為什么亞馬遜選品時要選剛需而又有”想象空間“的產(chǎn)品？

有賣家來電，希望幫忙發(fā)布信息，轉(zhuǎn)讓一批產(chǎn)品，產(chǎn)品有多少呢？多個款式的產(chǎn)品，單品數(shù)量多達(dá)幾千的庫存。賣家說和朋友合伙先后投了接近一千萬做亞馬遜，一番運(yùn)營下來，鎩羽而歸，現(xiàn)在決定不做了，所以希望我能夠幫助清清貨。

每一次聽到成功賣家的故事我都是打心底為他們高興，雖然他們的成功未必能夠給我?guī)硪幻X的利益，但就是忍不住高興；而每次聽到運(yùn)營失敗虧了很多錢的案例，我也忍不住心痛，創(chuàng)業(yè)十多年，我經(jīng)歷過多次創(chuàng)業(yè)失敗的灰暗時刻，深刻知道遭遇失敗的那種焦灼感，可是，作為旁觀者，我似乎除了惋惜，同樣不能為他們做點(diǎn)什么。

但面對這些成功和失敗的賣家，我經(jīng)常在想，有沒有存在一些可以放大成功概率，減小失敗可能性的方法呢？有沒有辦法把可能引向成功的要素放大，而把導(dǎo)致失敗的要素壓縮到最小呢？實(shí)際上，我們稍加用心，還真的可以。

比如，在亞馬遜的運(yùn)營上，我們都知道選品的重要性，“七分在選品，三分靠運(yùn)營”幾乎是每個賣家的口頭禪，可是選品怎么選，選什么類型的產(chǎn)品，卻未必人人懂。

對于亞馬遜運(yùn)營成功來說，選品是重要的，可是對于選品來說，什么才是重要的呢？

在我的理解里，“剛需”是選品成功與否的最重要的要素。

所以，我把“剛需致勝”放在我選品的底層思維十二字要訣中最重要的位置。

補(bǔ)充1：我給出的對剛需的定義：用戶對產(chǎn)品的功能性的需求大于對產(chǎn)品的款式、顏色、外觀、尺碼等所有外在內(nèi)容的追求。

補(bǔ)充2：選品底層思維十二字要訣：剛需致勝，田忌賽馬，遠(yuǎn)離侵權(quán)。至于相關(guān)的詳細(xì)內(nèi)容，可以查看我之前的文章《亞馬遜選品怎么選？堅持這12個字，選品選到爆！》

可是，即便選擇了剛需的產(chǎn)品，依然有人賣不好，為什么呢？這是因為很多人選擇的剛需產(chǎn)品往往缺少想象空間。

什么是想象空間？就是你選擇的產(chǎn)品要讓準(zhǔn)備購買的消費(fèi)者能夠產(chǎn)生聯(lián)想，而在聯(lián)想中又能夠覺得超值。

簡單來說，要想讓一個產(chǎn)品富有想象空間，需要從三方面考慮：數(shù)量、搭配和贈品。

數(shù)量上，你的產(chǎn)品是單個銷售呢？還是批量銷售呢？如果是單個銷售，一眼可以望穿到底，消費(fèi)者最直觀的感覺就是這個產(chǎn)品很便宜，很不值錢，而這時候，你雖然拿貨成本低，卻因為亞馬遜傭金及FBA費(fèi)用恒定而不得不以一個看起來不那么低的價格銷售，憑什么你覺得消費(fèi)者就會接受？憑什么你能賣得好？

搭配上，對于某些剛需而低價的產(chǎn)品，能否組合為套裝呢？如果組合為消費(fèi)者必須的套裝，消費(fèi)者只需要一次購買就可以解決該應(yīng)用場景下的多個需求，豈不樂哉？而同時，當(dāng)多個產(chǎn)品組合為套裝，每個產(chǎn)品都是用戶必需，這時候，單個產(chǎn)品的價格就顯得不那么高了，而且，因為是搭配出來的套裝組合，和競爭對手也有區(qū)隔，也不致于遭遇激烈的競爭。在剛需的基礎(chǔ)上，通過搭配多個滿足消費(fèi)者必需的剛需產(chǎn)品，一可以化解了消費(fèi)者對價格的敏感性，二可以減少競爭，多好？

贈品上，和套裝搭配類似，如果你所搭配的配件是低價值的幾乎可以忽略不計成本的，多搭配幾個這樣低價的配件，同樣可以顯得自己的價格更有優(yōu)勢，而作為賣家，也可以因此而在與同行的競爭中獲得更大的競爭優(yōu)勢。

有賣家詢問，削皮器是剛需產(chǎn)品嗎？是的。那我可以打造這個產(chǎn)品嗎？不可以。為什么呢？因為沒有想象空間。（來源：跨境電商贏商薈）

【小貼士】選品是一個不斷試錯的過程，視頻教程《跨境電商選品決勝策略及實(shí)操技巧》系統(tǒng)講解了賣家必備的選品思路+選品工具+選品技巧，商家可以根據(jù)自己的需求和情況，選擇適合自己的渠道，利用這些戰(zhàn)略來發(fā)現(xiàn)利潤豐厚的產(chǎn)品，少走彎路！

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