢銷產(chǎn)品對其進(jìn)行改進(jìn)和完善，然后以自己的品牌或系列推出。試想將這一思路運用在亞馬遜賣家的產(chǎn)品打造上，除了重要的靈感來源暢銷產(chǎn)品外，賣家還得驗證產(chǎn)品的銷售潛力和利潤空間呢。而這一切的關(guān)鍵在于驗證下述的6組數(shù)據(jù)。

1、Top10賣家中至少有3名賣家的產(chǎn)品在BSR（Best Sellers Rank，暢銷產(chǎn)品排名）

以Jungle Scout的擴展程序生成的某產(chǎn)品數(shù)據(jù)為例，我們可以看到4組BSR在前5000的賣家。 

這說明這個產(chǎn)品還是相當(dāng)有潛力的，現(xiàn)在我們進(jìn)入下一個數(shù)據(jù)點。

2、Top10產(chǎn)品中至少有5種產(chǎn)品評價數(shù)少于500條

如果賣家是某利基市場的新賣家，那么與那些產(chǎn)品評論數(shù)破萬的產(chǎn)品競爭則難度不小，也更難在客戶中建立口碑。但當(dāng)這些產(chǎn)品的評論數(shù)少于500條時，賣家想要以新手角色進(jìn)入該市場就容易的多。

以Jungle Scout的擴展程序生成的某產(chǎn)品數(shù)據(jù)為例，該品類Top5的產(chǎn)品中就有4種商品評論數(shù)低于500條。

此外，建議賣家花幾個小時瀏覽競爭對手的評論，了解客戶對競爭對手產(chǎn)品的看法 ，包括亮點和不足，從而更好的完善和改進(jìn)產(chǎn)品。

3、市場深度

在選品時一定要防止該品類市場出現(xiàn)一家獨大的情況，而是由平臺上的所有其他賣家平均分配。

為賣家提供的標(biāo)準(zhǔn)之一是搜索結(jié)果第一頁的賣家每人至少銷售了2500件或是更多的產(chǎn)品，并且沒有賣家占據(jù)了75%以上的銷售額。

正如下圖所示，該產(chǎn)品前8個listing基本上都能得到一定份額的銷量：

下圖案例數(shù)據(jù)也可以看各賣家零散占有該品類的市場份額，此外也沒有一個賣家擁有75%或更多的市場份額。

4、關(guān)鍵詞搜索量

關(guān)鍵詞搜索量工具Keyword Scout提供的數(shù)據(jù)為例，賣家可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選查找：

-關(guān)鍵詞在美國市場有8000次精確匹配和15000次廣泛匹配。

-關(guān)鍵詞在英國市場有1000次精確匹配和2000次廣泛匹配。

你無需只為一個產(chǎn)品匹配一個關(guān)鍵詞。例如搜索““cutting board/砧板”，你會看到51000個精確匹配的搜索，但如果搜索“wood cutting board/木砧板”，搜索量可能會小得多。如果你同時試圖提高“wood cutting board”的關(guān)鍵詞排名，那么產(chǎn)品或許會變得更有競爭力。

5、避免與大品牌玩家競爭

以下圖的數(shù)據(jù)為例，表面上來看該品類潛力不錯。但仔細(xì)分析會發(fā)現(xiàn)，賣家進(jìn)入該市場時則面臨著Thermos、Wildkin、Rubbermaid和Yumbox等知名品牌的競爭。

這些品牌大力度地投資營銷，并且其知名度已經(jīng)覆蓋至亞馬遜以外的平臺上，擁有絕對實力，所以賣家最好避免正面碰撞。

6、產(chǎn)品趨勢

最后賣家需要通過谷歌趨勢來判斷產(chǎn)品的走勢。

從上圖來看，該關(guān)鍵字的趨勢在年區(qū)間內(nèi)保持穩(wěn)定，這表明該產(chǎn)品為非季節(jié)性產(chǎn)品，在全年都擁有穩(wěn)定的需求和市場。

（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）