eBay汽配大賣如何構(gòu)筑品類優(yōu)勢(shì)壁壘？

選品是跨境電商賣家都會(huì)琢磨的事，但是如何在自己品類里面逐步深挖，構(gòu)筑優(yōu)勢(shì)壁壘？作為汽配品類資深賣家，深圳奧特通電子商務(wù)有限公司CEO黃建文透露其在行業(yè)中保持自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)秘訣在于心態(tài)、定位、選品、推廣……

他從多個(gè)維度進(jìn)行分析，幫助更多賣家能夠找準(zhǔn)自己的定位，在海外市場(chǎng)游刃有余。

找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，分析電商心態(tài)

“無(wú)論從事哪一行，心態(tài)是最重要的，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是經(jīng)歷過(guò)打工心態(tài)、創(chuàng)業(yè)者心態(tài)、老板心態(tài)，這是一個(gè)階段性經(jīng)歷，當(dāng)心態(tài)成熟轉(zhuǎn)化為老板心態(tài)之后，就需要找準(zhǔn)定位?！秉S建文表示，首先要給自己一個(gè)精確的定位，你是誰(shuí)？這個(gè)誰(shuí)很重要，要搞清楚。當(dāng)你踏入這個(gè)行業(yè)、這個(gè)品類的時(shí)候，并不是過(guò)來(lái)試一試，本意應(yīng)該是抱著把它做好的態(tài)度。擺正心態(tài)之后，開(kāi)始布局深挖品類，花費(fèi)大量時(shí)間、金錢組建團(tuán)隊(duì)，構(gòu)筑自己的優(yōu)勢(shì)壁壘。

他強(qiáng)調(diào)，品類深挖一定要借助數(shù)字和大數(shù)據(jù)的力量，因?yàn)閿?shù)據(jù)往往可以反映出一款產(chǎn)品是否存在可開(kāi)發(fā)性，是否會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)期銷量。

幾招了解海外市場(chǎng)，甄別用戶真實(shí)需求

眾所周知，文化背景是影響一個(gè)地區(qū)購(gòu)買習(xí)慣的重要因素之一。想要想產(chǎn)品銷往海外，了解海外買家的特點(diǎn)可以幫助賣家更好的提高訂單量以及服務(wù)。

黃建文提到想要了解海外真實(shí)市場(chǎng)，可以從以下幾點(diǎn)著手：

（1）當(dāng)?shù)厣睿河袟l件的情況下，盡可能的去海外生活一段時(shí)間，置身其中，了解海外消費(fèi)者的吃、穿、用、行，以及他們對(duì)待消費(fèi)的態(tài)度；

（2）會(huì)展經(jīng)濟(jì)：當(dāng)下會(huì)展經(jīng)濟(jì)效益明顯，例如雨果網(wǎng)每年都會(huì)在全國(guó)各地舉辦很多會(huì)展，賣家可以通過(guò)這樣的會(huì)展了解到一些新情況，看到市場(chǎng)上新增了什么產(chǎn)品，增加了多少“敵人”，增加了多少朋友，甚至有什么新的服務(wù)商；

（3）互聯(lián)網(wǎng)媒體：通過(guò)關(guān)注自己比較認(rèn)可的大咖的微信，通過(guò)微信了解真實(shí)信息，不需要再去甄別了。

他認(rèn)為從事跨境電商這行切記道聽(tīng)途說(shuō)，道聽(tīng)途說(shuō)的信息往往無(wú)法驗(yàn)證，很難證明其真實(shí)性，很容易被誤導(dǎo)。

提升產(chǎn)品銷量，這幾點(diǎn)至關(guān)重要

為什么有些賣家能一家獨(dú)大，有些賣家卻曇花一現(xiàn)，歸根究底還是產(chǎn)品的問(wèn)題，一時(shí)的爆款，只能帶來(lái)一時(shí)的利益，想要扎根市場(chǎng)，最需要的不是爆款，而是選對(duì)款。

“我經(jīng)歷過(guò)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，就是花了一個(gè)月的時(shí)間快速刊登了2400多個(gè)SKU到一個(gè)全新的平臺(tái)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)一個(gè)都沒(méi)有賣出去；同樣我在另外一個(gè)平臺(tái)上傳了接近5000個(gè)SKU，第一次一個(gè)禮拜出了一個(gè)單，賣了185美金，上面顯示我擊敗了市場(chǎng)了85%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！秉S建文認(rèn)為在選品之前需要找準(zhǔn)定位，選擇合適的電商平臺(tái)，例如泳裝現(xiàn)在是各大平臺(tái)都可以銷售，但汽配產(chǎn)品銷售最佳的平臺(tái)還屬eBay，這樣才能物盡其用。

另外，一款產(chǎn)品的生命周期也是相當(dāng)重要的。以服裝行業(yè)為例，黃建文提到每年的巴黎時(shí)裝周之類的流行服裝，幾乎都是由銷售布料的工廠決定的，想要把握每季不同的流行款式、趨勢(shì)，想要產(chǎn)品經(jīng)久不衰，就需要了解布料的特征，產(chǎn)品的生命周期。

“還需要注意產(chǎn)品的賣點(diǎn)，市場(chǎng)上的產(chǎn)品往往都是一樣的詳情、一樣的參數(shù)、一樣的屬性，沒(méi)有任何的區(qū)別，這樣一來(lái)就很難銷售得動(dòng)。這時(shí)候就需要尋找賣點(diǎn)。如果銷售產(chǎn)品，要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)電子商務(wù)，哪怕就是圖冊(cè)，不妨通過(guò)客戶可能觸摸的位置按照步驟展示給客人，客人發(fā)現(xiàn)這些位置跟在實(shí)體店買物品的方式一致的時(shí)候，可能只看三張圖片就買了。”他說(shuō)。

另外，黃建文提到需要正視產(chǎn)品的缺點(diǎn)、注意包裝和說(shuō)明書、選擇合適的物流方式?！昂Ｍ馐袌?chǎng)的推廣也是必不可少的，應(yīng)該將入駐的電商平臺(tái)利用起來(lái)，結(jié)合市場(chǎng)本地化原則、參加一系列展會(huì)，同時(shí)利用傳統(tǒng)媒體和新媒體的推廣及應(yīng)用。”

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）