瓦特挖商機(jī) | 返校季，賣什么？怎么賣？

每年的八九月是歐美國(guó)家的返校季，作為下半年銷售旺季的開場(chǎng)，商家都開始在選品備貨和營(yíng)銷上逐步發(fā)力。

返校季熱賣的產(chǎn)品一般為文具、服裝鞋類、書包、電腦包、3C產(chǎn)品，辦公用品、運(yùn)動(dòng)用品等等。當(dāng)然，除了選對(duì)產(chǎn)品外，如何做好營(yíng)銷把你的產(chǎn)品賣出去也是重中之重，這兩點(diǎn)我們都可以從瓦特平臺(tái)搜到的關(guān)于返校季廣告中獲取一些商業(yè)信息。

通過(guò)搜索“backtoschool”我們找到了一些文案里帶該關(guān)鍵詞的廣告。

從文案中我們可以了解到這個(gè)水壺是該品牌返校季系列產(chǎn)品之一，文案內(nèi)容則是以孩子的生日禮物為切入點(diǎn)，為家長(zhǎng)推薦該系列下各種卡通圖案的水壺。

該廣告主的另一條關(guān)于返校季的廣告則是通過(guò)孩子對(duì)普通飯盒與卡通飯盒的不同態(tài)度來(lái)體現(xiàn)其產(chǎn)品所帶來(lái)的好處，小孩子都喜歡卡通人物，用他們的飯盒帶便當(dāng)更能讓孩子開心并能增強(qiáng)食欲。當(dāng)然，這些都是廣告主夸張的創(chuàng)意點(diǎn)，不過(guò)其數(shù)據(jù)表現(xiàn)都還不錯(cuò)，看來(lái)是值得借鑒的。

小編還發(fā)現(xiàn)，大商家Target最近也在堆返校季的廣告。

對(duì)于全品類綜合型商家來(lái)說(shuō)，返校季可以賣的東西很多，大到電腦、小到橡皮，無(wú)疑是個(gè)大促的好機(jī)會(huì)，為返校季拍攝制作宣傳片，巴不得家長(zhǎng)一次性在他們平臺(tái)上全部買齊。

筆記本電腦

服飾類

美術(shù)工具

從這些廣告中我們不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是宣傳片還是產(chǎn)品廣告大多數(shù)是一些色彩鮮艷的低學(xué)齡用品：彩色鉛筆、蠟筆、水彩畫具等，模特基本上也都是中小學(xué)生，是不是可以推斷Target返校季的主要目標(biāo)受眾是中小學(xué)生呢？

這點(diǎn)我們也可以在廣告數(shù)據(jù)中驗(yàn)證，中小學(xué)生一般都是沒(méi)什么消費(fèi)能力的，吃穿用度基本上都是家長(zhǎng)代勞，而幫孩子買東西也是媽媽們樂(lè)此不疲的事，從年齡和性別分布來(lái)看，20-50歲女性的孩子大多處于中小學(xué)層次。

相比之下，Macy's 和 JCPenney的受眾就明顯是針對(duì)高中和大學(xué)生了,商品偏向于服飾、首飾、品牌書包等，不過(guò)從素材來(lái)看，Macy's 走的是品牌意識(shí)流，展現(xiàn)年輕人的個(gè)性與活力，而JCPenney則以宣傳產(chǎn)品為主了。

Macy's

JCPenney

瓦特上還有很多關(guān)于返校季的廣告，基本上都可以一眼看出，這說(shuō)明商家們?cè)谶x擇這方面素材的時(shí)候都喜歡直觀的表現(xiàn)自己的營(yíng)銷目的，畢竟旺季競(jìng)爭(zhēng)激烈，在如瀑的信息流中不直白一點(diǎn)的話，很可能就會(huì)被刷過(guò)去，所以只要是正常的商品，還是建議把素材做得簡(jiǎn)單明了，能吸引眼球就更佳了。

不要忘了文案里帶上back to school 的話題哦，正在試用我們瓦特的朋友，可以在搜索欄搜“school”，這樣出來(lái)的相關(guān)廣告會(huì)更多。