通過(guò)PPC如何優(yōu)化亞馬遜Listing？

做亞馬遜的賣家都深知，銷量與排名是相互關(guān)聯(lián)的，銷量越好排名越靠前，排名很高銷量也會(huì)突飛猛漲。一條成功的listing是要花費(fèi)很多時(shí)間和精力去做分析、對(duì)比、優(yōu)化的（>>滿分的亞馬遜listing究竟長(zhǎng)什么樣？）。今天，我們就和亞馬遜官方特邀女神講師Freya一起，聊一聊通過(guò)PPC如何優(yōu)化Listing。

Q：女神請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下自己。

A：我叫Freya，畢業(yè)于香港科技大學(xué)，專業(yè)是語(yǔ)言學(xué)，接觸到跨境電商這一行其實(shí)也是機(jī)緣巧合。我非常喜歡海外營(yíng)銷，加上我本身的英語(yǔ)還是很不錯(cuò)的，所以也很喜歡、比較了解歐美文化，所以在這一塊上找到了自己一個(gè)契合點(diǎn)。之前我在華強(qiáng)G90這個(gè)項(xiàng)目擔(dān)任導(dǎo)師，主講的板塊是listing的優(yōu)化和站外推廣。去年的中段到現(xiàn)在，我進(jìn)行了一場(chǎng)閉關(guān)修煉，主要是提升的是站外渠道相關(guān)的內(nèi)容，因?yàn)檫@一塊是需要一些技巧去開(kāi)拓，也需要一些時(shí)間去積累。在擔(dān)任G90項(xiàng)目的講師之后，我也開(kāi)始去獨(dú)立運(yùn)營(yíng)一些品牌，也獲得了一些融資。在做這些項(xiàng)目的同時(shí)，我也擔(dān)任一些大型企業(yè)和廠家的品牌運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)。

Q：現(xiàn)在做跨境電商企業(yè)需要具備什么核心優(yōu)勢(shì)?

A：從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，核心還是比較合適的人才。在人才篩選這一塊，我自己個(gè)人把控是非常嚴(yán)格的，我對(duì)不同崗位都會(huì)有一些具體的考量標(biāo)準(zhǔn)。像我們的團(tuán)隊(duì)成員英語(yǔ)都要求比較好，因?yàn)槲覀儠r(shí)常會(huì)和一些國(guó)際一線資源對(duì)接，直接跟外國(guó)人談生意，所以英語(yǔ)的溝通能力要求比較高。另外就是團(tuán)隊(duì)的體系相關(guān)方面，整個(gè)管理系統(tǒng)很重要。包括先上的企業(yè)文件管理、人員的構(gòu)架，我都是非常重視的，因?yàn)檫@些會(huì)直接影響到整個(gè)項(xiàng)目的效率。

從個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，從業(yè)者的身份來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得首先還是要對(duì)整個(gè)行業(yè)有足夠的行業(yè)，有很多人其實(shí)只知道這個(gè)行業(yè)中的一個(gè)點(diǎn)就入行了，這肯定是不夠的。很多賣家其實(shí)都只是看到了亞馬遜的紅利期就蜂擁而至，但其實(shí)他們根本沒(méi)有真正理解亞馬遜。他們不知道這個(gè)平臺(tái)的核心是什么?規(guī)則又是什么?這是個(gè)人賣家要從思維上轉(zhuǎn)變的一個(gè)點(diǎn)。

Q：在資本不斷涌入的現(xiàn)在，小賣家還有生存空間嗎?

A：亞馬遜正在進(jìn)行洗牌，現(xiàn)在單純的賣貨方式已經(jīng)比較難以進(jìn)行推廣，大方向是往品牌化的道路去發(fā)展。品牌化是一條非常難走的道路，前期的投入是非常大的，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)等等，需要投入大量的人力物力，也因?yàn)檫@個(gè)原因會(huì)淘汰一部分的人。但我覺(jué)得，對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)講其實(shí)是好事，對(duì)中小賣家的話，我覺(jué)得可能還是要找到自己的生存方式。

Q：關(guān)于listing你有什么可以分享?

A：大家很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題就是關(guān)鍵詞的埋詞，這會(huì)涉及到關(guān)鍵詞從哪里來(lái)?數(shù)據(jù)從哪里來(lái)?然后我要怎么賣?大家在考慮這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，很多人會(huì)直接去搜一下谷歌的熱詞，然后看一下平臺(tái)的熱詞，他就簡(jiǎn)單地把這個(gè)詞放上去了。但是，實(shí)際上他沒(méi)有考慮到下一個(gè)環(huán)節(jié)，就是PPC該怎么打?站外的超鏈怎么做?推廣時(shí)機(jī)怎么找?這都是形成鏈條的行為。關(guān)鍵詞找對(duì)，時(shí)機(jī)找對(duì)，5天上首頁(yè)沒(méi)問(wèn)題。

很多時(shí)候我遇到的情況就是，賣家朋友問(wèn)的問(wèn)題太小了，只是一個(gè)很細(xì)微的點(diǎn)。比如，他會(huì)問(wèn)我用這個(gè)詞好還是那個(gè)詞好?這樣的問(wèn)題對(duì)我來(lái)說(shuō)可能比較單向。我覺(jué)得你要看到整個(gè)線線條后你的思路才能清晰，你才知道你該怎么做?你不能盲目地去追求技巧，因?yàn)槊恳豁?xiàng)技巧都是要跟你的目的性匹配的，你必須知道自己到底要什么?想到什么程度?然后去學(xué)習(xí)和調(diào)整技巧。不能單純追求技巧，而失去了目的性。很多人沒(méi)有目的，或者他覺(jué)得爆單就是目的。但什么是爆單他都還沒(méi)有搞清楚。爆單之后接著怎么辦?他根本不考慮，很少人會(huì)去考慮下一步。

Q：對(duì)于亞馬遜大面積刪review的時(shí)間你怎么看?

A：對(duì)我來(lái)講的話，我是肯定會(huì)有預(yù)案?jìng)浒傅模鋵?shí)我本身的計(jì)劃也不是很厲害，只是一種操作手法。因?yàn)槲冶臼率亲銎放频?，品牌布局本身渠道就?huì)比較多，亞馬遜政策的調(diào)整對(duì)我來(lái)說(shuō)影響比較弱一點(diǎn)。

如果你所有的產(chǎn)品和資金都是放在這一個(gè)渠道上，影響肯定會(huì)比較大。所以我個(gè)人覺(jué)得，現(xiàn)在所謂的黑帽子打法其實(shí)根本很難去推的，很多人上個(gè)月上BEST SELLER下個(gè)月就封店鋪，所以首先大家要把店鋪安全放在首位，將核心轉(zhuǎn)移到你的產(chǎn)品上，提前積累一些站外的資源，黑帽子不行就用白帽子，這種打法完全是可以把類型做到首頁(yè)的。

Q：如何通過(guò)PPC如何優(yōu)化Listing?

A：理論方面的東西我今天就不講了，說(shuō)一點(diǎn)上手可實(shí)操的東西吧。以下是各個(gè)環(huán)節(jié)的匹配關(guān)鍵點(diǎn)總結(jié)。

1、 Title邏輯：品牌+舒適感+材質(zhì)+結(jié)構(gòu)+核心關(guān)鍵詞+配件，尺寸，型號(hào)，融合客戶體驗(yàn)及類別關(guān)鍵詞，簡(jiǎn)潔，大小寫&逗號(hào)，符合平臺(tái)規(guī)則。

2、 商品詳情：品牌+核心關(guān)鍵詞+功能詞+同義詞+型號(hào)。

3、 BULLET POINTS：適用范圍+制作工藝+配件+功能+材質(zhì)+優(yōu)勢(shì)+使用注意事項(xiàng)。

4、 主圖：多面斜切角+側(cè)面+細(xì)節(jié)+應(yīng)用場(chǎng)景+結(jié)構(gòu)圖

5、 VIDEO拍攝順序：場(chǎng)景-高度-加工技術(shù)-特點(diǎn)-功能-便攜性-型號(hào)-品牌，要有匹配的BGM和解說(shuō)旁白。

6、 A+：突出品牌+產(chǎn)品詳細(xì)介紹+與競(jìng)品或者傳統(tǒng)產(chǎn)品的不同點(diǎn)+其他特點(diǎn)。

說(shuō)了這么多，還是要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，關(guān)鍵詞是不斷調(diào)整的，要多拿自己的產(chǎn)品做AB實(shí)驗(yàn)，這樣才能讓自己的關(guān)鍵詞優(yōu)化。最好的優(yōu)化方式就是用買家的身份從亞馬遜上面去搜索，這樣來(lái)優(yōu)化關(guān)鍵詞。（來(lái)源：跨境Live）

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