打造亞馬遜爆款做一回“價格屠夫”又如何？

高通“洪哥”是個肯鉆研的小伙伴，這幾天洪哥來找我分享他的成果，同時也提出了諸多的疑問，首先我也很開心，按照我的方案執(zhí)行，洪哥現(xiàn)在每天單個SKU單量到了三四十，不過我們定的目標并沒有完成，我一一說說我們的執(zhí)行以及最近碰到的疑惑，以及我提出的解決方案。

我還清晰記得，洪哥是看了我的文章《listing七天上首頁----老鳥不說你就不懂》加的我，同時也按照我的方法有條不紊的打造爆款，并且取得初步成效?；厩闆r是這樣的，現(xiàn)在listing已經(jīng)有的五十條review，并且評分在4.5以上?，F(xiàn)在產(chǎn)品的主關鍵詞在第六七頁，每天單量在30-40.這樣來看是取得了不錯的成效，即便是這個類目競爭也挺大。不過洪哥志向遠大，哈哈。說好的上首頁，現(xiàn)在很無力啊，過來向我討教求助。另外我看了下，這個listing轉(zhuǎn)化率比較高，能達到百分之四十（雖然其中有刷單的成分），轉(zhuǎn)化這么高同時側(cè)面反映這個產(chǎn)品流量肯定不會太高。

我們跟蹤首頁的銷量是200-1000不等，我初步判斷目前這個產(chǎn)品基本詳情頁、評論、轉(zhuǎn)化都沒大問題，最大問題是缺流量，缺單量，在上首頁前需要解決這兩個大問題。那么我給洪哥的建議是什么呢？

打造亞馬遜爆款，適當?shù)臅r候你可以做一回“價格屠夫”！

現(xiàn)在這個listing一直在賣正常價12.99美金，那我決定用一劑猛藥，我說你成本多少？敢不敢直接成本價賣或者略微虧一點，做一回“價格屠夫”。聽到價格屠夫這個詞，很多小伙伴就覺得我這是鼓勵打價格戰(zhàn)了，我不這么認為。我們做生意肯定是要保證自己有利潤可圖的，短暫性的調(diào)價，等單量上來我把價格再提升這是沒問題的，而且我們需要反思，讓你自己來嘗試降價到冰點，你有沒有這個降價空間！我們應該反思一下自己的供應鏈有沒有給你這個利潤空間。

具體怎么執(zhí)行呢？

關于降價：很多人覺得降價就是把價格降到比競爭對手低，人家賣12.99美金我就賣11.99美金，這樣很有優(yōu)勢么？我看未必，我這里指的是價格降到單量增多，比如說洪哥這個鏈接在第六頁賣12.99每天30單，降一美金賣11.99差不多單量，那么我降到9.99你看單量是多少，也許可以到每天50單，又或者我把價格降到7.99 ，直接快速沖銷量。表面上看降價我們虧損了，但是我們還要明白一個道理，新品打造的前期，沒賣出去看似沒虧損，那么你的時間成本呢？或許兩個月后你單量還是停留在30.我認為階段時間內(nèi)虧損沒問題，只要快速進入前三頁，你可以將價格慢慢調(diào)回到市場行情價最終扭虧為盈。

結合廣告：前面已經(jīng)講到，要解決流量問題和單量問題，在降價的同時，配合廣告，廣告點擊價格可以設置的高一點，讓廣告盡量靠前展示，配合著低價，一來增加了曝光，二來可以增加很多單量，因為你的價格確實很有吸引力。

設置好Max order Quantity ：這是個什么東西？這是后臺設置的對顧客的每個訂單限制購買最大件數(shù)，要注意，在我們低價同時又開啟廣告時，很多買家占便宜一單就會購買很多，買的越多你虧的就越多，我們的目的是在現(xiàn)有的庫存需要持續(xù)出單，來沖擊排名。這個時候設置最大數(shù)量，避免自己花了錢卻沒收到效果。

關注自身listing每天銷量變化:主要分為開始降價測試的時候，通過不斷測試哪個價格波段在同樣的排位情況下訂單量最多。其次就是等單量上升到一定情況下（什么是單量一定：我理解為例如你的產(chǎn)品在第六頁每天單量30，通過降價配合廣告手段使得關鍵詞排名到了第三頁，并且穩(wěn)定在第三頁了銷量在50-80）這個時候可以考慮將價格慢慢調(diào)高，循序漸進的上調(diào)，價格直到恢復到行情價。（來源：跨境電商張志強）

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