數據與圖表結合，挖掘2018年適合Dropshipping的爆款產品

研究發(fā)現，在過去幾年中， dropshipping（代發(fā)貨）業(yè)務最成功的一些產品并不是指尖陀螺這一類的爆款，而是那些長期以來都有一定熱度的產品。

要挖掘這些產品，數據是你最好的幫手，下文將教你如何挖掘具有可持續(xù)性的產品。

步驟一：收集代發(fā)貨平臺Oberlo各類別產品從2016年至今的銷售數據，具體類別可以參考下圖：  

更多分類：

步驟二：利用時間過濾器，將收集的數據按照時間分為如下幾組：

（1）2016年1月1日- 2016年12月31日

（2）2017年1月1日- 2017年12月31日

（3）2018年1月1日- 2018年4月25日（本報告數據更新時間）

雖然，2018年才過去5個月，數據比較少，但具有最大的參考價值。

步驟三：找出這幾年內訂單量最多的品類，如下圖（1意味著訂單量排名第1）：

步驟四：從訂單量最多的品類中，找出利基產品，這些利基產品撐起了該品類的銷量。如下圖，“玩具與愛好類”（Toys & Hobbies）由12個利基分類組成，“動作公仔”（ Action & Toy Figures）就是其中之一。

在最受歡迎的品類中，能夠持續(xù)流行（2年多）的利基品類最值得關注。  

根據上圖， 2017年和2018年，“女士服裝和配飾”（ Women’s Clothing & Accessories）排名第1。

美容與保健類產品訂單量在2016年排名第9，2017年就上升到了第2名，2018年排名第3。

手表類別（Watches）排名在第7名徘徊，乍一看可能沒那么漂亮，但鑒于手表的分類并不多，其熱度能排到前10，意味著這是一個在dropshipping業(yè)務中比較被關注的品類，至少可以作為一個補充產品放到你的店里。

那么在發(fā)現了表現最佳的類別后，賣家應該找出推動銷量增長的利基產品呢？

1、女裝和配飾類（Women’s Clothing & Accessories）

按照上圖數據，女裝和配飾類的排名最佳。女裝有非常多的利基分類，但并不是所有分類表現都很好，像緊身褲（Bodysuits）和連體褲（Jumpsuits）的銷量表現就不那么盡如人意。

觀察上圖，不難發(fā)現貼身衣物（Intimates）的銷量最佳，而且這一表現在2018年還將延續(xù)下去。

配飾包括發(fā)帶、圍巾夾、手套等一系列產品，基本上都是些小東西，配飾類產品的客單價不如服裝類那么高，但訂單量非常大，是一個非常適合dropshipping業(yè)務的利基品類。

此外，下裝（Bottoms）的銷量在過去兩年中一直在上升。

2、珠寶類（Jewelry）

珠寶類銷量表現非常醒目，在2016年排名第1，后續(xù)兩年雖有所下降，但排名都在前4。

那么珠寶類有哪些利基分類值得關注呢？

項鏈和吊墜（Necklaces & Pendants ）在這個兩年半以來表現最佳，這類產品進價非常實惠，許多進價不到2美元，賣家可以加1倍的價格賣出。

手鐲和手鏈（Bracelets & Bangles）每年都排在第2位，而且在2017年其銷量與項鏈和吊墜非常接近。

戒指（Rings）可以說是珠寶類銷量的中流砥柱之一，這主要是因為其價格便宜。

3、家居與園藝類（Home & Garden）

以下是自2016年以來，家居與園藝類表現最佳的一些利基品類：  

家居裝飾類（Home Decor ）產品多樣，多年來表現一直很穩(wěn)定。

廚房、餐廳和酒吧（ Kitchen, Dining & Bar）這一利基分類表現僅次于家居裝飾。

4、美容和保健類（Beauty & Health）

在過去的兩年中，美容和保健類產品銷量一直排名前3。

在這一類別最流行的一些產品可能讓你大跌眼鏡，包括耳垢清潔器、防止打鼾器、姿勢矯正帶等。

化妝品排名第2，這一利基類別的消費群體以女性為主，客戶群具有一定的局限性，但這并沒有限制其銷量增長。

如果你有銷售美容和保健類產品，要非常留意產品描述的撰寫。如下圖的按摩軸，你可以在產品描述中強調它可能給客戶帶來的益處，例如：“改善血液循環(huán),促進新陳代謝啟，放松身體等等。”

總結

文中數據并沒有涵蓋所有的類別，只提及了部分表現最佳的類別，在實際操作中，你還需要關注表現不佳的類別，能幫助你更好地選品，并避免損失。

（編譯/雨果網 吳小華）