亞馬遜Listing排名到首頁(yè)后如何穩(wěn)定，不刷就掉也心累

亞馬遜的主要流量入口是：搜索排名，廣告，關(guān)聯(lián)流量。從手法上講，廣告和關(guān)聯(lián)的流量入口相對(duì)比較容易獲得。而搜索關(guān)鍵詞排名，要付出的代價(jià)相對(duì)比較大。

今天我們一起來(lái)探討的是如果排名人為操作的方法提升的之后，我們要用什么相對(duì)自然合規(guī)的手法進(jìn)行穩(wěn)定排名呢?

跟據(jù)以前的經(jīng)驗(yàn)，刷單刷起來(lái)的排名，我們只要保持刷的動(dòng)作及行為，排名基本上可以保持穩(wěn)定，如果停下來(lái)，一周后排名就會(huì)慢慢的往下掉。(持續(xù)刷也是不小的成本。)---大概刷自發(fā)貨得刷個(gè)200單左右，刷fba得刷個(gè)30-50單，排名才能到首頁(yè)。(這個(gè)數(shù)據(jù)，只是跟據(jù)筆者以往的經(jīng)驗(yàn)，具體多少單和產(chǎn)品的竟?fàn)幎汝P(guān)系比較大)

而靠點(diǎn)擊起來(lái)的排名，如果不管他，掉的比刷單上去的排名更快。

所以經(jīng)驗(yàn)我們一起來(lái)探討一下我們應(yīng)該如何穩(wěn)定其排名。

筆者操作四個(gè)詞，有一個(gè)Listing在國(guó)慶排名上去了(坑爹)，全公司正在放假的時(shí)候，自然排名到第一名。然后國(guó)慶沒(méi)去關(guān)注，然后本不多的庫(kù)存(因?yàn)樾缕?，沒(méi)有備太多的貨，只是測(cè)試市場(chǎng))就這么被買(mǎi)光了。然后排名掉了。

======進(jìn)入正題=======

排名到位之后，我們用哪些手段來(lái)穩(wěn)定排名。

中心思想：轉(zhuǎn)化率及訂單量。

亞馬遜的流量推薦原則是：展示固定的情況下，出單量越多，排名越靠前。(當(dāng)然還有其它因素。比如價(jià)格高的權(quán)重高。)

提高轉(zhuǎn)化率(或訂單)可以操作的思路：

·排名上首頁(yè)之后，把價(jià)格降低，提高產(chǎn)品在搜索頁(yè)面的竟?fàn)幜Α?

·每天上一個(gè)QA，增加頁(yè)面的活躍度。

·增加Feedback,增加亞馬遜真實(shí)的推薦流量。

·增加FBA的帶VP的review。增加頁(yè)面的活躍度，增加Listing的權(quán)重。同時(shí)也增加亞馬遜給你的推薦流量。

·首頁(yè)如果有差評(píng)，請(qǐng)使用直評(píng)或者VP的評(píng)論頂?shù)胶竺嫒ァ?

·Listing增加一些變體，增加成交的機(jī)率。(選擇的機(jī)會(huì)多了)

增加關(guān)鍵詞權(quán)重的操作：

如果有資源，提高廣告預(yù)算，同時(shí)刷廣告此關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊。(刷廣告關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊成交，是有權(quán)重加成的。)

如果Listing還方便修改的話(huà)，在標(biāo)題，賣(mài)點(diǎn)，description里面充份埋詞，特別是標(biāo)題，如果能夠重復(fù)一次有排名的詞，對(duì)這個(gè)詞的權(quán)重也是一個(gè)加成。

Q&A，Review里面也充份進(jìn)行埋詞。(這個(gè)是很多賣(mài)家所忽略的。)

增加銷(xiāo)量的操作：

充份利用站外引流，EDM，SNS，Deal站等，增加訂單的成交量。(充份把流量入口打開(kāi))

站內(nèi)Deal活動(dòng)申請(qǐng)，盡量在短期內(nèi)大量提高訂單量。讓關(guān)聯(lián)流量的入口打開(kāi)。

總結(jié)：穩(wěn)定排名的兩大因素：1、關(guān)鍵詞搜索的轉(zhuǎn)化率，2、關(guān)聯(lián)流量入口的打開(kāi)。(做到以上兩點(diǎn)，訂單和排名都可以相對(duì)穩(wěn)定了。執(zhí)行起來(lái)看上去不容易，但是沒(méi)有門(mén)檻的事)

擴(kuò)展閱讀：(下面這些是一些理論知識(shí)點(diǎn))

新A9算法下如何提高轉(zhuǎn)化率 (截取自小黑妹妹的文章，反正思路都差不多就不自己寫(xiě)了。)

從A9算法的調(diào)整可以發(fā)現(xiàn)，Review的變化、價(jià)格的調(diào)整，包括listing權(quán)重的改變，這些都對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率造成影響，所以轉(zhuǎn)化率仍然是衡量一個(gè)產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。

那就如何從銷(xiāo)量、Review、價(jià)格等方面提高轉(zhuǎn)化率給出一些見(jiàn)解。

1、銷(xiāo)量

在亞馬遜做幾個(gè)搜索，你會(huì)明顯發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)量是最重要的排名因素之一，熱銷(xiāo)產(chǎn)品上會(huì)加上Best-Seller”的標(biāo)志。

提高自己的銷(xiāo)量，這個(gè)如果在沖擊排名可以通過(guò)報(bào)名LD或者進(jìn)行直評(píng)的方式來(lái)助自己一臂之力。

2、消費(fèi)者評(píng)價(jià)

關(guān)于消費(fèi)者評(píng)價(jià)，亞馬遜的賣(mài)家都知道權(quán)重很重要，最近亞馬遜嚴(yán)查刷單，小黑妹妹建議大家還是找到相關(guān)產(chǎn)品歷史訂單追要評(píng)論，但要切忌邀請(qǐng)?jiān)u價(jià)的語(yǔ)氣，或許這是危險(xiǎn)時(shí)期增加Review的主動(dòng)做法了。

3、已回答的問(wèn)題(Q&A)

已回答的問(wèn)題這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)轉(zhuǎn)化率有著重要意義，比如搜索“electric toothbrush”，排在第一的Braun電動(dòng)牙刷有366個(gè)已回答的問(wèn)題。

不能測(cè)評(píng)但是可以邀請(qǐng)紅人去寫(xiě)或者回答Q&A，想辦法增加自己的問(wèn)題以及回答數(shù)量。

4、圖片尺寸和質(zhì)量

亞馬遜對(duì)圖片尺寸和質(zhì)量有著嚴(yán)格規(guī)定，比如某些品類(lèi)要求上傳的圖片中至少有一張像素是1000×1000或更大，否則商品將無(wú)法顯示在搜索結(jié)果里。

1000×1000像素能讓亞馬遜為客戶(hù)提供放大功能，這對(duì)轉(zhuǎn)化率有著很大的影響。

提醒賣(mài)家現(xiàn)在手機(jī)端成交率也很高，有必要研究一下手機(jī)端我們的圖片要作何改變，小編后續(xù)也會(huì)出這方面的文章，盡請(qǐng)關(guān)注。

5、價(jià)格

亞馬遜預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要因素是——價(jià)格。

新A9算法下價(jià)格高的產(chǎn)品排名上升快，這也說(shuō)明價(jià)格越低不一定越好，還是要價(jià)值與價(jià)格對(duì)等。

6、頁(yè)面停留時(shí)間和跳出率

亞馬遜會(huì)追蹤消費(fèi)者的在產(chǎn)品頁(yè)面停留時(shí)間和跳出率。

頁(yè)面停留時(shí)間：亞馬遜認(rèn)為頁(yè)面停留時(shí)間能反應(yīng)消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品的感興趣程度。如果消費(fèi)者閱讀整個(gè)產(chǎn)品描述，仔細(xì)查看評(píng)價(jià)，花的時(shí)間越長(zhǎng)，消費(fèi)者就越有可能購(gòu)買(mǎi)。

跳出率：它指消費(fèi)者點(diǎn)擊你的頁(yè)面后，就跳回搜索結(jié)果或者點(diǎn)擊其他相關(guān)產(chǎn)品。

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