如何巧用亞馬遜主圖來俘獲客戶的心？

茫茫人海，你是如何一眼便認(rèn)定那個(gè)人就是你心儀的那個(gè)他(她)呢？毋庸置疑，絕大多數(shù)情況下，人們首先都是因?yàn)楸粚?duì)方的外在所吸引而再去深入的了解對(duì)方的。

這就如同客戶為何在眾多產(chǎn)品中挑選了你家的產(chǎn)品并下單購(gòu)買一樣。那么怎樣才能讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品一見鐘情，而不愿再多看一眼其它的產(chǎn)品呢？

一、主圖中那些暗藏的套路：

一款產(chǎn)品主圖的優(yōu)與劣，直接決定著客戶是否對(duì)你的東西產(chǎn)生興趣并點(diǎn)進(jìn)來仔細(xì)查看，是否會(huì)導(dǎo)致最終的成交。

同類型的產(chǎn)品，憑什么客戶就在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里下單了呢?或許是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的主圖做的還不夠好，或許是因?yàn)檫€沒有到“天時(shí)、地利、人和”那個(gè)契機(jī)......

那么，亞馬遜主圖的講究到底有哪些層層面面呢？

1)主圖像素：通常情況下，大家都會(huì)選擇使用1000*1000或者1500*1500的像素，但我發(fā)現(xiàn)，也有少數(shù)賣家會(huì)使用500*500的像素。這是為什么呢?

后面了解到，500*500的像素圖片不能被放大，而使用這個(gè)像素的賣家們，是為了方便顧客在點(diǎn)進(jìn)鏈接后，一邊查看產(chǎn)品主圖一邊查看標(biāo)題和五點(diǎn)，為了不遮擋最重要的內(nèi)容。(不過，這個(gè)是針對(duì)使用PC端購(gòu)物的顧客啦)

那些使用1000*1000或者1500*1500像素的賣家們，主要是想著圖片能被放大，讓客戶對(duì)自己的產(chǎn)品能有更清晰的認(rèn)識(shí)。

但使用1500*1500的像素相對(duì)來說會(huì)影響網(wǎng)速，現(xiàn)在大多數(shù)客戶都會(huì)使用手機(jī)端去購(gòu)物，如果我們的主圖像素在1500的話，那樣會(huì)有可能因?yàn)槟愕闹鲌D還未緩沖好，客戶就跳出你的產(chǎn)品頁(yè)面了。

所以，一般還是建議使用1000*1000的像素啦。另外，產(chǎn)品的圖片格式應(yīng)為JPEG(jpg)或TIFF(tif)，但是最好選擇JPEG格式。

2)主圖背景色：產(chǎn)品主圖的背景色應(yīng)選擇「白色」，這是亞馬遜強(qiáng)制要求的。不過，最近在選新品時(shí)，注意到有些產(chǎn)品的主圖背景色并不是白色的，可能是因?yàn)橛幸恍〔糠之a(chǎn)品的特殊性吧。

3)主圖中產(chǎn)品占比大小：產(chǎn)品占主圖的比例最好在85%左右，盡量把產(chǎn)品整體居中放在圖片的中心位置。

4)主圖突顯高級(jí)感：你的產(chǎn)品主圖檔次決定了客戶對(duì)你的產(chǎn)品是否會(huì)有想要深入了解下去的欲望，所以在做主圖時(shí)，盡量把產(chǎn)品主圖優(yōu)化得高級(jí)一點(diǎn)，讓人一見鐘情。

二、副圖中客戶最關(guān)注哪些點(diǎn)呢？

在點(diǎn)開一款產(chǎn)品的鏈接后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜副圖只會(huì)展示6張，我猜想90%左右的顧客是不會(huì)點(diǎn)開你所有的產(chǎn)品圖片來一一查看的。那么這時(shí)，極致優(yōu)化好你的6張副圖，就夠了。

如何優(yōu)化呢？副圖應(yīng)該展現(xiàn)我們產(chǎn)品的哪些參數(shù)及屬性呢?請(qǐng)參考基礎(chǔ)且深得人心的公式：功能圖+特寫圖+細(xì)節(jié)圖+尺寸圖+場(chǎng)景圖+包裝圖

1)功能圖：一次性展現(xiàn)產(chǎn)品的所有功能及其屬性，讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品一目了然。

2)細(xì)節(jié)圖及內(nèi)部結(jié)構(gòu)爆炸圖：放大產(chǎn)品中的某些小細(xì)節(jié)，讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品能有更深層次的理解。另外，有些電子產(chǎn)品做出以下這種內(nèi)部結(jié)構(gòu)爆炸圖的效果，那就更好不過了。這樣既顯得你的產(chǎn)品很高級(jí)又會(huì)讓客戶覺得你的產(chǎn)品很安全，讓人用著放心。

3)尺寸圖或產(chǎn)品重量圖：在觀察大家的產(chǎn)品尺寸圖時(shí)，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，80%的賣家會(huì)把產(chǎn)品的尺寸用cm或inch標(biāo)注的特別清楚。但誰(shuí)曾想到，客戶在看著那些尺量圖時(shí)并不會(huì)有多少概念，作為我們賣家本身，試想一下，你在看著那些標(biāo)注的一清二楚的尺寸圖時(shí)，你心中會(huì)有多少概念呢?所以建議賣家們還是把你的產(chǎn)品盡量與一些小物品進(jìn)行比較，讓人看著更直觀，做到心里有數(shù)。當(dāng)然，重量圖也同理。

4)場(chǎng)景圖：賦予產(chǎn)品帶入感妙幻，讓客戶有身臨其境的感覺。

5)包裝圖：如果自己的產(chǎn)品包裝比較漂亮的話，還是建議放上去的。反之，則不用做這個(gè)動(dòng)作了。有時(shí)候用力過猛，會(huì)適得其反哦。

當(dāng)然，一個(gè)完美的listing除了要有好的主圖，同樣也需要有好的產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、review等，點(diǎn)擊查看《滿分亞馬遜listing打造技巧》掌握更多優(yōu)化方法！

（來源：斷奶的貓）

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