CCEE深圳重磅⑤：亞馬遜一線運(yùn)營大賣怎么攻克旺季引流、轉(zhuǎn)化難題？

小賣家沒訂單，大賣家沒利潤?；仡?017年旺季，賣家在大量備貨后，卻面臨著銷量差強(qiáng)人意、庫存積壓大量的境遇。有賣家表示，旺季期間，他們的日均訂單量從10000單跌至4000單。

2018年旺季已然開啟，跨境電商賣家如何打破旺季不旺魔咒，避免重蹈覆轍呢？

從亞馬遜客服做起，到創(chuàng)下月銷800萬元的佳績，并成為亞馬遜Top10品牌賣家及多家跨境公司總顧問，跨境者貿(mào)易有限公司CEO Alice Qian在此奉上旺季引流秘籍，講解增加流量、提高轉(zhuǎn)化率的方法。

旺季不旺？關(guān)鍵原因在于沒流量、轉(zhuǎn)化差

在大眾對跨境電商行業(yè)的固有認(rèn)知里，旺季即意味著爆單，“黑五”“網(wǎng)絡(luò)星期一”……這些年末扎堆的節(jié)日必然會帶來暴漲的流量和不斷增加的訂單。

然而，近年來，有賣家反映稱，他們仿佛遇到了旺季期的“厄爾尼諾現(xiàn)象”，即流量和單量不但沒有顯著增長，反而出現(xiàn)下跌現(xiàn)象，“旺季不旺”成為了跨境電商賣家的切膚之痛。

旺季明明是爆單的好時節(jié)，銷量卻不盡如人意，問題究竟出在哪？有人說是因?yàn)槠脚_政策調(diào)整，也有人說是因?yàn)楦偁幖哟蟆诒姸嗟脑蛑?，店鋪流量不足，轉(zhuǎn)化率低是關(guān)鍵。

流量是店鋪的靈魂，沒有流量，店鋪就沒有機(jī)會獲得訂單。今年以來，有賣家反饋，隨著平臺政策收緊，跨境電商行業(yè)競爭日益激烈，僅靠自然流量凸顯產(chǎn)品，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需同時做好站內(nèi)外引流部署。而除了流量難題，轉(zhuǎn)化率更是關(guān)鍵。有的賣家曝光率高、點(diǎn)擊率也很高，然而卻完全沒有轉(zhuǎn)化率。突破流量差、轉(zhuǎn)化率低瓶頸，成了賣家破除“旺季不旺”魔咒的關(guān)鍵。

從引流到轉(zhuǎn)化，雙管齊下，旺季爆單不是夢

旺季以其驚人的爆發(fā)力聞名，短期內(nèi)鋪天蓋地的流量一涌而來。在此情況之下，選擇有效的引流方式，提高轉(zhuǎn)化率尤為關(guān)鍵。

以亞馬遜平臺為例，站內(nèi)有Listing關(guān)鍵詞排名引流、站內(nèi)Deals秒殺引流、Coupons引流、亞馬遜CPC廣告引流等渠道，站外有Google廣告引流、Facebook引流、網(wǎng)絡(luò)紅人資源引流等。面對如此之多的引流方式，賣家如何選擇并合理運(yùn)用才能有效提高用戶流量和訂單轉(zhuǎn)化率？

2018CCEE深圳雨果網(wǎng)跨境電商選品大會上，Alice 將圍繞“年終旺季如何推廣引流，以提高用戶流量和訂單轉(zhuǎn)化率”主題，從站內(nèi)和站外兩個方面展開來談，一方面深刻剖析listing各要素，傳授打造高曝光、強(qiáng)點(diǎn)擊、優(yōu)質(zhì)listing秘訣。另一方面從亞馬遜CPC報(bào)表、當(dāng)下折扣網(wǎng)對流量的貢獻(xiàn)以及與站外Facebook、Youtube紅人合作等方式剖析CPC正確打法的各項(xiàng)潛在規(guī)則，逐個擊破CPC廣告痛點(diǎn)。此外，Alice 還將挖掘影響轉(zhuǎn)化率賣家容易遺忘的重要因素，就如何提升轉(zhuǎn)化率給出解決方案。

想要了解更多旺季爆單秘籍，傾聽大賣家現(xiàn)場分享年終引流轉(zhuǎn)化實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，可點(diǎn)擊“旺季爆單”免費(fèi)參加10月19日-20日于深圳福田區(qū)大中華的2018CCEE深圳雨果網(wǎng)跨境電商選品大會。大賣Alice Qian將親臨現(xiàn)場分享引流方法和策略，與參會賣家共謀2018年終旺季爆單之法，助力賣家在年底的決勝之戰(zhàn)上實(shí)現(xiàn)利益大化。

（文/雨果網(wǎng) 蘇曉倩）