低成本高轉(zhuǎn)化的廣告怎么投？揭秘5種營(yíng)銷技巧

很多營(yíng)銷人員都懷疑Facebook廣告是否真的有效。有數(shù)據(jù)表明：85％的WordStream用戶已在Facebook上做廣告; Facebook廣告每年有220億次點(diǎn)擊，這些廣告每月可投放給近16億活躍用戶。很明顯，F(xiàn)acebook對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)是一個(gè)很有吸引力的渠道。

就Facebook的用戶增長(zhǎng)和營(yíng)收數(shù)據(jù)而言，它是數(shù)字營(yíng)銷的必備渠道之一。

那么，營(yíng)銷人員可以從哪些方面來(lái)利用Facebook呢？讓我們來(lái)看看佛羅里達(dá)州邁阿密的一家運(yùn)動(dòng)珠寶公司Fashletics在為期六周的假期推廣活動(dòng)中，以低成本推動(dòng)高質(zhì)量流量，并達(dá)成轉(zhuǎn)化的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

1.擁有明確的廣告定位

Facebook的定向投放功能對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)非常有用。如果你想要獲得穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，就一定要精準(zhǔn)投放，特別是當(dāng)預(yù)算有限的時(shí)候。

幸運(yùn)的是，對(duì)于Fashletics來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook提供了非常適合的主要受眾：愛好健身的女性。

在這個(gè)例子中，F(xiàn)ashletics設(shè)定了以下幾個(gè)策略：

憑借這些明確的定位，F(xiàn)ashletics獲得了他們的最佳受眾：在美國(guó)愛好各種健身活動(dòng)的女性，最重要的是，她們可能對(duì)Fashletics的產(chǎn)品感興趣。

2.確保產(chǎn)品圖片視覺效果突出

Facebook和其他大多數(shù)現(xiàn)代廣告渠道一樣，是視覺驅(qū)動(dòng)的。干凈、清晰、醒目的圖片可以幫助塑造品牌形象。所以請(qǐng)不要吝嗇地將預(yù)算投放在制作專業(yè)產(chǎn)品圖片上。

3.使用專門針對(duì)目標(biāo)受眾的文案

這一點(diǎn)在往期文章《9個(gè)Facebook廣告文案撰寫思路，讓你的轉(zhuǎn)化率提升30%！》中就有跟大家強(qiáng)調(diào)過(guò)，一條通用型文案與一條針對(duì)目標(biāo)受眾需求來(lái)撰寫的文案，哪個(gè)更吸引人？在上面的示例中，廣告文案用了符合客戶體驗(yàn)的語(yǔ)言。這種文案類型（包含“堅(jiān)強(qiáng)”、“真實(shí)”和“突破點(diǎn)”等詞語(yǔ)）讓目標(biāo)受眾，也就是那些熱愛健身的女性，贊同并認(rèn)為“是的，那是我，我就是那樣的”。

還有很重要的一點(diǎn)事，它明確表明了產(chǎn)品并不是適合每一個(gè)人的，這樣可以很好地排除那些非目標(biāo)受眾 – 產(chǎn)品是為那些不愿意穿大眾貨的精英設(shè)計(jì)的，并且獨(dú)家銷售。

4.測(cè)試你的廣告

請(qǐng)務(wù)必一直測(cè)試投放的Facebook廣告。這有點(diǎn)辛苦，但它可以反饋很多關(guān)于客戶的信息。同時(shí)，這些關(guān)鍵點(diǎn)也能被應(yīng)用到其他的廣告渠道。

在Fashletics的案例中，他們測(cè)試了兩個(gè)可選方案，其中一個(gè)是免郵，另一個(gè)是打折。

結(jié)果，免郵方案以超過(guò)二比一的比例贏得了勝利。我們可以從這些數(shù)據(jù)中推斷出，消費(fèi)者不喜歡做數(shù)學(xué)，因?yàn)?0％的優(yōu)惠實(shí)際上比免郵更便宜，但消費(fèi)者還是喜歡免郵！

5.使用Facebook再營(yíng)銷

借助Facebook的再營(yíng)銷功能，您可以知道哪些用戶訪問(wèn)了您的網(wǎng)站后，又去瀏覽了Facebook。這些人已經(jīng)對(duì)您的產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣，更有可能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

在Fashletics的案例中，有兩個(gè)廣告系列：一個(gè)用于定位普通的網(wǎng)站訪問(wèn)者，另一個(gè)用于定位放棄購(gòu)物車的訪問(wèn)者。當(dāng)然，這是一種非?；镜姆椒?，但可以通過(guò)Facebook Pixel來(lái)獲得極強(qiáng)的針對(duì)性。有關(guān)Pixel像素的具體操作說(shuō)明，請(qǐng)查看教程《Facebook Pixel在廣告操作中的作用及安裝步驟》。

如下面的數(shù)據(jù)所示，F(xiàn)ashletics僅以每次點(diǎn)擊費(fèi)用0.44美元的價(jià)格，獲得了141次成交轉(zhuǎn)化，在六周內(nèi)擁有137次點(diǎn)贊。

如果你還在猶豫要不要投放Facebook廣告，或是正為沒(méi)有取得較好的廣告效益而發(fā)愁，F(xiàn)ashletics的案例可以說(shuō)是一個(gè)很好的激勵(lì)，希望上述五個(gè)方法能夠幫助到你。