5000億的返校季，這些產(chǎn)品讓你火！

每年的9月到12月是歐美的購物旺季，而在此之前的這段時間，店鋪銷售狀況就相對一般。不是旺季，就不能大賣嗎？

當(dāng)然不是！旺季前的返校季，幾乎可以看到是歐美購物旺季開始的前奏，僅僅美國的返校季今年就有高達(dá)828億美元、超過5000億人民幣的市場規(guī)模，其中K12學(xué)生群體(即高中及以下的學(xué)生群體)人均計劃消費(fèi)可達(dá)687.72美元，總額有望突破275億美元;高校市場更為龐大，人均計劃消費(fèi)超過940美元，總額超過541億美元。

返校季·消費(fèi)行為解析

美國返校季中，K12學(xué)生群體的消費(fèi)品類較為單一，最大的消費(fèi)品類為服裝，人均計劃花費(fèi)236.90美元，其次分別是電子產(chǎn)品(187.10美元)，鞋靴(138.66美元)，其他學(xué)習(xí)用具(122.13美元)，如書包、文具盒、午餐盒、筆、書本等。

高校群體是美國返校季的重點(diǎn)消費(fèi)群體，除了在消費(fèi)力上明顯強(qiáng)于K12外，購物的品類也豐富的多。人均計劃消費(fèi)超過940美元，最大的支出是電子產(chǎn)品(229.21美元)，其次是服裝及配飾(153.32美元)，宿舍及住所裝飾(109.29美元)，食物(102.82美元)，鞋靴(83.41美元)，個護(hù)產(chǎn)品，包括身體護(hù)理和頭發(fā)護(hù)理等(78.70美元)，學(xué)習(xí)用具(69.46美元)，節(jié)日賀卡(62.61美元)，學(xué)院周邊產(chǎn)品，如學(xué)院文化衫(53.34美元)。

在消費(fèi)渠道上，線上渠道日漸成為美國民眾的首選，有超過55%的美國人會選擇線上購物，僅次于大型商場;而線上渠道更是最受歡迎的購買返校季產(chǎn)品的渠道。那么消費(fèi)者會在什么時間開始返校季購物呢?答案是現(xiàn)在!

根據(jù)調(diào)查，美國返校季購物主要集中在開學(xué)前的2個月到1周的時間，尤其是開學(xué)前1個月，是返校季的購物高峰。歐洲及美國的學(xué)校開學(xué)時間大多為9月份，這就意味著，2018年的返校季購物已經(jīng)開始，并且即將進(jìn)入高峰!

*以上數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)圖片均來自National Retail Federation

返校季·熱銷品類

從上面的調(diào)查分析看出，無論是K12的學(xué)生還是高校學(xué)生，電子產(chǎn)品、服飾鞋靴、學(xué)習(xí)用具等都是返校季的絕對主角，各位商戶可以在電子產(chǎn)品及周邊、宿舍家電、宿舍家居、學(xué)習(xí)用具等主要品類中發(fā)力引流。

中低價位電子產(chǎn)品及周邊

2018年6月，美國市場銷量前20的手機(jī)平均價格創(chuàng)新高，達(dá)到了296美元。而返校季各個消費(fèi)群體的電子產(chǎn)品預(yù)算分別是187.10美元和229.21美元都遠(yuǎn)低于該平均值，因此中低價位的手機(jī)甚至是電子產(chǎn)品更受返校季歡迎。

*圖片及數(shù)據(jù)來源：第一手機(jī)界www.sohu.com/a/241701622_401886

美國市場6月份銷量前20的手機(jī)中，除了iPhone6、iPhone6s兩款翻新機(jī)型和iPhone X外，其余都是包括三星、摩托羅拉、華為等在內(nèi)的安卓手機(jī)，且安卓操作系統(tǒng)占據(jù)美國手機(jī)市場的2/3，所以，安卓手機(jī)及配套周邊的市場相比而言更廣闊。

小型家電產(chǎn)品

返校季對于很多歐美高校學(xué)生來說，就是宿舍生活的開始，不同于國內(nèi)的大學(xué)宿舍，歐美高校宿舍更類似于一個小家庭，但受限于宿舍面積，各種小型化的家電產(chǎn)品更適合。如小型電冰箱、微波爐、咖啡機(jī)等。當(dāng)然，配套產(chǎn)品的銷量也會隨之水漲船高。

宿舍用品

宿舍其實是個縮小版的家，大部分歐美學(xué)校的宿舍提供了簡單的宿舍用家具，但是更多配套產(chǎn)品需要學(xué)生自行配置，因此，創(chuàng)意床上用品、懶人沙發(fā)、臺燈、收納用具、宿舍裝飾品等等都是不可缺少的。預(yù)計每個消費(fèi)者會在此類用品中會消費(fèi)約100美元，預(yù)算并不算很高，因此控制價格、提高性價比將能更有效地提升銷售。

學(xué)習(xí)用具

返校季中，最受矚目的品類當(dāng)屬各類學(xué)習(xí)用品，比如書包、本子、筆等，在銷售此類產(chǎn)品時務(wù)必要注意知識產(chǎn)權(quán)的問題，很多卡通人物形象都是不可使用的。

對于中小學(xué)生來說，還有一項關(guān)鍵產(chǎn)品——午餐盒，因為是接觸食物的產(chǎn)品，歐美等國家對于產(chǎn)品的質(zhì)量材料等都有嚴(yán)格限制，如美國加州65號標(biāo)準(zhǔn)就對食品容器的有毒有害物質(zhì)的含量做出了要求。各位商戶也需要注意相關(guān)國家的法律要求。

返校季的潛在熱銷產(chǎn)品覆蓋面其實很廣，受限于消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)實力，物美價廉是消費(fèi)者購物的關(guān)鍵考量因素之一，如何將抓住返校季的銷售機(jī)會?使用ProductBoost為產(chǎn)品進(jìn)行引流是脫穎而出的有效方式。

比如，這樣一款非常適合高校宿舍使用的鞋子收納產(chǎn)品，PB引流工具不僅幫助產(chǎn)品實現(xiàn)了銷量零的突破，在活動當(dāng)周銷量更是突破了500件。引爆銷量，更重要的是PB帶來的產(chǎn)品曝光量顯著增加，系統(tǒng)對于產(chǎn)品的認(rèn)識更加深刻，對產(chǎn)品的后續(xù)銷售也大有裨益。

旺季還沒開始，但是返校季的前奏已經(jīng)奏響，大賣們都已經(jīng)開始為旺季做準(zhǔn)備了，你還在等什么？（來源：Wish商戶平臺）

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