亞馬遜全球站點(diǎn)Top 100賣家出爐，18%的Top賣家主攻這個(gè)類目

作為美國(guó)電商平臺(tái)的佼佼者，亞馬遜在全球范圍內(nèi)都有著極大的影響力。對(duì)于有意向進(jìn)入亞馬遜的賣家，相比亞馬遜的巨大名氣，更在意亞馬遜的具體表現(xiàn)，那么亞馬遜平臺(tái)到底表現(xiàn)如何？哪些產(chǎn)品最暢銷？哪些賣家表現(xiàn)最好？以下是Marketplace Pulse針對(duì)亞馬遜得出的重要分析數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)截止2019年1月9日），讓我們通過數(shù)據(jù)來(lái)了解亞馬遜的具體情況吧！

亞馬遜除了自己在平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，還允許第三方賣家在其所有站點(diǎn)銷售產(chǎn)品，據(jù)悉，第三方賣家產(chǎn)生了亞馬遜近一半的總銷售額。

亞馬遜全球Top100名賣家

亞馬遜美國(guó)站賣家霸占了亞馬遜全球Top賣家的大半片江山，根據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)，亞馬遜全球Top100賣家中有67個(gè)是亞馬遜美國(guó)站賣家，亞馬遜英國(guó)站則排名第2，有14個(gè)賣家擠進(jìn)了該排行榜。Marketplace Pulse根據(jù)賣家在過去30天內(nèi)收到的好評(píng)情況得出了亞馬遜全球Top100賣家名單（如下圖），更新至2019年1月9日：

（標(biāo)注向上箭頭的賣家排名從上月開始上升，反之則下降）

2019年伊始已收獲超2萬(wàn)新賣家！

2019年至今，已有23759名賣家加入了亞馬遜，這相當(dāng)于每天有2969個(gè)賣家加入，每小時(shí)123個(gè)，每分鐘2個(gè)。

在新加入的2萬(wàn)多個(gè)新賣家，有6103個(gè)流向了亞馬遜美國(guó)站，使其排名第1，緊隨其后是亞馬遜德國(guó)站，有3045個(gè)，亞馬遜英國(guó)站2673個(gè)。亞馬遜土耳其站（173個(gè)）、亞馬遜巴西站（125個(gè)），亞馬遜中國(guó)站（21個(gè)）收獲的新賣家數(shù)最少。但這里需注意的是，雖然亞馬遜土耳其站僅收獲了173個(gè)新賣家，但鑒于平臺(tái)規(guī)模（比亞馬遜美國(guó)站小得多），其新賣家數(shù)量增長(zhǎng)速度是所有平臺(tái)中最快的。

39%的亞馬遜賣家來(lái)自中國(guó)

隨著亞馬遜規(guī)模的擴(kuò)大，吸引了越來(lái)越多的中國(guó)賣家。根據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)，亞馬遜歐洲站有39%的活躍賣家來(lái)自中國(guó)（如下圖）。這是根據(jù)亞馬遜5個(gè)歐洲站（西班牙站、意大利站、法國(guó)站、英國(guó)站、德國(guó)站）的數(shù)據(jù)平均值得出的（且只計(jì)算每月至少有一個(gè)反饋的活躍賣家)。

亞馬遜西班牙站活躍賣家中，中國(guó)賣家的占比最大，達(dá)到了45%，其次是亞馬遜意大利站和亞馬遜法國(guó)站，占比均為41%。

中國(guó)賣家在亞馬遜歐洲站Top賣家中的占比也高達(dá)39%。亞馬遜西班牙站Top10000賣家中，有50%是中國(guó)賣家，亞馬遜法國(guó)站為44%，亞馬遜意大利站為43%（如下圖）。

盡管亞馬遜美國(guó)站沒有公布相關(guān)數(shù)據(jù)，但鑒于亞馬遜美國(guó)站是最受中國(guó)賣家歡迎的一個(gè)站點(diǎn)，亞馬遜美國(guó)站的這一數(shù)據(jù)必然高于或等于39%。

72%的賣家使用亞馬遜FBA

在亞馬遜的所有站點(diǎn)，隨著亞馬遜Prime會(huì)員的增加，為了吸引消費(fèi)力更強(qiáng)的Prime會(huì)員，使用FBA的賣家也越來(lái)越多。

亞馬遜美國(guó)站的FBA使用率最高，達(dá)到了72%，其次是亞馬遜加拿大站和亞馬遜西班牙站，分別占63%和59%。

在FBA使用率方面，中國(guó)賣家這一群體也尤為突出，全球有超過69%的中國(guó)賣家是FBA賣家（超過一半的產(chǎn)品由亞馬遜FBA負(fù)責(zé)配送，即被認(rèn)為是FBA賣家），相比僅52%的亞馬遜賣家是FBA賣家。而這意味著大多數(shù)的中國(guó)賣家能夠?yàn)橄M(fèi)者提供一致的客戶服務(wù)，而這或許就是中國(guó)賣家能超越各個(gè)站點(diǎn)里的本土賣家的原因。

【小貼士】教程《亞馬遜FBA發(fā)貨實(shí)操》不僅介紹了產(chǎn)品成本計(jì)算與定價(jià)方法，還詳解了FBA發(fā)貨計(jì)劃創(chuàng)建流程，以及常見問題應(yīng)對(duì)技巧，不管是對(duì)新手還是老司機(jī)都大有幫助。

如下圖，亞馬遜意大利站共有57%的賣家使用FBA，卻有74%的中國(guó)賣家使用了FBA。

亞馬遜Top賣家聚集的類別：服裝、鞋子和珠寶

根據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)，亞馬遜美國(guó)站Top賣家中，有18%主打服裝、鞋子和珠寶等類目。其它受歡迎的產(chǎn)品類別包括電子產(chǎn)品類(16%)、家庭和廚房用品類(14%)、保健和家居用品類(9%)。根據(jù)每個(gè)賣家的主要產(chǎn)品分布，Marketplace Pulse給出了如下圖表：

美國(guó)賣家地理分布圖

超過100萬(wàn)家美國(guó)中小企業(yè)在亞馬遜上銷售產(chǎn)品。大多數(shù)美國(guó)亞馬遜賣家位于加利福尼亞州，占所有美國(guó)賣家的18%。其他美國(guó)亞馬遜賣家的集中地包括：紐約、佛羅里達(dá)和德克薩斯，這4個(gè)最大州總共有40%的美國(guó)賣家，如下圖。

年銷售額超過100萬(wàn)美元的亞馬遜賣家群體

為了讓市場(chǎng)了解其平臺(tái)健康狀況，近兩年亞馬遜開始公布其年銷售超過10萬(wàn)美元賣家數(shù)量。

根據(jù)亞馬遜報(bào)告，亞馬遜在全球有2萬(wàn)的賣家銷售額達(dá)100萬(wàn)美元。另外，從2016年到2017年，亞馬遜年銷售額超過10萬(wàn)的賣家數(shù)量從10萬(wàn)增至到了14萬(wàn)，增幅達(dá)40%（如下圖），2018年這一數(shù)字必定更大。

此外，據(jù)亞馬遜透露，2016年，Top100000亞馬遜賣家至少為亞馬遜創(chuàng)造了100億美元的銷售額。據(jù)Marketplace Pulse估計(jì)，亞馬遜的總商品交易額(GMV)在500億美元至 700億美元之間。

亞馬遜的Prime會(huì)員數(shù)量

2018年，亞馬遜首次公布了其Prime會(huì)員數(shù)量，亞馬遜聲稱已擁有超過1億的Prime會(huì)員（如下圖）。根據(jù)亞馬遜數(shù)據(jù)，Prime會(huì)員的單筆訂單支出遠(yuǎn)高于非會(huì)員，而從2016年到2017年間，亞馬遜Prime會(huì)員數(shù)量從6500萬(wàn)發(fā)展到1億，漲幅超過54%，亞馬遜 Prime會(huì)員數(shù)量的增長(zhǎng)將極大地推動(dòng)亞馬遜銷售額的增長(zhǎng)。

亞馬遜平臺(tái)上的99668238條review

過去12個(gè)月里，亞馬遜平臺(tái)上的所有賣家總共收到了99668238條review。這相當(dāng)于每天273063條，每小時(shí)11377條評(píng)論，每分鐘189條評(píng)論。值得注意的是，在過去30天內(nèi)，亞馬遜賣家總共得到了10581114條review。

亞馬遜美國(guó)站獲得了最多的review，達(dá)47%，其次是亞馬遜英國(guó)站（16%）和亞馬遜德國(guó)站（11%），如下圖。

賣家listing刊登情況

數(shù)據(jù)指出，亞馬遜FBA賣家平均刊登54種產(chǎn)品，而非FBA賣家平均刊登783種產(chǎn)品。這主要是因?yàn)镕BA賣家需將產(chǎn)品發(fā)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，倘若產(chǎn)品過多，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用將消耗巨大。如果你有留意，你會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜上許多刊登了數(shù)十萬(wàn)種產(chǎn)品的圖書賣家都不使用FBA。

此外， Top賣家刊登的產(chǎn)品通常較多，這主要是因?yàn)樵S多Top賣家都是從事零售套利的經(jīng)銷商，他們可以接觸到數(shù)千種不同的品牌的產(chǎn)品。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）