?跨境電商如何用直播進(jìn)行推廣引流？教你規(guī)劃品牌直播營(yíng)銷

不知大家偶然間是否有看到關(guān)于直播平臺(tái)的消息，千萬(wàn)薪資、百萬(wàn)罰款輕而易舉，當(dāng)然這里并不是要讓大家去做直播，而是利用直播來(lái)推廣產(chǎn)品和品牌，同樣可以說(shuō)一種是自建站的引流方式。

淘寶直播已經(jīng)開(kāi)啟很久，不過(guò)你聽(tīng)說(shuō)過(guò)Buzzfeed嗎？

提到 Buzzfeed ，就不得不提到他曾經(jīng)舉辦過(guò)一場(chǎng)十分出名的直播活動(dòng)「橡皮筋破西瓜」!

影片短短不到 45 分鐘，竟然涌入了超過(guò) 80 萬(wàn)人即時(shí)線上觀看，甚至在直播結(jié)束后仍舊創(chuàng)造出了超過(guò)千萬(wàn)的觀看人次、31 萬(wàn)的留言、近 2 萬(wàn)次的分享!

證明了直播其實(shí)不需要依靠多復(fù)雜的流程，或請(qǐng)多有名的網(wǎng)紅，就算是一件非常簡(jiǎn)單、平凡的事物也能夠創(chuàng)造高人氣的觀看人數(shù)!

但重要的是，你得先了解你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，你的影片內(nèi)容是不是能夠符合觀眾們的胃口，甚至引發(fā)他們的共鳴。其實(shí)只要能夠引起觀眾興趣，并且愿意互動(dòng)，就是個(gè)成功的直播!

直播近幾年來(lái)發(fā)展迅猛，到今天已經(jīng)變成了非常流行的社交媒體直播。各個(gè)平臺(tái)功能都在宣告全名直播的時(shí)代來(lái)臨，再加上網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的主張，電商直播營(yíng)銷更是開(kāi)創(chuàng)了直播經(jīng)濟(jì)的新規(guī)模。

網(wǎng)絡(luò)直播甚至被譽(yù)為“壓垮電視新聞的最后一根稻草”，也取代了曾為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷熱門關(guān)鍵字的O2O。

直播特色與優(yōu)勢(shì)

直播是近期比較新穎的營(yíng)銷策略，能夠通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)體轉(zhuǎn)播拉近與消費(fèi)者的距離、增加互動(dòng)與品牌的透明度，不僅如此，即時(shí)互動(dòng)還能夠建立消費(fèi)者對(duì)于品牌的信任感。

藉由直播，能夠傳遞更多的品牌訊息給消費(fèi)者知道，也能真實(shí)、完整的呈現(xiàn)商品養(yǎng)貓，對(duì)于誠(chéng)實(shí)性的營(yíng)銷，消費(fèi)者更容易敞開(kāi)心房、提高滿意度，這是其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)！

簡(jiǎn)單來(lái)講，直播時(shí)，你賣的是情感而不是產(chǎn)品。

除此之外，直播也能增加消費(fèi)者對(duì)于品牌的的涉入程度。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，比起錄制好的視頻，直播帶來(lái)的人氣往往更好些，甚至平均都能多出三倍以上！

直播讓品牌商更有機(jī)會(huì)接近消費(fèi)者，并配以忠實(shí)觀眾與顧客，且能夠第一時(shí)間聽(tīng)見(jiàn)消費(fèi)者的需求，是消費(fèi)者給予意見(jiàn)反饋的最佳時(shí)機(jī)，而更多的互動(dòng)相對(duì)也提高了粉絲的回頭率。

如何規(guī)劃直播策略？

21世紀(jì)是個(gè)透明的時(shí)代，消費(fèi)者的議價(jià)能力高、選擇多元化，對(duì)于商品也有更多的選擇，如何讓自家的產(chǎn)品脫穎而出？這成為品牌賣家的重要功能。

了解直播對(duì)網(wǎng)路營(yíng)銷的影響后，品牌又該如何利用影音直播的優(yōu)勢(shì)，替品牌聲量、產(chǎn)品銷量達(dá)到更高的效益呢?

1. 發(fā)展固定時(shí)段

利用零散的時(shí)間來(lái)直播，會(huì)讓客群無(wú)法準(zhǔn)確得知是否該將時(shí)間空下來(lái)。

最有效的直播應(yīng)該是發(fā)展出類似專屬自己的節(jié)目，像是開(kāi)箱影片、訪談節(jié)目等，并且在固定時(shí)段播出，滿足消費(fèi)者的預(yù)期心理。這樣的固定時(shí)段能夠讓消費(fèi)者培養(yǎng)習(xí)慣，提高原始顧客的忠誠(chéng)度、黏著度，同時(shí)增加曝光度來(lái)開(kāi)發(fā)新客群。

若無(wú)法做到固定時(shí)段直播，也能夠在直播的前一天通過(guò)網(wǎng)站、社交媒體先向粉絲預(yù)告，讓粉絲們期待。

2. 規(guī)劃直播主題單元

一個(gè)好的直播不能毫無(wú)目的地亂槍打鳥(niǎo)，最好能夠以事件為基礎(chǔ)，環(huán)繞著和自己產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、品牌相關(guān)的主題或是事件，將品牌產(chǎn)品帶入直播影片中以增加產(chǎn)品的曝光度。

除了精心安排每次直播的主題外，還得將直播想像成一篇?jiǎng)?chuàng)作，就如同撰寫(xiě)網(wǎng)站文案一樣，起承轉(zhuǎn)合是最基本的，慢慢將觀眾帶入情緒中，讓觀眾們能隨時(shí)保持著好奇心，期待著下一秒會(huì)發(fā)生什么事舍不得關(guān)掉。

3. 尋找合作伙伴

「一個(gè)人做很辛苦，一群人一起做會(huì)更不一樣!」品牌可以邀請(qǐng)不同領(lǐng)域的人合作，一同規(guī)劃直播節(jié)目，效果常常意外地好，而合作對(duì)象通常會(huì)可以是網(wǎng)紅、名人或是其他品牌商。

由于雙方的觀眾族群不同，能帶來(lái)更高的曝光度、更能打響知名度，也可以迅速地建立品牌口碑。

不過(guò)合作要特別注意的是真實(shí)性，現(xiàn)代人喜歡真誠(chéng)的直播勝過(guò)事先套路好的影片!如果玩弄人性有一天會(huì)被反撲的!要相信自己的產(chǎn)品，以最真實(shí)的樣貌示人是大眾最喜愛(ài)的。尋找合作伙伴時(shí)，也要切記尋找與品牌形象相當(dāng)?shù)膶?duì)象，以免合作不成，還把原有粉絲嚇跑!

結(jié)語(yǔ)

社群媒體、直播及自媒體的出現(xiàn)沖擊了傳統(tǒng)媒體生態(tài)，但對(duì)網(wǎng)路品牌賣家或企業(yè)來(lái)說(shuō)卻是個(gè)新的銷售契機(jī)，更是一個(gè)可以與消費(fèi)者深入互動(dòng)的銷售方式!透過(guò)將產(chǎn)品透明化，拉近與消費(fèi)者間的距離 ，并將消費(fèi)者的即時(shí)回饋與銷售反應(yīng)紀(jì)錄、內(nèi)化，再以更好的方式不斷深化品牌核心價(jià)值給顧客!若你是品牌賣家，不妨嘗試看看直播影音的行銷方式!