亞馬遜海外大賣家為我們講述爆款產(chǎn)品圖片的打造教程

亞馬遜的產(chǎn)品圖片究竟有多重要？試想在一片商品圖海洋中，賣家要如何“快、準(zhǔn)、狠”的抓住客戶的心，讓大多客戶愿意多動幾下手指頭，點擊進(jìn)入查看商品概況。試想在同類產(chǎn)品中，客戶如何產(chǎn)生好感區(qū)分度？答案就是產(chǎn)品圖片。

隨著視覺印象成為影響消費者購物決策的重要因素，賣家不應(yīng)該只將產(chǎn)品圖片視為亞馬遜listing內(nèi)容分必要條件，而應(yīng)將其視為營銷策略的重要組成部分。那么有哪些賣家必知的亞馬遜產(chǎn)品圖規(guī)范和操作教程呢？本文是海外亞馬遜大賣家為我們講述的有關(guān)圖片的拍攝細(xì)節(jié)。

一、尋找產(chǎn)品攝影師

關(guān)于產(chǎn)品圖片賣家要做的第一件事就是找到一位高水準(zhǔn)的攝影師。但建議賣家最好雇傭?qū)ｉT從事亞馬遜產(chǎn)品攝影的專業(yè)人士或是工作室，因為他們充分了解亞馬遜圖片的規(guī)范和相關(guān)指南。如果賣家所雇傭的攝影師不夠?qū)I(yè)，有可能會導(dǎo)致lisitn違反亞馬遜服務(wù)條款而無法進(jìn)行銷售。

以下是尋找亞馬遜產(chǎn)品圖片攝影師的兩種基本辦法：

1、在線

在線尋找亞馬遜產(chǎn)品攝影師非常容易，有很多自由職業(yè)者和工作室專門從事亞馬遜產(chǎn)品圖片拍攝。因此賣家?guī)缀蹩梢噪S意挑選自己的攝影師，并直接向他們發(fā)送樣品開始拍攝。此外賣家也可以從一些專業(yè)網(wǎng)站上尋找合作伙伴，例如國外的Jungle Market等。

2、線下

如果你想和產(chǎn)品攝影師有更多合作，你也可以考慮在當(dāng)?shù)毓蛡蛞粋€。這一做法的好處是不必向他們郵寄產(chǎn)品樣本，并且原則上可以更快地收到照片。并且賣家還可以和攝影師當(dāng)面溝通，有利于保證成片的效果和質(zhì)量。此外，由于互聯(lián)網(wǎng)上的競爭越來越激烈，線下攝影師的價格會稍高于線上攝影師。但情況并非總是如此。如果賣家需要拍攝多種產(chǎn)品或多組圖片，可以隨時和攝影師協(xié)商報價。

尋找線下攝影師的3個步驟：

- 首先使用搜索引擎找到所在地區(qū)的攝影師，最好聯(lián)系有歷史客戶評價的攝影師或工作室。

- 聯(lián)系幾位評價高的攝影師，詢問他們是否專業(yè)拍攝白色產(chǎn)品圖并熟悉亞馬遜的服務(wù)條款。

- 選擇符合需求和預(yù)算的攝影師，并將交接產(chǎn)品樣品，以便盡早開始拍攝。

二、為攝影師準(zhǔn)備一份攝影須知

一旦賣家確定了攝影師后，就可以和其溝通進(jìn)行拍攝。建議賣家為攝影師準(zhǔn)備一份攝影須知，更好地幫助攝影師了解產(chǎn)品已經(jīng)圖像要求。以下是攝影須知中所需涉及的內(nèi)容：

-產(chǎn)品名稱和描述

賣家需要介紹的信息包括產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品用途以及產(chǎn)品的獨特功能，以及目標(biāo)人群（年齡，性別，地點，愛好等）、產(chǎn)品使用領(lǐng)域和獨特的銷售理念等，讓攝影師更好的了解產(chǎn)品。攝影師對品牌和產(chǎn)品越了解，攝影效果和創(chuàng)意就越佳。

-產(chǎn)品圖片概述：

賣家需要供易于理解的產(chǎn)品圖片要求，例如：需要拍攝8張壓蒜機(jī)的照片，包括一張白色背景的產(chǎn)品主圖、一張展示具體產(chǎn)品細(xì)節(jié)的產(chǎn)品照片，以及一張帶有以廚房為背景的生活照片。

此外賣家還可以通過研究競爭對手的產(chǎn)品照片，來獲取一些圖片優(yōu)化的要訣，并建議攝影師在拍照過程中加以利用。

照片數(shù)量要求：

亞馬遜允許每個ASIN 上傳7到9張圖像，具體數(shù)量根據(jù)類別而定，因此賣家請務(wù)必檢查相應(yīng)類別中允許上傳的照片數(shù)量。此外賣家還需要測試不同的圖像的轉(zhuǎn)化效果，使用專業(yè)工具進(jìn)行A/B測試。

-圖片類型要求

賣家可以通過一些產(chǎn)品圖片案例清楚地告知攝影師需要哪些類型的照片。

以下是受歡迎的幾種亞馬遜圖片類型：

-白底產(chǎn)品圖

-生活場景產(chǎn)品靜物圖

-生活場景產(chǎn)品使用圖

-無人像生活場景圖

-信息圖表

技術(shù)要求：

如果產(chǎn)品攝影師還并不熟悉亞馬遜產(chǎn)品圖片，那么賣家需要確保告知其亞馬遜產(chǎn)品圖像要求，否則可能會因為未遵循亞馬遜服務(wù)條款而無法成功展示lisitng。

提交給亞馬遜的產(chǎn)品圖片必須滿足以下圖片規(guī)格：

-圖片為TIFF（.tif / .tiff）、JPEG（.jpeg / .jpg）、GIF（.gif）和PNG（.png）格式。

-圖片尺寸的高度或?qū)挾鹊扔诨虼笥?000像素單位。

-圖片以sRGB或CMYK顏色模式導(dǎo)出。

-圖片文件名必須包含產(chǎn)品標(biāo)識符（亞馬遜 ASIN、13位ISBN、EAN、JAN或UPC），后跟相應(yīng)的文件擴(kuò)展名（例如：B000123456.jpg或0237425673485.tif）

-亞馬遜產(chǎn)品圖像標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品主圖標(biāo)準(zhǔn)：

圖像必須是封面圖片或正在銷售的產(chǎn)品的專業(yè)照片。不允許使用產(chǎn)品的圖紙或插圖。

圖像中不得包含無關(guān)或易混淆的物品。

圖片必須在完全對焦、專業(yè)照明下進(jìn)行拍照或掃描，產(chǎn)品圖片色彩還原度較高且邊緣清晰。

書籍、音樂和視頻/ DVD類產(chǎn)品的圖像應(yīng)該是封面圖，并100％填充展示。此外不允許使用珠寶盒、促銷貼紙和玻璃紙裝飾。

對于其他所有產(chǎn)品來說，主圖中的產(chǎn)品最好占據(jù)圖片大約85%左右的空間。

產(chǎn)品必須完整地出現(xiàn)在圖片框架內(nèi)。

主圖背景必須是純白色（亞馬遜搜索和產(chǎn)品詳情界面的也是純白的，純白的RGB值是255，255 ，255 )。

顯示多個產(chǎn)品視圖、顏色或尺寸的圖像。

不允許包含色情信息或裸體圖像。

輔圖要求如下：

圖像必須為所售產(chǎn)品。

圖片必須在完全對焦、專業(yè)照明下進(jìn)行拍照或掃描，產(chǎn)品圖片色彩還原度較高且邊緣清晰。

允許其他產(chǎn)品或物品幫助演示產(chǎn)品的使用或大小。

主圖中的產(chǎn)品（或道具）至少占據(jù)圖片85%的空間。

允許裁剪或特寫。

允許產(chǎn)品在特定背景下拍攝。

允許使用文本和演示圖型。

不允許包含色情信息或裸體圖像。

-設(shè)定截止日期

賣家切記要向攝影師傳達(dá)明確的截止日期，不要因圖片延誤問題造成庫存的滯后銷售。因此賣家需要今早向攝影師寄送產(chǎn)品，讓其有足夠的時間完成拍攝，同時也確保按時完成圖片任務(wù)。

三、攝影過程注意事項

-提供同行優(yōu)質(zhì)照片實例

前文談及賣家最好為攝影師提供圖片案例，而同行的圖像就是很好的資源。賣家可以使用一些專業(yè)工具獲取產(chǎn)品利基相關(guān)數(shù)據(jù)，并通過銷售額和銷量進(jìn)行篩選過濾。然后賣家需要在這些產(chǎn)品中找到4-5種暢銷產(chǎn)品，并瀏覽其照片。賣家可以通過截圖或其它方式將這些圖片發(fā)送給攝影師以作參考。

-及時進(jìn)行溝通和反饋

如果賣家是第一次與該攝影師進(jìn)行合作，那么一定要及時地反饋詳細(xì)信息，讓攝影師深入了解相關(guān)要求。如果電郵溝通并不高效，賣家可以考慮電話或當(dāng)面溝通。此外，保持一定的溝通頻率和案例提供也是關(guān)鍵。

總之，一條出彩的Listing可以極大的提高轉(zhuǎn)化率！戳這里，我們要帶你從title、圖片、search terms、bullet point等入手，教你打造一條滿分的亞馬遜listing！

（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）