為什么產(chǎn)品關(guān)鍵詞上了亞馬遜首頁，出單還是少？

最近“虎哥”來問我，“老師，我按照你的方法操作，產(chǎn)品也上了首頁，為什么單量還是很少?”簡(jiǎn)單了解到，小虎的產(chǎn)品關(guān)鍵詞上了首頁單量只有每天20單不到，但是在首頁其他對(duì)手的銷量每天有50單左右，虎哥覺得這個(gè)單量差別太大。跟小虎說了大半個(gè)小時(shí)，發(fā)現(xiàn)還有很多沒說到，那干脆寫下來我的分析--哪些沒做到位的地方吧。

先說下上首頁的方法，我之前文章《listing七天上首頁——老鳥不說，你就不懂》里面詳細(xì)的講了操作方法。這類方法簡(jiǎn)單來說我們需要上首頁，有一個(gè)硬指標(biāo)：銷量上了首頁的量，就基本能讓你的產(chǎn)品停留在首頁，虎哥就是按照我說的這個(gè)方式上的首頁。那么至于找服務(wù)商操作關(guān)鍵詞上首頁是怎么一回事呢？其實(shí)就是點(diǎn)擊加入購物車的形式，添加到購物車不付款，在一定周期內(nèi)亞馬遜是算轉(zhuǎn)化率的，所以也能上首頁成功。

那為什么你的產(chǎn)品成功在亞馬遜首頁了，但是發(fā)現(xiàn)你的銷量卻還是不及在首頁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？原因肯定是有的，以下幾點(diǎn)大家可以一看。

產(chǎn)品款式冷門：我們可以通過人為運(yùn)營操作上首頁，但是在首頁能不能穩(wěn)住這個(gè)跟產(chǎn)品本身有很大關(guān)系，比方說雖然你選的是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類型產(chǎn)品，但是你的款式確實(shí)不受顧客喜歡，這個(gè)也是影響轉(zhuǎn)化影響單量的重要因素。視頻教程《跨境電商選品決勝策略&實(shí)操技巧》將幫助賣家挖掘更多趨勢(shì)性、高利潤產(chǎn)品！

關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)：不要小看關(guān)鍵詞，你需要多次檢查自己設(shè)置的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)與否，關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)的情況下，客戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞看到的不是他想要購買的產(chǎn)品，是會(huì)影響點(diǎn)擊率還有轉(zhuǎn)化率的，這兩個(gè)數(shù)據(jù)低，你的單量肯定是起不來的。

關(guān)鍵詞不夠全面：前面兩點(diǎn)大家可能自己會(huì)注意到，我著重分析下關(guān)鍵詞不夠全面的問題，我對(duì)亞馬遜listing的理解是，每個(gè)關(guān)鍵詞其實(shí)就是一個(gè)流量入口，當(dāng)客戶搜索不同的關(guān)鍵的同時(shí)，這意味著他從不同的關(guān)鍵詞進(jìn)入了你的listing。也就是說關(guān)鍵詞越全面，你獲取流量的可能性越大。條件允許的情況下，我們應(yīng)該設(shè)置好更多的關(guān)鍵詞(前提是關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，不精準(zhǔn)的詞是影響轉(zhuǎn)化的)跟小虎聊了下，我發(fā)現(xiàn)小虎只是某個(gè)主關(guān)鍵詞上了首頁，另外還有四五個(gè)詞都在五頁開外，但是這幾個(gè)詞在首頁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們也都在首頁，所以不難看出這就是單量相差很大的原因了。

那我給虎哥的建議是：

第一：把自己的關(guān)鍵詞列一個(gè)表格，每天跟蹤一下競(jìng)品在第幾頁，自己的產(chǎn)品在多少頁。

第二：反查一下對(duì)手設(shè)置了哪些關(guān)鍵詞，如果發(fā)現(xiàn)對(duì)手的關(guān)鍵詞是你沒設(shè)置的需要及時(shí)對(duì)自己的listing進(jìn)行補(bǔ)充。之前也有分享一個(gè)反查對(duì)手關(guān)鍵詞的工具，我一般用聲吶軟件嘗試著翻查一下對(duì)手ASIN的關(guān)鍵詞，入口：sonar-tool.com

如圖，輸入對(duì)手ASIN碼

第三：我讓虎哥把剩下沒上首頁的關(guān)鍵詞想辦法弄到首頁上，或者先上前三頁也行。打造關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以優(yōu)先把長(zhǎng)尾詞操作的首頁堅(jiān)持由易到難的原則。

上首頁的方式：方式不同也是會(huì)影響在首頁的單量的。先說正常刷量的方式，這種方式雖然是人為制造銷量，但也是有積累的，會(huì)配合著刷評(píng)，通過這種方式上了首頁只要產(chǎn)品還OK，那么有review作為背書，轉(zhuǎn)化是沒問題的。至于關(guān)鍵詞加夠方式上首頁，服務(wù)商只會(huì)幫你操作上首頁，并不會(huì)給產(chǎn)品留評(píng)，拋開產(chǎn)品原因不說，這樣轉(zhuǎn)化是會(huì)打折扣的。（來源：跨境電商張志強(qiáng)）

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