抖音上爆火的鏡子，廣交會(huì)上也遭外商“圍堵”

“小姐姐給你個(gè)東西——我，你要嗎？”賣(mài)早餐的大姐在刷抖音，公交車(chē)隔壁座的妹子在刷抖音，身邊同事一個(gè)個(gè)中毒，辦公椅后的領(lǐng)導(dǎo)也開(kāi)始淪陷，2018年抖音真的很火!

第123屆廣交會(huì)上，各種抖音同款網(wǎng)紅產(chǎn)品，不僅深得國(guó)人喜歡，也引起外商濃厚的興趣。在逛展過(guò)程中，一家圍滿外商的抖音同款網(wǎng)紅化妝鏡展位，引得小編的駐足，展位負(fù)責(zé)人徐偉透露道，2018年生意格外好。

網(wǎng)紅鏡子三年前就已面向市場(chǎng)，歐美消費(fèi)者更喜歡簡(jiǎn)約“大個(gè)頭”款式

“其實(shí)這種鏡子三年前就已經(jīng)有了，只是去年才慢慢紅起來(lái)，本身也不是什么高精尖技術(shù)，市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品都差不多，只是會(huì)在某些細(xì)分的功能、細(xì)微的體驗(yàn)以及產(chǎn)品得外觀上會(huì)做一些差異化得調(diào)整?！?

據(jù)了解，這種鏡子帶燈光是基礎(chǔ)款，也有可連手機(jī)藍(lán)牙、播放音樂(lè)的高配款式，未來(lái)可能還會(huì)融入更多的人工智能元素進(jìn)去。

徐偉告訴雨果網(wǎng)，其公司生產(chǎn)的鏡子都是出口歐美、中東等全球市場(chǎng)，且通常會(huì)與柜子搭配銷(xiāo)售。因?yàn)殓R子比較容易碎，所以對(duì)包裝的要求也會(huì)比較高，產(chǎn)品發(fā)貨前都會(huì)要求通過(guò)跌落、碰撞測(cè)試，現(xiàn)在基本上很少會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中碰撞破碎的情況。

“帶有燈光功能的鏡子是最基礎(chǔ)的款式，歐美客戶(hù)會(huì)比較喜歡這種簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)，除此之外因?yàn)殓R子都是搭配柜子一起銷(xiāo)售的，歐美消費(fèi)者體型又比較高大、家里的空間也比較大，所以通常會(huì)選擇1米—1.2米高的柜子配鏡子會(huì)比較受歐美客戶(hù)歡迎；相對(duì)而言，中東客戶(hù)比較喜歡帶有雕刻、花紋設(shè)計(jì)比較復(fù)雜一點(diǎn)的款式，這種款式在生產(chǎn)工藝商會(huì)多幾道程序，生產(chǎn)周期相對(duì)也會(huì)久一點(diǎn)?！?

徐偉表示，現(xiàn)在也有一些國(guó)外的電商客戶(hù)會(huì)主動(dòng)來(lái)尋求合作，雖然電商類(lèi)型的客戶(hù)每次拿貨量比較少，但采購(gòu)的頻次很快，基本上半個(gè)月就會(huì)下一次單，而傳統(tǒng)的客戶(hù)，比如說(shuō)電視購(gòu)物、商超渠道，每次拿貨量會(huì)比較大，但其銷(xiāo)售的周期也比較長(zhǎng)。

“我們還挺喜歡和電商客戶(hù)合作的，當(dāng)然在產(chǎn)品的起訂量上也有一定的要求，通常最少也要30件起訂。現(xiàn)在主要的客戶(hù)群體還是來(lái)自傳統(tǒng)渠道的。”

受環(huán)保問(wèn)題影響同行大批倒閉，廣交會(huì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)逐漸轉(zhuǎn)向華交會(huì)

從102屆廣交會(huì)開(kāi)始，徐偉已經(jīng)連續(xù)參加了11年的廣交會(huì)。他透露到，今年在廣交會(huì)上的效果比以往都要好的多，很多客戶(hù)都是直接在廣交會(huì)上下訂單的，主要原因是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少了?！斑@種漆柜的產(chǎn)地主要是杭州黨山和嘉興平湖，但中高端的產(chǎn)品主要還是在杭州黨山這邊，但因?yàn)橹暗沫h(huán)保問(wèn)題，黨山大大小小三百多家工廠現(xiàn)在可能只剩幾十家，且基本上沒(méi)有生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的，這次廣交會(huì)明顯也能感覺(jué)的，基本上沒(méi)有什么同行過(guò)來(lái)。”徐偉介紹道。

盡管在123屆廣交會(huì)上“收成”不錯(cuò)，但徐偉表示，相比之下，前幾年廣交會(huì)的客戶(hù)質(zhì)量會(huì)更高一點(diǎn)，進(jìn)來(lái)展位的客戶(hù)至少有一半是可以成交的，現(xiàn)在客戶(hù)整體趨勢(shì)下滑逐漸往上海華交會(huì)那邊轉(zhuǎn)，華交會(huì)有專(zhuān)門(mén)的衛(wèi)浴展，且同等價(jià)位，展位面積也會(huì)大得多位置也會(huì)很好，當(dāng)前也有越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)貿(mào)易商前去華交會(huì)上采購(gòu)。

“我們開(kāi)發(fā)客戶(hù)主要是三個(gè)渠道：國(guó)內(nèi)外的相關(guān)展會(huì)、直接到國(guó)外市場(chǎng)拜訪客戶(hù)、阿里巴巴國(guó)際站。阿里國(guó)際站我們是一直都有在做，在沙特、墨西哥也都設(shè)有辦事處，會(huì)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行一些地推式的銷(xiāo)售或參加一些國(guó)外的展會(huì)，國(guó)內(nèi)的展會(huì)主要就是廣交會(huì)、華交會(huì)，其他相關(guān)展會(huì)也會(huì)參加?！毙靷シQ(chēng)，廣交會(huì)上的客戶(hù)，通常都要爭(zhēng)取留下微信，時(shí)不時(shí)的溝通聯(lián)系。“歐美客戶(hù)比較商務(wù)一點(diǎn)，通常只會(huì)聊工作，但他們會(huì)愿意主動(dòng)回復(fù)郵件，當(dāng)然郵件也是有很多溝通技巧的，首先標(biāo)題就不能太大眾化；而中東客戶(hù)就比較活躍一點(diǎn)，他們不太愛(ài)看郵件，更喜歡在微信上聊生意、生活。所以針對(duì)不同國(guó)家客戶(hù)的習(xí)慣，要以不同的方式去溝通?！?

不懼中美貿(mào)易戰(zhàn)影響，可從墨西哥中轉(zhuǎn)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)

徐偉告訴雨果網(wǎng)，現(xiàn)在電商客戶(hù)在逐漸增多，亞馬遜直營(yíng)與其也有合作，但自己暫時(shí)不會(huì)考慮在B2C方面的深化發(fā)展——當(dāng)前訂單非常多，工廠生產(chǎn)都得加足馬力，因?yàn)橹暗沫h(huán)保問(wèn)題，很多工廠倒閉，工人遣散，現(xiàn)在招工也是個(gè)難題，所以當(dāng)前的主要精力還是會(huì)放在工廠生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，渠道和運(yùn)營(yíng)層面的問(wèn)題也會(huì)做一些微小的調(diào)整。

“我們現(xiàn)在主要客戶(hù)還是中東國(guó)家比較多，但中東現(xiàn)在局勢(shì)比較不穩(wěn)定，也門(mén)剛打了一仗，沙特也比較缺欠錢(qián)，政府在清趕外來(lái)人員。反而墨西哥的生意現(xiàn)在會(huì)比較好。未來(lái)想加大在歐洲市場(chǎng)、美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)力，這些國(guó)家比較喜歡簡(jiǎn)約式的款式，這種款式生產(chǎn)的周期也比較快?！?

而談及當(dāng)前中美之間的貿(mào)易戰(zhàn)，徐偉表示，這類(lèi)產(chǎn)品現(xiàn)在還沒(méi)有受到中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，即便是未來(lái)中美貿(mào)易戰(zhàn)升級(jí)，將這種產(chǎn)品加入進(jìn)限制的名單中，也不用過(guò)多擔(dān)憂，可以將產(chǎn)品發(fā)往其在墨西哥的分公司中轉(zhuǎn)，從墨西哥入境美國(guó)，這種模式成本也不會(huì)增高?！坝惺找婢蜁?huì)存在風(fēng)險(xiǎn)，除了貿(mào)易戰(zhàn)美國(guó)市場(chǎng)，可能也會(huì)受到金融危機(jī)的影響，其他國(guó)家也會(huì)存在政治波動(dòng)，但生意終歸是要做下去的?！?

（文/雨果網(wǎng) 張毅）