2019跨境電商怎么玩：如何應(yīng)對(duì)以Shopify為代表的獨(dú)立站發(fā)展趨勢(shì)

中美貿(mào)易戰(zhàn)硝暫熄的 2018 年，是國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境相對(duì)比較有挑戰(zhàn)的一年。

在過去這一年里，因?yàn)楣ぷ髟颍矣行遗c很多出口電商商家、制造商、各種第三方服務(wù)商及行業(yè)協(xié)會(huì)等深度溝通交流。觀察到一些跨境電商的發(fā)展和變化，這些變化中有挑戰(zhàn)，亦有機(jī)遇。

2018 年的問題和挑戰(zhàn)

在這一年里，那些在過去十來年里，一直悶聲不響發(fā)財(cái)?shù)目缇畴娚藤u家們，不少都面臨著或大或小的壓力和挑戰(zhàn)：

● 做平臺(tái)的，承受的是庫存、VAT、以及產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的壓力；

● 做自建站的，承受的則是流量成本上升，轉(zhuǎn)化率下降的壓力。

自建站在 2018 年也并不突出：從商業(yè)模式上看，并沒有太多創(chuàng)新的玩法出現(xiàn)。就連 2016-2017 之間快速興起的 COD、Dropshipping 等等打造爆品，快速賺錢的模式，也逐漸失去了高速增長的動(dòng)力，一部分賣家也開始轉(zhuǎn)型。

一言以蔽之，多數(shù)以賣貨為主的中小型出口電商賣家，都感覺 2018 年的生意比以前難做了。

然而，這些表象的背后，其本質(zhì)是曾經(jīng)跨境電商的兩板斧——“產(chǎn)品紅利+流量紅利”不靈了。

曾經(jīng)，產(chǎn)品不是問題。海外互聯(lián)網(wǎng)上質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品是相對(duì)稀缺的。依托咱們中國強(qiáng)大的制造能力，中國有大量質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。產(chǎn)品問題解決起來很簡單，只需要以借（Chao）鑒（Xi）的方式選出不錯(cuò)的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品的采購價(jià)和產(chǎn)品在海外的零售價(jià)之間的空間足夠大就可以做了。但，這個(gè)簡單的道理大家都懂，特別是經(jīng)過幾年各種第三方平臺(tái)大量的招商宣傳之后，數(shù)以百萬計(jì)的各種商品蜂擁上了跨境電商平臺(tái)。于是大量產(chǎn)品的高度同質(zhì)化問題越來越嚴(yán)重了。

而流量基本在于占位，就是占據(jù)有流量紅利，低成本的流量洼地。

曾經(jīng)，互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利非常豐富。比如最早的 SEO，后來的 Google Adwords，再到亞馬遜，速賣通，Wish 以及各種新興電商平臺(tái)的自然流量，以及近兩三年發(fā)展迅猛的 Facebook 等海外社交媒體。當(dāng)一個(gè)流量價(jià)格洼地，被大量涌入的產(chǎn)品和賣家填平以后，再努力尋找下一個(gè)洼地。但，這也不是可以長期持續(xù)發(fā)展的模式。

同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)帶來的流量成本上升，最終可能會(huì)淘汰掉絕大部分沒有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商家，想想國內(nèi)的淘寶天貓的發(fā)展過程，就應(yīng)該能夠理解了。

2019 年可能會(huì)有哪些趨勢(shì)或者變化？

說完 2018 的問題和挑戰(zhàn)，那么 2019 年可能會(huì)有哪些趨勢(shì)或者變化呢？

1. 流量紅利的繼續(xù)減退，無論是第三方平臺(tái)內(nèi)部，還是站外。對(duì)于多數(shù)中小型賣家來說，可能都會(huì)覺得流量獲取更難了，流量成本更高了，轉(zhuǎn)化率更低了。從廣告或者流量購買的角度，有創(chuàng)意、策略、內(nèi)容、素材和數(shù)據(jù)能力的賣家，才有機(jī)會(huì)繼續(xù)把握所剩不多的流量紅利。

2. 因?yàn)榈谌狡脚_(tái)的流量紅利消失以及平臺(tái)規(guī)則的越加規(guī)范，以 Shopify 為代表的獨(dú)立站建站模式會(huì)繼續(xù)受追捧，會(huì)有越來越多的商家開始自建站。但到下半年可能會(huì)有一些以鋪貨模式盲目嘗試的賣家失望而歸。

3. 相對(duì)于國內(nèi)電商，海外電商整體仍然處在紅利期，也比國內(nèi)的紅海競(jìng)爭(zhēng)要容易得多。隨著政府，資本的更多關(guān)注，媒體和社群的廣泛傳播，更多國內(nèi)的一些有技術(shù)、或者玩流量玩得很好的互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，以及部分國內(nèi)天貓、淘寶的商家，會(huì)加入到跨境電商的淘金熱中來。

4. 部分外貿(mào)工廠和國內(nèi)品牌開始覺醒，會(huì)以更快的速度和更大的決心進(jìn)入跨境電商。特別是一些細(xì)分品類的領(lǐng)先企業(yè)，會(huì)啟動(dòng)海外線上零售或者品牌建設(shè)的轉(zhuǎn)型，跨境電商的咨詢運(yùn)營服務(wù)可能有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

5. 跨境電商的運(yùn)營人才和品牌營銷人才會(huì)更加緊缺，外部招聘到合適的人才會(huì)變成奢侈的理想?？缇畴娚痰睦习鍌円J(rèn)真考慮內(nèi)部建設(shè)和培養(yǎng)了。

產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新+營銷品牌創(chuàng)新成為新“兩板斧”

接下來聊聊新的一年里，中小型商家可能的機(jī)會(huì)。

出于對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的關(guān)注，2018 年我和團(tuán)隊(duì)也涉足了另外一個(gè)出海新領(lǐng)域——海外新品眾籌。在這個(gè)小領(lǐng)域，我們接觸到很多的創(chuàng)客（Maker），以及圍繞產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，營銷相關(guān)的生態(tài)圈。

在這一年里，我們看到很多以產(chǎn)品眾籌起家的佼佼者，在 2-3 年的時(shí)間里，也實(shí)現(xiàn)了從 0 到一年銷售數(shù)百萬上千萬美金的快速增長。眾籌這個(gè)基于產(chǎn)品的創(chuàng)新，整合 PR，紅人，視頻營銷，文案和廣告的一個(gè)營銷活動(dòng)，也被跨境電商行業(yè)里一些以產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)見長的企業(yè)用來作為新品的發(fā)布渠道。一些科技品牌比如：Anker，Mobvoi，Segway 等等過去一年里的多款新品也都是通過眾籌發(fā)布的。

除了眾籌，我們也看到一些重視產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，重視品牌打造和內(nèi)容營銷的一些工廠轉(zhuǎn)型賣家，在電商的渠道銷售和品牌獨(dú)立站運(yùn)營方面，獲得了電商銷售額和利潤的快速增長，也收獲了社交媒體粉絲的高速增長。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些成功的品牌和項(xiàng)目，都不單單依靠傳統(tǒng)的“兩板斧”，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和營銷品牌創(chuàng)新成了跨境電商更可靠的兩條腿。這便是機(jī)遇。

機(jī)遇也有短期和長期之分。短期來說，在現(xiàn)有的 COD 或者 Dropshipping 獨(dú)立站賣貨模式上仍然有一些微創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。即，通過一些產(chǎn)品開發(fā)策略和工具，找到創(chuàng)新的熱門產(chǎn)品；以 Shopify 為代表的快捷建站方式建站；通過數(shù)據(jù)、策略、素材和工具等提升 Facebook/Google 等渠道流量購買的效率，降低流量購買成本，或者專門針對(duì)一些相對(duì)空白一些的小語種市場(chǎng)，依舊可能實(shí)現(xiàn)短期爆品的銷售。

而長期的機(jī)會(huì)一定來自于產(chǎn)品研發(fā)和品牌營銷。

在產(chǎn)品方面，通過市場(chǎng)，用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，選擇或開發(fā)滿足用戶特定需求的產(chǎn)品。品牌營銷方面，通過對(duì)用戶數(shù)據(jù)和用戶反饋的開發(fā)，重視產(chǎn)品品質(zhì)、用戶體驗(yàn)，生產(chǎn)豐富的營銷內(nèi)容（視頻、紅人、文案），建立適合的營銷漏斗（流量策略），培養(yǎng)內(nèi)部的營銷團(tuán)隊(duì)。以這樣的方式加以經(jīng)營，定能在 2-3 年的時(shí)間里，逐步建立起品牌銷售渠道的基礎(chǔ)。

2019 年，我會(huì)持續(xù)關(guān)注跨境電商的新趨勢(shì)和新變化，在品牌出海的路上，助力中國品牌出海，攜手迎接挑戰(zhàn)，把握商機(jī)！（來源：白鯨出海）

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