速賣(mài)通訂單量越來(lái)越低？別墅靠大海的機(jī)會(huì)就在這了

走跨境電商這條路向來(lái)都不是一帆風(fēng)順的，最近雨妹經(jīng)?？吹讲簧偎儋u(mài)通賣(mài)家抱怨說(shuō)，現(xiàn)在訂單量一直都在下滑狀態(tài)...簡(jiǎn)直就是慘不忍睹。

雨妹也為大家好好的分析了一番，總的來(lái)說(shuō)，訂單量下滑的主要原因這要有這幾點(diǎn)：

一、寶貝數(shù)較少、曝光量較低

1、首先要做的重要的事，馬上發(fā)布寶貝；

2、利用“全店鋪打折”工具，迅速提升曝光；

二、平均曝光量較低

可以優(yōu)化寶貝標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提升寶貝排序。利用數(shù)據(jù)縱橫的“搜索詞分析”，分析買(mǎi)家熱搜、飆升、零少結(jié)果關(guān)鍵詞，優(yōu)化寶貝標(biāo)題，提升搜索排序。

三、瀏覽總量較低

買(mǎi)家瀏覽寶貝有以下幾種方式：

1、通過(guò)類(lèi)目或者關(guān)鍵詞搜索找到寶貝列表——如何在寶貝列表中脫穎而出?“限時(shí)限量折扣”和“全店鋪打折”中可尋，在寶貝列表中可以展現(xiàn)的寶貝信息非常少，決定買(mǎi)家是否瀏覽寶貝的關(guān)鍵因素——價(jià)格和圖片，利用折扣寶貝的價(jià)格優(yōu)勢(shì)及明顯的折扣標(biāo)志，吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊瀏覽寶貝。

2、通過(guò)寶貝詳情頁(yè)面的“關(guān)聯(lián)寶貝”推薦——在寶貝中插入適量的關(guān)聯(lián)寶貝，當(dāng)買(mǎi)家對(duì)正在瀏覽的寶貝不夠滿意時(shí)，能被將其引導(dǎo)到他感興趣的寶貝頁(yè)面上，防止買(mǎi)家流失。

3、通過(guò)訪問(wèn)賣(mài)家店鋪查找寶貝——利用店鋪的橫幅、寶貝分組、首頁(yè)欄目，有條理地給買(mǎi)家做導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，讓買(mǎi)家輕松查找想要的寶貝。折扣活動(dòng)的寶貝放在首頁(yè)，可以大大提升買(mǎi)家下單機(jī)率哦。

4、通過(guò)平臺(tái)活動(dòng)直接訪問(wèn)——時(shí)刻關(guān)注并積極報(bào)名參加平臺(tái)活動(dòng)。

5、通過(guò)鏈接直接訪問(wèn)——通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)郵件、旺旺等直接給老買(mǎi)家發(fā)送寶貝鏈接引流。

四、平均瀏覽量較低

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，需要利用數(shù)據(jù)縱橫的店鋪分析功能更精細(xì)地優(yōu)化寶貝。在“店鋪分析”中找到“熱門(mén)寶貝”，你可以看到瀏覽量Top50的寶貝的詳細(xì)信息：

1、對(duì)于瀏覽量高，但是訂單轉(zhuǎn)化率低的寶貝，看的人多買(mǎi)的人少，說(shuō)明要么價(jià)格偏高(檢查運(yùn)費(fèi)是否設(shè)錯(cuò)，價(jià)格跟同類(lèi)寶貝比較是否過(guò)高)，要么詳細(xì)描述不夠好，無(wú)法讓買(mǎi)家放心購(gòu)買(mǎi)。建議對(duì)這類(lèi)寶貝的詳細(xì)描述進(jìn)行優(yōu)化，并使用“速賣(mài)通限時(shí)限量折扣”工具打折促銷(xiāo)，相信訂單就能滾滾而來(lái)了。

2、對(duì)于有人瀏覽但瀏覽次數(shù)較少的寶貝，說(shuō)明寶貝本身是有一定吸引力的，需要重點(diǎn)優(yōu)化寶貝標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提升寶貝排序，爭(zhēng)取更多曝光和瀏覽。再利用“限時(shí)限量折扣”和“全店鋪打折”刺激買(mǎi)家下單。

五、瀏覽不付款問(wèn)題

關(guān)于有很多人來(lái)看，或者是有人反復(fù)來(lái)看，就是不下單的問(wèn)題，也許是價(jià)格存在問(wèn)題。所以建議大家可以用限時(shí)限量折扣和店鋪優(yōu)惠券，給買(mǎi)家下單臨門(mén)一腳，這對(duì)刺激其下單付款往往有奇效。