?都9102年了，還分不清亞馬遜變體ASIN廣告？

說到多變體商品的，亞馬遜上滿目琳瑯，涵蓋到服飾、電子等各種品類。說到為多變體ASIN開通廣告，相信很多賣家都會(huì)頭疼糾結(jié)，一方面渴望其帶來的各種好處，例如開通多變體ASIN廣告可以協(xié)助自己做新品的推廣，進(jìn)行新品測(cè)款，還能幫助賣家進(jìn)行滯銷品的促銷和清貨等等，但是，一想到開通廣告的費(fèi)用預(yù)算，賣家們不禁有些頭大，為何這么說？以一件衣服為例，因?yàn)轭伾⑿吞?hào)等區(qū)別，變種數(shù)量將會(huì)多達(dá)幾十個(gè)，這也是賣家們煩惱的根源。

但是，賣家們可以馬上停止糾結(jié)了，今天的這篇文章，就跟賣家朋友們分析一下多變體ASIN廣告投放的常見問題，找到解決方法，幫助賣家朋友們明確廣告投放策略。

知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，我們先來總結(jié)一下多變體ASIN的一些常見問題。

賣家朋友們最大的疑問就是：只給主打變體打廣告，能不能帶動(dòng)其它變體的銷量？

要解答這個(gè)問題，首先我們要知道判定主打變體的依據(jù)是什么，依據(jù)當(dāng)然是哪個(gè)變體更受國外消費(fèi)者喜愛了，不過從這一點(diǎn)來判定的話，賣家朋友們非把自己頭發(fā)愁沒了去，因?yàn)檠刍潄y的幾十個(gè)變體，鬼知道哪個(gè)才是主打變體。然而，比自己選錯(cuò)主打變體更可怕的是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選對(duì)了，這樣的話本來屬于自己的流量分分鐘全部跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兜里了，只能寂寞的高歌一曲《涼涼》。

但是莫慌，想擁有火眼金睛能夠馬上判定主打變體，其實(shí)操作起來so easy，只要三步：

1、將所有多變體ASIN放在同一廣告組開啟自動(dòng)投放；

2、拆分廣告活動(dòng)；

3、為表現(xiàn)較好的變體開啟手動(dòng)廣告。

不知道怎么操作？沒關(guān)系，我們來細(xì)分一下。

首先說第一步，

搜索詞報(bào)告是關(guān)鍵，賣家設(shè)置的自動(dòng)投放廣告活動(dòng)運(yùn)行一段時(shí)間后，可以利用搜索詞報(bào)告輕松篩選出符合不同變體的獨(dú)特搜索詞，比如顏色、型號(hào)、特征等，這樣可以了解消費(fèi)者的喜好，然后再為變體開通手動(dòng)廣告，之后將搜索報(bào)告里面反響最好的獨(dú)特搜索詞作為相應(yīng)變體的投放關(guān)鍵詞。

再說第二步，

做完第一步之后賣家朋友們就能發(fā)現(xiàn)變體ASIN分為了兩派，一派反響極高，一派平平淡淡，這樣，賣家們就可以根據(jù)兩派的表現(xiàn)作出策略性的預(yù)算分配，表現(xiàn)好的變體劃入同一廣告組，當(dāng)然得加大預(yù)算投入了，至于平平淡淡的那一派，也劃為一組，然后設(shè)置適當(dāng)?shù)念A(yù)算即可。

最后說第三步，

將自動(dòng)廣告報(bào)告持續(xù)篩選出來的表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞添加到手動(dòng)廣告之中，進(jìn)行進(jìn)一步廣告優(yōu)化，這樣就能讓優(yōu)秀的變體有更多展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，還有機(jī)會(huì)得到更好地廣告位置。

是不是相當(dāng)簡(jiǎn)單，相信以各位賣家朋友們優(yōu)秀的能力，操作起來必然so easy~

說到這里，可能很多賣家朋友會(huì)問了：只給主打變體打廣告，是不是就能避免其它變體與主打變體相互競(jìng)爭(zhēng)了？

小編要強(qiáng)調(diào)的是，賣家朋友們完全多慮了，同一賬戶下的廣告活動(dòng)是不會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)的，相反同一廣告中的不同變體可以共享同一組關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)，并且關(guān)聯(lián)性較高的商品還會(huì)展示在消費(fèi)者的搜索結(jié)果中。所以賣家朋友們請(qǐng)把心放回肚子里吧~

在把所有變體都開啟廣告活動(dòng)后發(fā)現(xiàn)，一部分流量很少，很多賣家朋友們糾結(jié)著該不該把這一部分關(guān)閉？

這個(gè)問題，首先要考慮的是這一部分的變體為何會(huì)表現(xiàn)不佳，是因?yàn)楦?jìng)價(jià)過低？還是因?yàn)樗阉髟~不夠精準(zhǔn)？或者它們的商品詳情頁不夠抓人眼球？總有原因，找到原因進(jìn)行優(yōu)化還是有機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化的，所以說不要放棄“治療”，還是能夠“搶救一下的”。