創(chuàng)造力不會被時(shí)間約束！6秒的“誘餌”效果更好

6秒能干什么？YouTube可以播放完一個(gè)廣告，且不能跳過。超短視頻廣告正在流行，你可能擔(dān)憂：這么短的時(shí)間，足夠傳達(dá)廣告信息嗎？其實(shí)，6秒視頻廣告效果超乎想象的好。

YouTube與Netflix展開合作，測試短視頻廣告的轉(zhuǎn)化效果是否像長視頻廣告一樣好。在嘗試不同長度的視頻后，他們發(fā)現(xiàn)最短的6秒廣告效果更好，如下圖所示：

6秒廣告能有效提高廣告轉(zhuǎn)化及影響力。在一項(xiàng)針對600多個(gè)廣告系列的研究中，全球90%的6秒廣告顯著提升了廣告轉(zhuǎn)化，在所有測量的活動中，6秒廣告的廣告轉(zhuǎn)化平均增加38%。

要做好“6秒廣告”，常常會遇到這幾個(gè)難題：6秒里，哪些內(nèi)容要舍棄、哪些內(nèi)容要播出、廣告重點(diǎn)是什么？如果你想知道怎么做好6秒廣告，就繼續(xù)往下看吧。

一、6秒廣告需有取舍

為了展現(xiàn)6秒廣告的魅力，激發(fā)6秒廣告的創(chuàng)意熱情，YouTube委托了全球創(chuàng)意機(jī)構(gòu)，通過6秒廣告、15秒廣告和時(shí)間更長的廣告，重新演繹經(jīng)典童話故事。很多廣告人的第一反應(yīng)都和來自寶萊塢、早已習(xí)慣用三小時(shí)講述一個(gè)戲劇故事的工作人員一樣，認(rèn)為6秒廣告是個(gè)不可能完成的任務(wù)。

其實(shí)，做好6秒廣告的核心，就是要有取舍，抓重點(diǎn)。具體來說，每個(gè)6秒廣告都可以作為整體的一部分，比如一個(gè)6秒廣告可以只是長篇內(nèi)容的某個(gè)鏡頭、某個(gè)場景，或者某個(gè)片段。幾個(gè)6秒廣告，一步步引人入勝，再加上稍長一點(diǎn)的15秒廣告，吊足觀眾胃口，勾起他們打開完整版新故事的好奇心。

短短一個(gè)幾秒的廣告當(dāng)然不可能講述一篇完整的童話故事。但整體策略是：把一整個(gè)童話故事分成很多個(gè)6秒廣告，按照預(yù)定的順序，過一段時(shí)間展示一個(gè)新的6秒廣告給觀眾看。

具體有以下三種做法，必有一種適合正在為6秒視頻冥思苦想的你。

二、用6秒做“誘餌”

最常用的辦法就是，用短短6秒勾起觀眾看長版本內(nèi)容的興趣。Hecho en 72翻拍了“穿靴子的貓”。原版“穿靴子的貓”講述的是一只貓向貧窮的主人要了一雙靴子和一個(gè)布袋去打獵，把獵物都獻(xiàn)給了國王。它打敗了富有的食人妖魔，最終幫主人得到了國王和公主的青睞。

多段6秒短視頻勾起觀眾觀看長版本的興趣

在翻拍版的每個(gè)6秒廣告中，團(tuán)隊(duì)展示的是長篇故事中的某個(gè)鏡頭。這樣通過6秒廣告，當(dāng)觀眾觀看長篇故事，看到曾經(jīng)看過的鏡頭，會感覺很熟悉，能夠被代入到故事中。

點(diǎn)擊觀看“穿靴子的貓”6秒廣告

Energy BBDO團(tuán)隊(duì)翻拍了“三只小豬”，“三只小豬”講述的是三只小豬兄弟為抵抗大野狼而修建房子，大哥蓋草屋，二哥蓋木屋，不怕麻煩的三弟蓋了磚屋，最后只有磚屋沒有被大野狼弄垮，還把大野狼趕走。

多段6秒短視頻勾起觀眾觀看長版本的興趣

翻拍版的故事名字叫“是豬圈，還是宮殿”。他們使用6秒廣告對長篇故事進(jìn)行預(yù)告，每個(gè)6秒廣告都是長篇故事中的一個(gè)簡短片段。吸引觀眾自愿點(diǎn)開長篇故事，看看最后這個(gè)故事的結(jié)果是什么。

點(diǎn)擊觀看“是豬圈，還是宮殿”6秒廣告

三、老故事 新情景

BBH China采取了一種非常不同的方式來翻拍“糖果屋的故事”，將這個(gè)老故事翻拍為一系列發(fā)生在新情景的6秒廣告。

原版的糖果屋的故事講的是可怕的女巫在森林里搭建了一座糖果屋，用糖果來引誘走進(jìn)森林的小朋友。

多段6秒短視頻勾起觀眾觀看長版本的興趣

新故事的短短四個(gè)6秒廣告，樂趣多多。團(tuán)隊(duì)天馬行空地將老故事中的女巫，搬到了現(xiàn)代生活中，比如女巫檢查廚師用現(xiàn)代烤箱烤制的甜品合不合口味，或監(jiān)督現(xiàn)代工人建造糖果屋的進(jìn)展。這些簡短有趣的新情景，最終塑造出一個(gè)搞笑新奇的新故事。

點(diǎn)擊觀看“糖果屋工程”——女巫挑小孩

比如上面這個(gè)6秒廣告，女巫指著墻上的小孩照片，說這個(gè)好吃，那個(gè)不好吃。耳熟能詳?shù)睦瞎适?，在新場景里重新演繹了一番，既喚起了觀眾的記憶，又抓住了注意力，而且自帶傳播性。

四、循序漸進(jìn) 引人入勝

當(dāng)Gray的團(tuán)隊(duì)翻拍“小紅帽”時(shí)，他們將小紅帽改造為一個(gè)新的主角，不再是一個(gè)受害者。翻拍版故事的開頭是三個(gè)不同的6秒廣告，每個(gè)6秒廣告都是小紅帽在享受一場美食盛宴，與老故事的情節(jié)和內(nèi)容很不同，讓觀眾好奇到底是怎么回事。

多段6秒短視頻勾起觀眾觀看長版本的興趣

考慮到“小紅帽”的故事情節(jié)很豐富，團(tuán)隊(duì)放棄了將所有內(nèi)容壓縮到6秒。用三個(gè)6秒廣告，帶來了一場狼的盛宴。在看過6秒廣告后，觀眾自然會恍然大悟，感受到顛覆傳統(tǒng)的體驗(yàn)——小紅帽打敗了大灰狼，并吃了它，享受了一場狼的盛宴。這個(gè)新故事從女性自立自強(qiáng)的角度去詮釋，比老故事更加意味深長。

點(diǎn)擊觀看“小紅帽”翻拍版——“狼的盛宴”

五、每次只突出一個(gè)亮點(diǎn)

原版“金發(fā)姑娘和三只小熊”講的是一個(gè)金發(fā)姑娘在三只小熊出門時(shí)，闖入了它們的家，吃了飯、坐壞了椅子，睡在小熊的床上，最后三只小熊原諒了金發(fā)姑娘。

多段6秒短視頻勾起觀眾觀看長版本的興趣

72andSunny對“金發(fā)姑娘和三只小熊”重新演繹，他們把重點(diǎn)放在了金發(fā)姑娘闖入熊屋后，會發(fā)生什么情節(jié)。并且給我們在如何做推廣時(shí)去突出產(chǎn)品亮點(diǎn)，做了一個(gè)絕佳的示范：

這個(gè)故事被重新演繹為“金鎖”的購物廣告：把碗、椅子、枕頭都鎖上，讓金發(fā)姑娘沒得吃、沒得坐、沒得睡。有了這個(gè)功能強(qiáng)大的金鎖，金發(fā)姑娘和三只小熊的故事都會被改寫。

6秒的廣告沒有多余內(nèi)容，只突出金鎖的一個(gè)亮點(diǎn)——結(jié)實(shí)耐用，有了金鎖，安全有保障，丟失損壞不再怕。

當(dāng)你的產(chǎn)品有很多的功能，不妨試一試6秒廣告，你可以讓每個(gè)6秒廣告都突出展示產(chǎn)品的某一個(gè)功能，這樣觀眾會更了解你的產(chǎn)品，廣告效果也許會出乎你的意料。

點(diǎn)擊觀看“金發(fā)姑娘和三只小熊”翻拍版——“金鎖”

六、6秒有限 但別被束縛哦

盡管6秒廣告連故事開頭都講不完，但最終對經(jīng)典童話故事翻拍的6秒廣告，證明了創(chuàng)造力不會被時(shí)間約束。

當(dāng)我們按要求必須用不同長度的視頻重新闡述故事時(shí)，實(shí)際上我們能更加清晰地講述故事情節(jié)?！狟ackslash的內(nèi)容總監(jiān)Chay Lee

看到了這些6秒視頻的示范，你找到制作視頻廣告的靈感了嗎？不如也來試試6秒廣告，盡情釋放你的創(chuàng)造力吧。

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