又改版了!亞馬遜新版廣告后臺(tái)不好用？做好CPC優(yōu)化是關(guān)鍵

亞馬遜CPC廣告的作用就是讓我們能夠通過(guò)付費(fèi)手段有機(jī)會(huì)將我們的產(chǎn)品展示在消費(fèi)者的面前，亞馬遜的廣告后臺(tái)當(dāng)然是賣家每天都要打開(kāi)看好幾眼的地方。

近期，就有賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜廣告后臺(tái)統(tǒng)一新版界面了，對(duì)于這一變化，有的賣家直呼不好用，也有賣家認(rèn)為新的后臺(tái)UI界面視覺(jué)上更舒服了。

（圖一）

（賣家爆料新版后臺(tái)截圖）

（圖二）

（賣家群內(nèi)爆料截圖）

（圖三）

（賣家群內(nèi)爆料截圖）

一、新版廣告后臺(tái)都有哪些變化呢？

1、排序功能變化，只能從低到高進(jìn)行排序，且做好的排序不能保存。

2、新增草稿功能。

3、批量設(shè)置和廣告報(bào)告提到一級(jí)入口，賣家更容易找到了。

4、廣告活動(dòng)管理由原來(lái)的啟用暫停歸檔的下拉選擇改成了開(kāi)關(guān)按鈕模式。

隨著亞馬遜廣告后臺(tái)新版界面的更新，賣家雖然體驗(yàn)感各有不同，但是總的來(lái)說(shuō)新版廣告后臺(tái)確實(shí)能夠讓賣家大化看明白廣告數(shù)據(jù)，UI視覺(jué)上也的確更加清楚。

廣告后臺(tái)的變化只是為了方便賣家更好的操作亞馬遜廣告，廣告的效果如何還是要重點(diǎn)看賣家們?cè)趺赐?。亞馬遜運(yùn)營(yíng)操盤手迷谷就曾在三個(gè)月內(nèi)做到月銷售額30萬(wàn)美金，其中大的關(guān)鍵就在于對(duì)《新品CPC廣告的高效打法！》 ，從流量布局到拿下流量端口，讓亞馬遜的付費(fèi)廣告更有效果。

二、亞馬遜平臺(tái)做CPC廣告的要求

1、購(gòu)物車是做CPC廣告的一個(gè)重要前提

產(chǎn)品必須要有購(gòu)物車才可以做廣告，但是對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，3個(gè)月之內(nèi)是沒(méi)有購(gòu)物車的，也就是新手賣家三個(gè)月之內(nèi)是不能做廣告的。當(dāng)然如果你的這個(gè)產(chǎn)品發(fā)了FBA，那么無(wú)論你是新手賣家還是老賣家，都會(huì)具備購(gòu)物車這個(gè)功能。

2、賣家的銷售計(jì)劃必須是專業(yè)賣家

要知道亞馬遜的銷售計(jì)劃是分為個(gè)人賣家以及專業(yè)賣家，通過(guò)全球開(kāi)店開(kāi)通的賬號(hào)，基本上都是選擇的專業(yè)賣家，這個(gè)對(duì)于CPC廣告推廣是很有幫助的。

3、不要設(shè)置與自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞

根據(jù)亞馬遜CPC廣告的相關(guān)機(jī)制，尤其是在手動(dòng)廣告的時(shí)候，是不能設(shè)置與自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞，不僅效果差，錢也是白花了。

4、不要將競(jìng)爭(zhēng)品牌設(shè)為關(guān)鍵詞，如“NIKE”等

不管是標(biāo)題還是ST，都不要將競(jìng)爭(zhēng)品牌設(shè)為關(guān)鍵詞，這在亞馬遜上是嚴(yán)重違規(guī)的一種行為。

三、CPC廣告優(yōu)化策略

1、CPC排名規(guī)則

在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排名越靠前的機(jī)會(huì)越大，但是表現(xiàn)也是很重要的部分。事實(shí)上，Bid競(jìng)價(jià)只是次要因素，表現(xiàn)的權(quán)重往往要大于出價(jià)，所以做好較高的轉(zhuǎn)化率也是不可忽視的。

2、Acos越來(lái)越高？

遇到這種情況，首先你要先分析自身原因，看看是listing評(píng)分低了還是review少了，才導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)沒(méi)了；其次要分析外部原因，看看是否出現(xiàn)了同質(zhì)化產(chǎn)品，并且該產(chǎn)品在某個(gè)點(diǎn)上比你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，比如評(píng)分，review數(shù)量，價(jià)格等。

3、新品先從自動(dòng)廣告開(kāi)始

建議新品在前期先開(kāi)一段時(shí)間的自動(dòng)廣告，讓產(chǎn)品跑出自然數(shù)據(jù)，再根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化和干預(yù)，以確定產(chǎn)品前期的主推關(guān)鍵詞，之后才要盡可能的將流量關(guān)鍵詞投到手動(dòng)廣告中，達(dá)到控制關(guān)鍵詞流量曝光的效果。

CPC廣告雖然只是賣家為了更好更快賣出產(chǎn)品的一種輔助手段，但是如今已經(jīng)成為賣家們進(jìn)階大賣家的必備手段。不論是做手動(dòng)廣告還是自動(dòng)廣告，目的就是為了找到合適產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，做出好的成績(jī)。因此，下對(duì)功夫做好合適產(chǎn)品的廣告是關(guān)鍵。由于文章篇幅有限，了解更多關(guān)于CPC廣告高階打法，迷谷的《亞馬遜新品運(yùn)營(yíng)推廣》，用運(yùn)營(yíng)推廣打法，讓你的新品沖上首頁(yè)，留在首頁(yè)。