黑色星期五、感恩節(jié)、圣誕節(jié)……出口電商賣家如何針對Q4節(jié)日針對性備貨？

2018年的第四季度，許多錯過上半年旺季大促機會的賣家紛紛表示要瞄準(zhǔn)年終旺季，抓住節(jié)假日購物熱潮。但許多正在備戰(zhàn)旺季的賣家都會有如下疑問：這么多節(jié)假日，哪個適合自己？每個節(jié)日都要賣一樣的東西嗎？在哪些站點銷售？究竟該如何備貨？

別急，本文將為所有備戰(zhàn)旺季的賣家打造一份Q4旺季促銷日程，包括賣家備貨過程和重點節(jié)日及選品推薦。抓住這些節(jié)假日和促銷大賣日，賣家一樣能夠?qū)崿F(xiàn)爆單愿望！

賣家備戰(zhàn)三部曲

1、銷售規(guī)劃（9月）

賣家需要提前定好自己的計劃，包括參加哪些促銷活動、具體的日期以及相關(guān)安排。最重要的是，賣家可以根據(jù)自己的日程提前開始準(zhǔn)備包括選品備貨、宣傳推廣等旺季工作事宜。

無論是通過郵件訂閱還是其他渠道發(fā)送產(chǎn)品目錄，在九月，賣家可以提前和目標(biāo)受眾進行溝通，提前提供自己的產(chǎn)品線信息。

2、大促準(zhǔn)備（10月）

接著賣家需要在完成促銷的相關(guān)準(zhǔn)備。首先，自建站賣家需要優(yōu)化自己的網(wǎng)站，而平臺賣家需要優(yōu)化自己的店鋪界面。同時，賣家可以通過社交媒體、訂閱郵件等開始進行推廣宣傳。最后，賣家要根據(jù)自己的銷售計劃提前準(zhǔn)備商品庫存。在必要的情況下，賣家可以提前聯(lián)系供貨商進行生產(chǎn)，避免措施促銷良機。

3、實時調(diào)整

在漫長的購物旺季中，存在著一定的市場變數(shù)和銷售難題，除了提前做好突發(fā)問題預(yù)案外，賣家應(yīng)該實時跟進各大平臺和專業(yè)機構(gòu)的數(shù)據(jù)信息，及時作出價格調(diào)整或營銷調(diào)整。

重點節(jié)日及選品推薦

9月16日 墨西哥獨立日

墨西哥人民為了紀(jì)念伊達爾哥將 9月16日定為墨西哥的獨立日。每年的這一天墨西哥人民都會熱烈慶祝，因此墨西哥站點的賣家可以特別關(guān)注。

主要站點：墨西哥站點

選品推薦：墨西哥國旗、口哨、喇叭、油彩、彩帶、氣球、禮服、及其他派對歡慶用品等。

10月31日 萬圣節(jié)

萬圣節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，是僅此于圣誕節(jié)最受民眾喜歡的節(jié)日。萬圣節(jié)前夜是家家戶戶熱鬧慶祝的時刻，因此萬圣節(jié)也是賣家的一個大促機會！

主要站點：日本站、歐洲站、北美站

選品推薦：各種各樣的服裝、化妝品、面具、假發(fā)、飲料、恐怖電影、驚悚物品（如假血、驚悚的美瞳）等。>>2018萬圣節(jié)熱賣服裝TOP 10盤點

11月8日 北半球入冬

進入11月之后，北半球開始轉(zhuǎn)冷，賣家們可以開始準(zhǔn)備冬季衣物的備貨。

主要站點：日本站、歐洲站、北美站

選品推薦：羽絨服、手套、圍巾、帽子、其他冬季服裝、滑雪板、其他冬季運動裝備等。

11月22日 感恩節(jié)

感恩節(jié)（Thanksgiving Day）是美國合家歡聚的古老節(jié)日。這一天，每一家都會團聚在一起享受美食，共同慶祝節(jié)日的美好時光。

主要站點：北美站點

主要選品推薦：滑雪裝備、滑雪服、火雞烤盤、圍裙、食物儲存用品、其他廚房用品等。

11月23日 黑色星期五

作為國外版雙十一，黑五是大型購物狂歡節(jié)日，現(xiàn)如今，已經(jīng)有超過1億美國人參與到黑色星期五（Black Friday）這一假日大促當(dāng)中。

主要站點：歐洲站、北美站

主要選品推薦：以原價高、需求大、折扣大的商品為重點，例如家電和家居用品等。

11月26日 網(wǎng)購星期一

“網(wǎng)絡(luò)星期一”這個詞在2005年由全美零售聯(lián)盟（National Retail Federation）提出，如今其已經(jīng)成為了美國全年最流行的購物日，許多主流電商平臺會在當(dāng)天進行大規(guī)模促銷活動，目前在線交易額呈不斷增長的趨勢。

主要站點：歐洲站、北美站

主要選品推薦：以原價高、需求大、折扣大的商品為重點，如電子產(chǎn)品等。>>2018感恩節(jié)至網(wǎng)一熱銷品趨勢分析報告

12月10日 綠色星期一

這個詞在2007年被shopping.com創(chuàng)造出來，用來形容12月份的最佳銷售日，通常是12月的第二個星期一。這一天美國各大電商網(wǎng)站為了促銷，通常會推出免運費及其他優(yōu)惠。

主要站點：歐洲站、北美站

主要選品推薦：以原價高、需求大、折扣大的商品為重點。

12月25日 圣誕節(jié)

圣誕節(jié)堪比國內(nèi)的春節(jié)啊，其重要性自然不言而喻，因此自然是要提前準(zhǔn)備，因此賣家應(yīng)該早早備貨準(zhǔn)備，不能錯過這個大促！

主要站點：日本站、歐洲站、北美站

選品推薦：圣誕樹、裝飾品、賀卡、禮物包裝用品、蠟燭等其他圣誕相關(guān)產(chǎn)品。

12月31日 跨年夜

跨年夜是一年的最后一天，人們通常在這一天相聚在一起互贈禮物共同迎接新年的到來。因此跨年前后也是人們購物的高峰。

主要站點：全球站點

選品推薦：賀卡、禮物包裝用品、家居用品、玩具等相關(guān)產(chǎn)品。

某些程度上，打好Q4旺季這一站，或許可以改寫賣家全年的銷售業(yè)績，所以賣家們不妨從現(xiàn)在就開始做好準(zhǔn)備吧。

（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）