案例：中國(guó)服飾品牌如何以高姿態(tài)暢銷亞馬遜各站點(diǎn)

通常情況下，亞馬遜賣家想免費(fèi)登上外媒的版面不是賣假貨，就是被“欺負(fù)”了，但是近期竟有一個(gè)亞馬遜服裝品牌在不費(fèi)任何廣告費(fèi)的情況下，得到了英國(guó)知名貿(mào)易和商業(yè)新聞媒體Tamebay的特別報(bào)道，并獲得了極高的評(píng)價(jià)。

Tamebay是這么評(píng)價(jià)這個(gè)品牌的：不僅產(chǎn)品照片一流，服裝品質(zhì)極佳，帶有“英國(guó)味”的品牌名稱（簡(jiǎn)稱A）參雜著一絲來自愛爾蘭蓋爾語(yǔ)姓氏的優(yōu)雅，喚起了英國(guó)人獨(dú)有的高貴感，是個(gè)值得信賴的服裝品牌。

那么，能獲得這么高評(píng)價(jià)的服裝品牌到底有何秘訣？

先來了解一下這個(gè)品牌，這是一個(gè)線上服裝品牌，成立于2008年，致力于為每一位女性提供高品質(zhì)的女性時(shí)尚服飾。A在亞馬遜歐洲所有站點(diǎn)（英國(guó)站、德國(guó)站、法國(guó)站、意大利站和西班牙站），以及亞馬遜美國(guó)站和亞馬遜日本站均有銷售。雖然該品牌有一個(gè)Shopify網(wǎng)站，但該品牌更希望人們?cè)谄鋪嗰R遜站點(diǎn)購(gòu)買產(chǎn)品，因?yàn)锳是亞馬遜FBA賣家，有用亞馬遜Prime會(huì)員的消費(fèi)者將享受到亞馬遜的免費(fèi)快速送貨服務(wù)。

出道之路

值得注意的是，在A的其外國(guó)名字下，竟然流淌著中國(guó)血液。鑒于西方世界對(duì)中國(guó)產(chǎn)品長(zhǎng)期抱著一種“看扁”的態(tài)度，這么一個(gè)中國(guó)品牌到底是如何在西方世界引起這么大的關(guān)注的。

事實(shí)上，A并沒有直接告訴人們它是個(gè)中國(guó)品牌，而是通過非?！拔鞣降姆绞健薄×藗€(gè)帶愛爾蘭蓋爾語(yǔ)姓氏的英文品牌名稱，給自己穿了一個(gè)“金馬甲”，營(yíng)造出一種高級(jí)感。為了塑造自己的品牌形象，A還邀請(qǐng)了YouTube知名女同性戀Jessica和Kellgren-Fozard為其服裝做廣告，也算是借此進(jìn)一步抬升了A的檔次。此外，A還使用亞馬遜FBA，除了讓自己能夠接收和完成全球各地的訂單，也是在借助亞馬遜的影響力打造自己的權(quán)威性。有時(shí)，A銷售的產(chǎn)品甚至貼的都不是自己的品牌標(biāo)簽。很有可能顧客買了一件A的衣服，但當(dāng)它送達(dá)的時(shí)候，他們看到的是一個(gè)完全不同的品牌名。

你可能會(huì)質(zhì)疑亞馬遜是否幫助A隱藏了其真實(shí)來源，答案是否定的。在它的商業(yè)信息一欄顯示的是來自中國(guó)深圳某服裝公司。此外，該公司還注冊(cè)了英國(guó)的增值稅號(hào)碼，但稅號(hào)顯示的公司地址是英國(guó)，但值得注意的是該品牌并沒有在英國(guó)設(shè)立辦事處，而且有數(shù)百家企業(yè)都使用和A一樣的地址。

成功并非偶然，而是走上了平臺(tái)希望的路

A就是這樣通過西式品牌的“外包裝”一步步偽裝自己，并取得成功的。事實(shí)上，這正是亞馬遜所希望的平臺(tái)發(fā)展方向——賣家都能銷售自己的品牌產(chǎn)品，亞馬遜本身也正在這么做，此前亞馬遜就推出了自有服裝品牌Amazon Find，也進(jìn)一步加劇了相關(guān)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于亞馬遜賣家來說，想在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力，打造自己的產(chǎn)品，建立自己的品牌是唯一路徑。你或許會(huì)說銷售現(xiàn)有品牌不是也有不少利潤(rùn)，確實(shí)如此，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，當(dāng)其它與你銷售相同品牌產(chǎn)品的賣家出現(xiàn)時(shí)，倘若你不是亞馬遜FBA賣家，你將不得不為了獲得“黃金購(gòu)物車”（ Buy Box）盡力優(yōu)化自己的服務(wù)，甚至降低自己的產(chǎn)品價(jià)格，這時(shí)你的利潤(rùn)可能也變得微乎其微。

其實(shí)，建立一個(gè)品牌并沒有你想象中的那么難。大多數(shù)中國(guó)制造商很樂意把你的品牌標(biāo)簽縫進(jìn)他們的產(chǎn)品里，你只需要?jiǎng)?chuàng)建并注冊(cè)一個(gè)自己的商標(biāo)，然就可以開始銷售了。比較復(fù)雜的操作在于，如何設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品，并讓制造商對(duì)其現(xiàn)有的通用服裝進(jìn)行調(diào)整，從而打造出屬于你的“獨(dú)特”產(chǎn)品。

也許A并不是亞馬遜上最成功的服裝品牌，但它在亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)的成功案例是值得思考和學(xué)習(xí)的，其成功的關(guān)鍵并不僅僅在于注冊(cè)了一個(gè)品牌，而是在于如何抓住平臺(tái)的期望和西方消費(fèi)者的需要（或者說是看待事物的籠統(tǒng)觀念），這才是它成功的地方。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）