研究顯示，這些是2018年最有商機(jī)的利基產(chǎn)品……

電商行業(yè)中，當(dāng)亞馬遜、沃爾瑪和其他競爭對手正試圖擴(kuò)大品類范圍時，小賣家要如何制勝？零售咨詢公司Retail Prophet 創(chuàng)始人Doug Stephens表示：“建議賣家要縮小品類范圍，并專注銷售他們所熟知的產(chǎn)品。而且小賣家還要比其他人更了解消費(fèi)者，提供能讓消費(fèi)者下購買決策的用戶體驗(yàn)?！?

縮小品類范圍意味著要找到利基產(chǎn)品，因此本文將盤點(diǎn)幾種在2018年電商行業(yè)中或?qū)⒊手笖?shù)增長的利基產(chǎn)品。

1、天然美容用品

美容用品市場一直很強(qiáng)勁，而且有很大的商機(jī)。電商咨詢公司SUMO Heavy的首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Bart Mroz預(yù)計(jì)，到2022年，全球美容用品市場將以每年4.3%的增長率增長，最終達(dá)到4298億美元。

Mroz表示，這主要是多虧了一些美容品牌在電商和社交媒體營銷中取得了很好的結(jié)果，他說：“像絲芙蘭和ULTA等美容用品零售商，以及Glossier和H2O+等美容品牌在電商運(yùn)營和銷售方面表現(xiàn)出色?！?

Mroz還表示，隨著消費(fèi)者健康意識越來越強(qiáng)，天然、可持續(xù)美容用品呈爆炸性增長。事實(shí)上，據(jù)市場調(diào)研公司Energias稱，全球天然美容用品市場中熱門產(chǎn)品的銷售額，預(yù)計(jì)將從2017年的148億美元增加到2024年的287億美元。這可以歸因于消費(fèi)者對合成個人護(hù)理產(chǎn)品副作用認(rèn)識的提高，以及對不含致癌或致敏等有害化學(xué)物質(zhì)產(chǎn)品需求的不斷增長。

2、男性美容用品

據(jù)Statistica數(shù)據(jù)顯示，2018年男性美容用品市場價值將達(dá)216.5億美元，到2024年將達(dá)291.4億美元。

賣家可以銷售一些趨勢產(chǎn)品，如男性潤膚霜和抗衰老面霜，以及專用胡須護(hù)理油、須后水、剃須刀和剃須用品等。

3、保健用品

除了美容用品外，消費(fèi)者正在尋求更健康的生活。Stephens預(yù)計(jì)，保健和健身類用品市場將在2018年繼續(xù)爆發(fā)。事實(shí)上，據(jù)全球健康研究所Global Wellness Institute預(yù)測，保健品行業(yè)價值37億美元，到2020年，市場預(yù)計(jì)增長超過17%。

此品類中，趨勢產(chǎn)品主要包括健身用品、膳食計(jì)劃相關(guān)產(chǎn)品、營養(yǎng)補(bǔ)充劑和維生素等。

4、訂閱盒

從美妝訂閱盒Birchbox到食材訂閱盒Blue Apron，訂閱盒越來越受歡迎。

據(jù)了解，B2C訂閱盒業(yè)務(wù)在2017年吸引了超過1100萬美國消費(fèi)者，整個行業(yè)自2011年以來每年以200%的速度增長。

Mroz說：“訂閱盒業(yè)務(wù)正在增長，從2014年以來用戶數(shù)量增長了800%。雖然訂閱盒不一定是長期戰(zhàn)略，但它可以為品牌引入新客戶，并作為新賣家和品牌獲取客戶的一個渠道?！?

據(jù)報(bào)道，美國目前約有570萬訂閱盒用戶。抓住這一利基市場的關(guān)鍵在于，了解消費(fèi)者的需求，并提早作出回應(yīng)。

消費(fèi)者數(shù)據(jù)追蹤公司Hitwise 資深分析師ohn Fetto 表示：“個性化是關(guān)鍵。不要害怕從消費(fèi)者那里索要信息，這樣你才能提供更具精確的體驗(yàn)。”

總結(jié)

電商新聞網(wǎng)站Retail Minded的創(chuàng)始人Nicole Leinbach Reyhle表示：“賣家應(yīng)該考慮如何將這些熱銷產(chǎn)品引入到店鋪品類中，即使它們不是業(yè)務(wù)的核心品類。當(dāng)然，考慮要如何采購產(chǎn)品庫存也很重要。但總體而言，賣家的主要目標(biāo)還是提供消費(fèi)者想要的產(chǎn)品?！?

Stephens說，最后用戶體驗(yàn)很重要。他說：“消費(fèi)者的喜好將繼續(xù)分化為兩種截然不同的體驗(yàn)，一種是由亞馬遜主導(dǎo)的超高實(shí)用體驗(yàn)：快速、簡單以及產(chǎn)品價格有競爭力；另一種是超高保真體驗(yàn)：豪華、高級服務(wù)、情感聯(lián)結(jié)，而賣家需要二選一，選擇一種你想要專注給消費(fèi)者提供的體驗(yàn)。”

（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）