外媒盤點：時尚類產(chǎn)品采購平臺、展會和批發(fā)地推薦！

產(chǎn)品是否符合顧客需求，是電商賣家能否取得成功的關(guān)鍵，對于時尚類產(chǎn)品賣家來說這點尤其重要，因為時尚類產(chǎn)品購物者總是追求獨特商品，并愿意為產(chǎn)品的獨特性付費。

那么時尚類電商賣家要如何尋找符合自己目標(biāo)受眾期望的產(chǎn)品呢？

了解受眾需求是第一步。但這又分兩種情況，倘若你已經(jīng)建立了自己的受眾群，有一批忠實的粉絲，那么你可以利用自己點權(quán)威性來影響他們的決策，銷售你喜歡的產(chǎn)品，你的粉絲們會覺得你推薦的產(chǎn)品都是他們需要的。

倘若你還處于創(chuàng)業(yè)初期，沒有穩(wěn)定的客戶群，那么你可以換一種策略，首先明確你的目標(biāo)客戶群，然后根據(jù)他們的需求和喜好選擇產(chǎn)品。在了解目標(biāo)客戶群時，建立客戶畫像是一個不錯的策略。根據(jù)消費者的年齡、風(fēng)格、職業(yè)、收入、興趣或其它標(biāo)準(zhǔn)對他們進行分類，然后建立客戶畫像。之后，你就可以根據(jù)客戶畫像，采購能夠吸引自己目標(biāo)受眾的產(chǎn)品，注意你的所有產(chǎn)品線都要以他們?yōu)橹鳌?

要注意的是，對于小型時尚類電商賣家來說，選擇競爭對手較少的獨特產(chǎn)品是非常重要的。因為倘若你銷售過于大眾的產(chǎn)品，你將無法與擁有足夠營銷預(yù)算和資源的大電商賣家競爭。

國外采購資源推薦

但對于電商賣家來說，要找到可靠又值得信賴的供應(yīng)商資源并不是一件容易的事情。為了能親眼看到產(chǎn)品，親手摸到產(chǎn)品，部分賣家會選擇直接與供應(yīng)商聯(lián)系或到展會上。當(dāng)然，還有一部分電商賣家會選擇到線上的批發(fā)平臺尋找產(chǎn)品，享受不出門就能采購多個供應(yīng)商產(chǎn)品的快感。

對于有需要的時尚類產(chǎn)品賣家，可以關(guān)注以下外國時尚類產(chǎn)品批發(fā)地、展會和批發(fā)網(wǎng)站：

? 時尚類產(chǎn)品采購平臺

1、FashionDomino.com是一個新的供應(yīng)商平臺，主要是一些規(guī)模較小的供應(yīng)商和零售商，為零售商提供200多個系列產(chǎn)品(而且還在增長)，商品非常多樣。平臺還經(jīng)常為客戶提供優(yōu)惠折扣產(chǎn)品和無門檻免費送貨。

2、LAShowroom.com 面向所有類別的零售商，平臺上擁有大約600個時尚類產(chǎn)品供應(yīng)商。

3、FashionGo.net 是一個較大型的在線時尚平臺，擁有近1000個時尚類產(chǎn)品供應(yīng)商，為賣家提供廣泛的選擇，但可能不太適合小賣家。

4、TopTenWholesale.com是一家領(lǐng)先的非交易性批發(fā)平臺，面向時尚類、生活方式類和其他供應(yīng)商，該平臺每年會在邁阿密舉辦一次貿(mào)易展會。

5、JoorAccess.com是采購品牌時裝的好地方，但零售商需至少擁有3個品牌產(chǎn)品才能加入。

? 最受歡迎的時尚和生活方式類產(chǎn)品展會

1、美國拉斯維加斯國際服裝展（Magic Las Vegas）

2、拉斯維加斯時尚國際貿(mào)易展（Project Las Vegas）

3、達拉斯市場中心（Dallas Market Center）

4、Fame New York

5、芝加哥Stylemax 時裝展

6、AmericasMart Atlanta時尚服飾產(chǎn)品展

7、Accessories The Show (紐約和拉斯維加斯)

8、NW Trend Show (西雅圖)

9、OffPrice (紐約和拉斯維加斯)

? 時尚類產(chǎn)品批發(fā)地

如果方便的話，你還可以到洛杉磯時尚區(qū)(LA Fashion District)和圣佩德羅批發(fā)市場(San Pedro Wholesale Mart，專為快速時尚商品而設(shè))看看，是不錯的采購地。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）