工廠轉(zhuǎn)型“商機(jī)”：從B2B走向B2C的衍生之路

隨著跨境電商的持續(xù)加溫，工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的風(fēng)潮一陣強(qiáng)過一陣，但仍有不少工廠在觀望，他們擔(dān)憂的是：工廠能否在跨境電商中分得一杯羹？工廠又該以什么樣的姿態(tài)來(lái)迎接這個(gè)零售紅利？

跨境電商分水嶺也有商機(jī)可尋

縱觀整個(gè)跨境電商的發(fā)展過程，亞馬遜資深運(yùn)營(yíng)專家子非魚（Alan）表示從幾個(gè)重大事件的分水嶺就可洞悉未來(lái)跨境電商的趨勢(shì)走向，決心深耕海外市場(chǎng)的賣家可予以參考、借鑒。

2008—2014年，是跨境電商的發(fā)展初期，這個(gè)時(shí)期的行業(yè)態(tài)勢(shì)主要還是以“賣貨”為主，多數(shù)賣家暫還處于各自悶聲發(fā)大財(cái)?shù)碾A段，且該時(shí)期內(nèi)多以eBay大賣家為主，還有部分自建平臺(tái)的lightinthebox、DX、Tmall等賣家；2013—2014年，亞馬遜賣家開始嶄露頭角，Wish、速賣通也緊隨其后開始發(fā)力；2015—2017年，跨境電商開始進(jìn)入高速發(fā)展期且逐漸成為中國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)新引擎，這時(shí)期內(nèi)介于品牌創(chuàng)設(shè)及供應(yīng)鏈管控的及時(shí)到位，行業(yè)中也逐漸形成了包括長(zhǎng)沙海冀、百事泰、傲基、有棵樹、通拓、DX、縱騰、環(huán)球易購(gòu)和價(jià)之鏈等眾多跨境電商的巨頭代表，且絕大多數(shù)以亞馬遜大賣為主。

而面對(duì)跨境電商未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，Alan也表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。在他看來(lái)未來(lái)的跨境電商還將繼續(xù)保持一段長(zhǎng)時(shí)間的高速增長(zhǎng)，繼而向成熟和理性期開始蛻變。

且未來(lái)跨境電商的發(fā)展態(tài)勢(shì)也將繼續(xù)朝著“百家齊放、百家爭(zhēng)鳴”的方向前進(jìn)，深化B2B與B2C的貫通融合，從而為跨境電商的發(fā)展和制造業(yè)升級(jí)助力！

為此，他建議那些基于品牌運(yùn)作延續(xù)和有供應(yīng)鏈拓展能力的賣家應(yīng)該緊隨行業(yè)態(tài)勢(shì)繼續(xù)保持高速發(fā)展。賣家可以了解不同國(guó)境特征和具體的需求，結(jié)合自身產(chǎn)品現(xiàn)狀做好賣家定位，大力入駐東南亞、中東、非洲、拉美等這些尚屬于跨境電商發(fā)展初期的國(guó)家，優(yōu)化本土化運(yùn)營(yíng)推廣。有開發(fā)能力承接外貿(mào)訂單的工廠，應(yīng)該具備良好的跨境電商運(yùn)作思維，聯(lián)合賣家有意識(shí)地進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)；

轉(zhuǎn)型共識(shí)：走B2B向B2C衍生之路

現(xiàn)如今，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境B2C已然成為工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)的共識(shí)。工廠如果不做適應(yīng)性的調(diào)整，安于現(xiàn)狀，是很難突破工廠面對(duì)B2C訂單分流困境的，甚至面臨著倒閉的危機(jī)。

在以往，外貿(mào)工廠只能依靠傳統(tǒng)的海外渠道客戶群開拓海外市場(chǎng)，通過代工賺取微薄的產(chǎn)品加工費(fèi)，而實(shí)際的的海外分銷和零售資源多數(shù)情況下掌握在渠道客戶的手中。而現(xiàn)在，隨著跨境電商B2C的深耕演化，線下零售市場(chǎng)遭受到前所未有的沖擊，銷售大幅下滑，迫于發(fā)展形勢(shì)的傳統(tǒng)線下渠道商也已經(jīng)開始積極布局和參與，爭(zhēng)奪線上的跨境出口零售這塊日益壯大的市場(chǎng)蛋糕。

在這種外貿(mào)現(xiàn)狀下，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠試圖轉(zhuǎn)型、升級(jí)，實(shí)際上就是為未來(lái)的發(fā)展鋪設(shè)了重要道路，創(chuàng)立品牌、把控零售渠道，這是工廠自控成本和產(chǎn)品開發(fā)的絕佳機(jī)會(huì)，工廠應(yīng)該重點(diǎn)考慮的是該選擇什么樣的轉(zhuǎn)型之路快速切入跨境電商？

“跨境小B和B2C外貿(mào)模式變化是跨境電商發(fā)展所推動(dòng)的，也是商業(yè)形態(tài)發(fā)展所需的，未來(lái)商業(yè)形態(tài)需要廠商工廠能直接面對(duì)消費(fèi)者及采購(gòu)商，快速掌握他們的需要，并開發(fā)出相應(yīng)產(chǎn)品，減少中間環(huán)節(jié)，提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉服務(wù)，只要選擇對(duì)路，這些工廠后期發(fā)展是絕對(duì)被看好的。”Alan說(shuō)道。

尋求升級(jí)路徑，鋪設(shè)跨境電商價(jià)值鏈條

首先，在他看來(lái)B2B轉(zhuǎn)型B2C的途徑可結(jié)合工廠自身的產(chǎn)品特性，利用一些跨境電商大平臺(tái)銷售，快速積累銷售規(guī)模并培育品牌；其次，在時(shí)機(jī)成熟時(shí)可進(jìn)行全網(wǎng)推廣，甚至在品牌有一些影響力情況下，在各個(gè)本地市場(chǎng)進(jìn)行線下布局。

“從這發(fā)展路徑看，B2B轉(zhuǎn)型B2C蘊(yùn)藏的商機(jī)還是很大的，可以說(shuō)是充分配合了我國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，使得工廠在傳統(tǒng)外貿(mào)訂單量減少的實(shí)際情況下培育出新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。而與此同時(shí)，機(jī)遇也伴隨著風(fēng)險(xiǎn)的存在，我個(gè)人覺得當(dāng)前傳統(tǒng)廠商轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商B2C主要風(fēng)險(xiǎn)在于人才的急進(jìn)和浮躁，很多人總想一口吃成胖子，而沒有認(rèn)真去布局、打基礎(chǔ)，所以不斷去優(yōu)化、打造和推進(jìn)跨境電商價(jià)值鏈條，實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)的有效深耕，才應(yīng)該是工廠老板和運(yùn)用團(tuán)隊(duì)建設(shè)的不二法則?！彼偨Y(jié)道。

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（文/雨果網(wǎng)   鐘云蓮）