搜索廣告與展示廣告：哪種廣告能帶來最佳回報？

無論您是新手還是老司機(jī)，都難以確定在營銷活動中應(yīng)該使用搜索廣告還是展示廣告。

使用錯誤的廣告形式有可能會破壞掉你的整體廣告效果。

值得慶幸的是，有很多方法可以決定哪種方式最適合您的業(yè)務(wù)，哪些方式可以產(chǎn)生最多的轉(zhuǎn)化次數(shù)。

今天，小維又來做安利啦~~

展示廣告：

展示廣告無處不在。您訪問的每個網(wǎng)站都有展示產(chǎn)品的廣告。但是你有沒有注意到有時候你在社交媒體平臺上能看到了相同的廣告？

這是因為展示廣告跟蹤用戶的行為，以便將正確的廣告放在正確的客戶面前。展示廣告有時也稱為橫幅廣告，如下所示：

主要優(yōu)點(diǎn)：

（一）有效提升品牌知名度

為了正確利用展示廣告，您需要了解其目的。簡而言之，展示廣告非常適合提升品牌知名度，因為通常會在可能找到潛在客戶的地方找到這些類型的廣告。

例如，如果顧客在素食食譜的網(wǎng)站上，則可能出現(xiàn)的展示廣告將是健康食品商店的廣告?？蛻艨赡懿恢肋@種類型的商店，但廣告可以提高認(rèn)知度。營銷人員通常通過研究客戶行為、人口統(tǒng)計信息和以前的搜索歷史來收集此信息。

（二）再營銷

假設(shè)用戶訪問過您的網(wǎng)站，但并沒有轉(zhuǎn)化。展示廣告讓您有機(jī)會通過重新定位來吸引這些用戶。您的展示廣告會提醒用戶您的品牌; 從而提高了他們轉(zhuǎn)化的機(jī)會。

（三）范圍廣

展示廣告可能會將您的品牌價值觀宣傳給合適的人，但他們也具有很高的知名度。當(dāng)您使用展示廣告時，他們也會向那些可能沒有想過要尋找您的產(chǎn)品或服務(wù)的客戶展示（即使他們不屬于您的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。

即使您不是針對受眾群體，他們?nèi)匀粫谀媲罢故灸臉I(yè)務(wù)。

搜索廣告

搜索廣告或每次點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告是一種簡單、低預(yù)算的方式，可以吸引合適的受眾群體。您可以通過幾乎即時的結(jié)果來控制看到廣告的人。在搜索關(guān)鍵字或短語后，PPC廣告直接顯示在搜索引擎網(wǎng)站上。

例如，這里有兩個PPC廣告可能會顯示在Google搜索的頂部：

主要優(yōu)點(diǎn)

（一）精準(zhǔn)的潛在客戶

有效完成的PPC廣告系列可以增加您網(wǎng)站的流量并帶來更高的轉(zhuǎn)化次數(shù)。這是因為只要關(guān)鍵字與您的產(chǎn)品或服務(wù)相匹配，客戶就會主動搜索能夠看到您的PPC廣告的關(guān)鍵字。由于合格的潛在客戶，PPC廣告系列通常會比展示廣告帶來更高的點(diǎn)擊率。

（二）可衡量的數(shù)據(jù)

Google AdWords不僅可以設(shè)置您的搜索廣告，還可以輕松跟蹤您的PPC廣告系列的效果。只需提取您的AdWords帳戶，選擇“廣告系列”標(biāo)簽，然后選擇“關(guān)鍵字”即可顯示客戶對關(guān)鍵字和詞組的響應(yīng)情況。

（三）預(yù)算合理

如果您剛剛以較低的預(yù)算開始或開始您的廣告系列，PPC可能是最好的回報。通過PPC廣告系列，您不會為廣告付費(fèi)，除非用戶點(diǎn)擊了廣告。

這意味著，如果您選擇競標(biāo)與您的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字，則用戶很可能是合格的潛在客戶，從而提高轉(zhuǎn)化率。

這是一種很好的方法來測試什么有用，然后轉(zhuǎn)向更多時間密集的營銷策略，如搜索引擎優(yōu)化和內(nèi)容。

決定要素

現(xiàn)在您已了解搜索和展示廣告之間的主要差異，請做出決策之前應(yīng)考慮一些因素。

（一）搜索關(guān)鍵詞

您的潛在客戶搜索的是什么？他們是否已經(jīng)在積極尋找您銷售的產(chǎn)品？以下是Google AdWords再次幫助的地方。使用此工具可確定您使用的關(guān)鍵字是否為關(guān)鍵。

如果您的商家的相關(guān)關(guān)鍵字顯示為競爭激烈的關(guān)鍵字，那么最好的選擇是從PPC廣告系列開始。這是一個使用關(guān)鍵詞“健康食品”的例子。

（二）品牌曝光

品牌曝光是決定時的另一個決定因素。你應(yīng)該問的第一個問題：有多少人知道你的品牌了？如果您希望提高品牌知名度，展示廣告是您最好的選擇。但是，搜索廣告系列也可以從品牌知名度中受益，特別是如果您的廣告系列專注于品牌特定的關(guān)鍵字。

（三）服務(wù)或產(chǎn)品類型

根據(jù)您提供的產(chǎn)品或服務(wù)類型，某些廣告可能不會立即為您帶來最高的投資回報率。

例如，鎖匠和醫(yī)生（也稱為“緊急”服務(wù)）等服務(wù)都是用戶將特別快速尋找和需要的服務(wù)。如果您的服務(wù)是潛在客戶可能需要的，則使用展示廣告進(jìn)行廣告可能不是最佳選擇的。

但是，這并不意味著您的服務(wù)不會受益于展示廣告 - 它只在客戶需要時對客戶沒有用處。

（四）移動優(yōu)先

您是否知道近60％的搜索是在移動設(shè)備上完成的？通常，搜索廣告系列在處理移動搜索方面更有能力。

例如，用戶可以在他們的移動設(shè)備上搜索服務(wù)，這意味著他們不會滾動瀏覽網(wǎng)站。他們會選擇第一個出現(xiàn)的廣告，這通常是PPC廣告。

最后的話

當(dāng)您開始新的廣告系列時，要確定要使用哪種類型的廣告并不總是很容易。預(yù)算、搜索關(guān)鍵詞和主要目標(biāo)等因素只是在選擇之前應(yīng)考慮的一些因素。

有時，利用這兩個平臺最大化您的投資回報率符合您的最佳利益。同時使用這兩者意味著您在客戶旅程中的不同點(diǎn)接觸客戶，這最終可能為您帶來巨大回報。