全面布局亞馬遜海外站點(diǎn)，成功賣(mài)家需必備這“三重奏”

每個(gè)賣(mài)家都知道亞馬遜運(yùn)營(yíng)，選品至關(guān)重要。道理雖懂，但真正落地起來(lái)卻仍步履荊棘。下半年的旺季這時(shí)候也該提前備貨了，作為亞馬遜的賣(mài)家又該如何選品呢？

全面布局亞馬遜站點(diǎn)市場(chǎng)機(jī)遇不容小覷

據(jù)相關(guān)人士介紹，截至目前，亞馬遜擁有14個(gè)全球站點(diǎn)，其中11個(gè)國(guó)家開(kāi)通了全球第三方賣(mài)家，活躍用戶量達(dá)3000萬(wàn)，且有149個(gè)全球運(yùn)營(yíng)中心，超過(guò)180個(gè)消費(fèi)者國(guó)家。為此，不論是在美國(guó)、加拿大亦或是英國(guó)等地，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者一旦有購(gòu)買(mǎi)需求，第一反應(yīng)都會(huì)通過(guò)亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，而其更被譽(yù)為是千禧年消費(fèi)者的首選服飾線上平臺(tái)。

針對(duì)中國(guó)賣(mài)家最為困惑的亞馬遜北美站、歐洲站以及日本站，該人士做了如下分析：

首先，亞馬遜北美站。“北美站是消費(fèi)者最信任的品牌?！痹?017年的民意調(diào)查中，亞馬遜北美站被評(píng)為是最具創(chuàng)新力的公司，公司聲譽(yù)第一，另在財(cái)富媒體中也被評(píng)為2017年排名第二最受尊敬的公司，其中51%的線上消費(fèi)都來(lái)自于亞馬遜，這一連串傲人的成績(jī)無(wú)不說(shuō)明亞馬遜在北美市場(chǎng)的受歡迎程度不容小覷。

其次，亞馬遜歐洲站。近年來(lái)，不少賣(mài)家會(huì)發(fā)出這樣的感慨，認(rèn)為美國(guó)站已經(jīng)紅海一片，為此歐洲站成了賣(mài)家入駐亞馬遜站點(diǎn)的不二之選。上述人士表示，歐洲五國(guó)加一塊事實(shí)上比美國(guó)市場(chǎng)還要大。

第三，亞馬遜日本站。日本站對(duì)于福建賣(mài)家再熟悉不過(guò)，該站點(diǎn)上售賣(mài)鞋子、西裝、襯衣等品類(lèi)的Top賣(mài)家都源自福建等地。截至2016年年底，日本已是全球第三大經(jīng)濟(jì)體，國(guó)民生產(chǎn)總值位居第三，互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)位居全球第五，且互聯(lián)網(wǎng)人口比率高達(dá)94%，互聯(lián)網(wǎng)用戶人口數(shù)量前20名中排名位列第一，而該站點(diǎn)月獨(dú)立訪問(wèn)用戶達(dá)4920萬(wàn)人，月流量高達(dá) 21.2億次。值得一提的是，“得益于日本臨近中國(guó)得天獨(dú)厚的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，中國(guó)商品在日本市場(chǎng)的受歡迎程度也在逐年遞增，進(jìn)口總額常年第一?！?

那么，中國(guó)賣(mài)家要想入駐亞馬遜全球開(kāi)店將會(huì)產(chǎn)生哪些費(fèi)用呢？作為專(zhuān)業(yè)賣(mài)家開(kāi)店產(chǎn)生費(fèi)用自然無(wú)可厚非，而亞馬遜全球站點(diǎn)開(kāi)店產(chǎn)生的費(fèi)用對(duì)于賣(mài)家營(yíng)業(yè)額而言幾乎可以忽略不計(jì)，其中歐洲站25英鎊，日本站4900日元，澳洲站則只需要49.95澳元。

成功亞馬遜賣(mài)家必備的“三重奏”，產(chǎn)品出海品牌是關(guān)鍵

而在當(dāng)前，據(jù)其分析，亞馬遜賣(mài)家主要包含四類(lèi)型，其一，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)型賣(mài)家；其二，中小企業(yè)型賣(mài)家；其三，轉(zhuǎn)型工廠型賣(mài)家；其四，中國(guó)品牌型賣(mài)家。其中，針對(duì)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)型賣(mài)家，他認(rèn)為，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)既富有熱情又充滿朝氣，實(shí)際上并不比大團(tuán)隊(duì)賣(mài)家運(yùn)營(yíng)效果差，相反地，他們只要針對(duì)某一類(lèi)產(chǎn)品上進(jìn)行精耕細(xì)作與鉆研，最終也能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出。而除了要注重產(chǎn)品本身以外，他還強(qiáng)調(diào)，人才也不可忽視，一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境電商人才在初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)中更是起到關(guān)鍵作用。

最后，該人士建議，要想成為成功的賣(mài)家還應(yīng)當(dāng)要具備以下三大關(guān)鍵要素：

第一，熟悉客戶，提升銷(xiāo)量。“中國(guó)賣(mài)家在售賣(mài)產(chǎn)品的過(guò)程中，切忌不可本末倒置，沉浸在賣(mài)家自己的世界里，而應(yīng)該要一切以客戶為中心的思維，熟悉了解消費(fèi)者所需?！贝送?，他還表示，隨著第四季度旺季的臨近，賣(mài)家還應(yīng)當(dāng)要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，緊抓Black Friday以及Cyber Monday等促銷(xiāo)日的機(jī)會(huì)提升銷(xiāo)量。

第二，升級(jí)產(chǎn)品，打造口碑。主要體現(xiàn)在中國(guó)賣(mài)家應(yīng)當(dāng)要注重產(chǎn)品質(zhì)量，在選品過(guò)程中更不可馬虎，如果在最初的選品階段就盲目追求簡(jiǎn)單的方式，那么在后期的運(yùn)營(yíng)將會(huì)造成更多的困擾?！霸谖铱磥?lái)，市場(chǎng)最重要的是創(chuàng)新，打造產(chǎn)品差異化對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)更是至關(guān)重要，與此同時(shí)，賣(mài)家還應(yīng)該要及時(shí)關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)，滿足消費(fèi)者需求?！彼f(shuō)道。

第三，品牌出海，貨通全球。他認(rèn)為，注冊(cè)商標(biāo)可以讓賣(mài)家的品牌變得越來(lái)越強(qiáng)，同時(shí)入駐亞馬遜站點(diǎn)之前還應(yīng)該要做足充分的準(zhǔn)備，包括了解亞馬遜入駐流程、選品、品牌準(zhǔn)備、基礎(chǔ)培訓(xùn)、熟悉規(guī)則等，然后在完成這些必要的準(zhǔn)備工作以后，賣(mài)家就需要開(kāi)始注冊(cè)帳號(hào)、熟悉后臺(tái)、做廣告促銷(xiāo)、商品上傳、多維度促銷(xiāo)、優(yōu)化商品界面、優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化廣告、優(yōu)化庫(kù)存、產(chǎn)品備案、拓展新類(lèi)目、開(kāi)拓新站點(diǎn)、備足貨源以及提升品牌等，這是一個(gè)完整的學(xué)習(xí)過(guò)程，最終全面拓展全球生意，提升品牌口碑。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）