?在Facebook和Instagram上投廣告，哪個(gè)平臺(tái)更劃算？

社交媒體廣告為營銷人員提供了高級的受眾群體定位選項(xiàng)和可靠的轉(zhuǎn)化跟蹤，雖然Facebook存在比較久，也比Instagram擁有更多的用戶群，但I(xiàn)nstagram的用戶正在穩(wěn)步上升，特別是隨著Instagram Stories等新功能的大量推廣使用，營銷人員越來越關(guān)注Instagram廣告平臺(tái)  。

如果你的品牌在Facebook和Instagram上都很活躍，那最好的方法是好好利用兩個(gè)社交媒體網(wǎng)絡(luò)，逐個(gè)激活你的廣告活動(dòng)。

“營銷人員的思維應(yīng)該超越季節(jié)性購物，更多地思考如何利用Facebook和Instagram推動(dòng)全年的在線銷售和店內(nèi)銷售?！薄狽ada Stirratt，F(xiàn)acebook北美全球營銷副總裁

但是，每個(gè)企業(yè)可能都有固定和嚴(yán)格的社交媒體營銷預(yù)算，營銷人員可能需要問問自己哪個(gè)平臺(tái)更值得投入更多預(yù)算：  Facebook廣告還是Instagram？這個(gè)答案需要營銷人員自己去尋找，你可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析哪個(gè)平臺(tái)帶來的廣告收益更多，選擇更適合你的品牌（產(chǎn)品/業(yè)務(wù)）的投資就對了。

對于電子商務(wù)來說，如何確定哪個(gè)才是最佳社交媒體平臺(tái)呢？你可以研究以下三個(gè)主要標(biāo)準(zhǔn)：

1. 覆蓋面

2. 參與度

3. 人口統(tǒng)計(jì)

這篇文章將詳細(xì)介紹這兩個(gè)平臺(tái)在這三個(gè)主要標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)別。

A.覆蓋面

Instagram：

Instagram每月有10億活躍用戶，使得它越來越成為企業(yè)和品牌推廣的理想選擇。

Instagram也有更強(qiáng)的自然覆蓋面，這是該社交平臺(tái)有意保留的特質(zhì)，同時(shí)它也不斷研發(fā)、更新其功能。比如像文章《8個(gè)方法讓你的Instagram營銷更完美》里分享的，跟蹤主題標(biāo)簽（hashtags）和“建議（Suggestion for You）”的部分，這能夠顯示好友喜歡的帖子。

Facebook：

Facebook是發(fā)展最長久的社交媒體平臺(tái)之一。與Instagram相比，它擁有更大的活躍用戶群：22億月活躍用戶。

如果要說覆蓋面，F(xiàn)acebook當(dāng)之無愧能夠成為覆蓋率最高的頭號社交媒體平臺(tái)了，因此如果你的目標(biāo)是提高品牌知名度，且不針對特定年齡段的情況下，F(xiàn)acebook可能是最正確的選擇。

此外，F(xiàn)acebook確實(shí)有大量的廣告定位選項(xiàng)。這些都是可用于創(chuàng)建新受眾群體的選項(xiàng)，你可以在Facebook廣告管理器上創(chuàng)建廣告設(shè)置的“受眾群體（Audience）”部分找到這些選項(xiàng)：

● 位置。 根據(jù)地點(diǎn)向人們定向投放廣告（例如：國家、州、省、市、區(qū)、郵政編碼），大多數(shù)受眾目標(biāo)可以選擇定位全球（鍵入“全球”），按地區(qū)可選擇各大洲（例如：歐洲），還可以選擇自由貿(mào)易區(qū)或應(yīng)用商店可用的國家（例如：“iTunes可用的國家”）。

● 年齡。 將廣告定位到所需的年齡范圍內(nèi)。

● 性別。 將廣告定位到女性，男性或所有性別。

● 語言。 將廣告定位到特定語言的用戶。

● 精準(zhǔn)定位。 根據(jù)受眾特征、興趣/行為，選擇受眾群體或篩選排除非目標(biāo)受眾的用戶。

● 聯(lián)系。 根據(jù)與你的網(wǎng)頁、應(yīng)用或活動(dòng)發(fā)生過交互、產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的人，設(shè)為受眾群體或排除非目標(biāo)受眾的用戶。

● 自定義受眾群體。 自定義受眾群體是將你已經(jīng)了解的用戶群體設(shè)為目標(biāo)受眾。分組方式是根據(jù)你提供的信息或Facebook產(chǎn)品上生成的信息創(chuàng)建的。你可以從客戶信息、Facebook像素、Facebook

SDK和Facebook上的參與度創(chuàng)建自定義受眾  。

自定義受眾群體的一部分是相似受眾（Lookalike Audience），這是根據(jù)你的“已有客戶”創(chuàng)建的目標(biāo)受眾。它會(huì)在Facebook上找到與已有客戶最相似的其他受眾群體。關(guān)于這部分內(nèi)容，教程《如何定位Facebook廣告目標(biāo)受眾》會(huì)教大家如何巧用受眾定位功能，過濾掉重疊用戶，找到更多潛在新客。

B.參與度

Instagram：

2017年，70.7％的美國企業(yè)使用Instagram推廣營銷。

這與2016年的48.8％相比，可以說是極大幅度的增長。為什么這么多品牌紛紛選擇Instagram呢？因?yàn)椋簠⑴c度。

Instagram聲稱，80％用戶都會(huì)關(guān)注至少一個(gè)商業(yè)賬戶。截至2017年3月， 數(shù)據(jù)顯示，超過1.2億Instagram用戶訪問過一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站、獲取企業(yè)業(yè)務(wù)方向、通過電話或電子郵件聯(lián)系過企業(yè)，或直接向企業(yè)發(fā)送過消息。

Facebook：

自然帖子的Facebook參與度可能正在發(fā)生變化， 但該社交網(wǎng)絡(luò)上的廣告定位機(jī)會(huì)非常多。通過廣告，你可以非常具體地了解你正在尋找一個(gè)怎么樣的參與/交互方式。

以下是一些例子：

● The Oaklan Raiders  通過輪播廣告和鏈接廣告向粉絲提供了特殊的季節(jié)優(yōu)惠，為他們的“Holiday Savings”頭飾促銷帶來高于廣告支出19倍的收入。

● FabFitFun?通過Facebook廣告的Canvas+廣告系列將點(diǎn)擊率提高了80％。

● Denny’s  通過Facebook TV campaign，增加了15％的訪問量。

C.人口統(tǒng)計(jì)

Instagram：

Pew Research 發(fā)現(xiàn)，Instagram上的女性用戶數(shù)量多于男性用戶。研究數(shù)據(jù)顯示，Instagram每日活躍用戶性別比例為31％的女性和24％的男性。

該研究還發(fā)現(xiàn)，Instagram在18至29歲之間的年輕人中非常受歡迎。此外，55％的年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶都使用Instagram。顯然，Instagram更吸引年輕受眾。

Facebook：

同一研究發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)acebook吸引著所有年齡段的成年用戶。和Instagram一樣的是，F(xiàn)acebook的女性用戶也多于男性用戶。66％的男性互聯(lián)網(wǎng)用戶和77％的女性互聯(lián)網(wǎng)用戶正在使用Facebook。

Pew Research的研究還發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)acebook在18至29歲年齡段的年輕人中最受歡迎。同時(shí)，79%互聯(lián)網(wǎng)用戶（年齡段為30-49）也很喜歡用Facebook。顯然，F(xiàn)acebook覆蓋所有年齡段的用戶。

是否應(yīng)該在兩個(gè)平臺(tái)上運(yùn)行廣告？

經(jīng)過以上詳細(xì)研究，其實(shí)兩個(gè)平臺(tái)都是很有價(jià)值的線上營銷廣告平臺(tái)。相信你也會(huì)選擇同時(shí)運(yùn)營兩個(gè)平臺(tái)的廣告。有如下原因：

優(yōu)化：你的廣告是需要根據(jù)廣告目標(biāo)進(jìn)行不斷優(yōu)化的。通過在兩個(gè)平臺(tái)上投放廣告，你可以更好作出對比和進(jìn)行優(yōu)化。有了對比，你可以很清晰地知道哪個(gè)平臺(tái)獲得了最多的關(guān)注，也能夠分析哪個(gè)廣告在哪個(gè)平臺(tái)上獲得的點(diǎn)擊次數(shù)最多、它們的收益如何、成本又是多少。

簡單：Facebook最近的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，在Facebook上表現(xiàn)良好的廣告內(nèi)容也同樣適用于Instagram。Facebook允許廣告商同時(shí)管理Facebook和Instagram廣告，你只需要設(shè)定一個(gè)目標(biāo)。廣告目標(biāo)會(huì)為你自動(dòng)選擇在兩個(gè)平臺(tái)上投放廣告所需的正確模板。

另一個(gè)原因，即使你沒有Instagram賬戶，你仍然可以在Instagram上投放廣告。如前所述，F(xiàn)acebook的廣告管理器能夠同時(shí)幫助你管理Facebook和Instagram廣告。

對比兩個(gè)平臺(tái)廣告費(fèi)用

AdEspresso的一項(xiàng)研究表明，Instagram廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用約為0.8美元。但是，有很多因素決定了Instagram廣告的成本。例如，基于不同的用戶年齡段，Instagram廣告上的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）都有不同的成本。

每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）最高的年齡段為18到24歲，25到34歲，35到44歲。這些也是Instagram營銷最有價(jià)值的用戶年齡組。

另一項(xiàng)關(guān)于Facebook廣告成本的研究發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)acebook的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為0.35美元。然而，這也不是固定的費(fèi)用，它同樣根據(jù)不同因素會(huì)有所浮動(dòng)。

Facebook廣告定價(jià)主要取決于你的廣告投放時(shí)間。例如，在假日期間播放廣告將比非假日廣告要貴得多。

該研究還表明，在10月、11月和12月這段年末營銷時(shí)期，F(xiàn)acebook上的廣告費(fèi)用是最高的。此外，請記住，F(xiàn)acebook廣告的費(fèi)用根據(jù)廣告發(fā)布當(dāng)天的小時(shí)數(shù)也會(huì)有所變動(dòng)。在規(guī)劃Facebook廣告活動(dòng)時(shí)，最好仔細(xì)思考你適用哪種廣告類型、它應(yīng)該做成什么樣子才能更吸引受眾等等。如果你壓根就不懂得怎樣選擇合適的廣告類型進(jìn)行投放，不妨先看看這篇攻略《玩轉(zhuǎn)不同類型Facebook廣告，創(chuàng)造更高轉(zhuǎn)化》。

在開始一切廣告營銷之前，明確廣告系列的目標(biāo)和期望。請記住，這兩個(gè)平臺(tái)都非常主觀，每個(gè)平臺(tái)都提供獨(dú)特的優(yōu)勢和功能，你需要找到最適合你的平臺(tái)和最適合你的廣告系列。