
本文將從三個(gè)方面進(jìn)行探討:
1.亞馬遜著重自有品牌的建設(shè),介入線下品類;
2.強(qiáng)力攻占婚禮、家具、高級(jí)時(shí)裝等類目;
3.汽車、醫(yī)藥、旅游成為潛力市場(chǎng)
“We can't rest onour laurels”我們親愛的姐夫貝佐斯在最近一次股東大會(huì)上的講話。作為少數(shù)極其優(yōu)秀的商人,這位亞馬遜CEO不會(huì)固步自封,永遠(yuǎn)在準(zhǔn)備開拓新的領(lǐng)域。這也是亞馬遜能夠成功的極其重要的部分,迅速適應(yīng)并進(jìn)入高利潤行業(yè)。
未來亞馬遜將去向何處?
一、亞馬遜可預(yù)測(cè)性策略
放長線釣大魚。
2017年,我們看到了亞馬遜大踏步的進(jìn)入了服裝和家具行業(yè),現(xiàn)在是婚慶用品。接下來我們又聽到了亞馬遜進(jìn)入醫(yī)藥界的謠言。
亞馬遜一直都敢于嘗試,專注于那些沒有在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品類目,所以我們可以預(yù)見有一天亞馬遜會(huì)進(jìn)入那些看起來在線下不可動(dòng)搖的品類。
收購,終究敗了。
亞馬遜曾經(jīng)也收購了一些服裝品牌。但是現(xiàn)在,這已經(jīng)不太可能發(fā)生。因?yàn)閬嗰R遜已經(jīng)把重心放在擴(kuò)大自有品牌的覆蓋和推廣上。亞馬遜有足夠的資源與資金,這些可以幫助它創(chuàng)造出更多成功的品牌,盡管目前只是在服飾類目,但未來會(huì)覆蓋更多的類目。
這其實(shí)也是亞馬遜的無奈之舉,曾經(jīng)收購的品牌很難與亞馬遜整合在一起。這有點(diǎn)像他們奉行的招聘理念,嘗試尋找那些與他們領(lǐng)導(dǎo)力原則一樣的人,卻不是嘗試轉(zhuǎn)化他們。
二、亞馬遜正強(qiáng)力進(jìn)攻類目
繞不過“婚禮”。
談到高利潤商品就不能繞過婚禮產(chǎn)品。
據(jù)統(tǒng)計(jì),截至到目前為止,美國的婚慶行業(yè)產(chǎn)生了令人乍舌的720億美金銷售額。另外根據(jù)13000名新娘和新郎的調(diào)查,2016年平均婚禮花費(fèi)在3萬2千多美金。
所以,當(dāng)我們看到亞馬遜在5月份拓展wedding shop在handmade這個(gè)類目時(shí),不算是有預(yù)謀性,但行動(dòng)速度確實(shí)令我們吃驚。
亞馬遜已經(jīng)成為婚禮用品的熱門購買網(wǎng)站,商品包含了從結(jié)婚戒指到蜜月旅游一切用品,甚至于目的地的婚禮策劃都囊括其中。對(duì)于其他做同樣類目的網(wǎng)站,包括Etsy(手工藝品網(wǎng)站),亞馬遜儼然已經(jīng)成為一個(gè)有力競(jìng)爭(zhēng)者。從Google Trends的數(shù)據(jù)也不難看出,Amazon wedding與Etsy wedding的差距正在擴(kuò)大。
“折”在時(shí)尚裙下。
亞馬遜的瑜伽類服裝已經(jīng)很火爆了,但高級(jí)時(shí)裝看起來前途未卜。
亞馬遜在高級(jí)時(shí)裝上最大的挑戰(zhàn)來自于:
?季節(jié)類產(chǎn)品只會(huì)在它的季節(jié)里銷售;
?著名的飛輪理論,對(duì)于高級(jí)時(shí)裝來說這很難;
?亞馬遜的用戶體驗(yàn)影響了服裝的購物體驗(yàn);
時(shí)尚有很多的機(jī)會(huì),但對(duì)于高級(jí)時(shí)裝,對(duì)于亞馬遜來說是一場(chǎng)艱苦的戰(zhàn)斗,特別是在沒有很好的購物者體驗(yàn)的情況下。對(duì)于消費(fèi)者來說,一件300多美金的牛仔褲旁邊是10美金的牛仔褲,這很難激發(fā)消費(fèi)者購買300美金牛仔褲的欲望。亞馬遜必須做很好的分離,就像進(jìn)入百貨公司,奢侈品都是在自己獨(dú)有的區(qū)域里。
三、亞馬遜潛力上升類目
超車線下零售。
亞馬遜一直在努力讓他們的汽車零部件購買盡可能簡(jiǎn)單,為消費(fèi)者提供有用的經(jīng)驗(yàn)。
我們的使命是創(chuàng)建一個(gè)世界級(jí)的汽車專賣店,在這里的客戶會(huì)發(fā)現(xiàn),購買世界上最豐富的汽車零部件及配件的選品。與之同時(shí)發(fā)展與汽車行業(yè)內(nèi)主要品牌的長期合作伙伴關(guān)系。
亞馬遜目前推出的一系列動(dòng)作,可以看出亞馬遜是要將現(xiàn)有的亞馬遜會(huì)員作為寶貴資源,轉(zhuǎn)化成為未來汽車零配件的重要購買者。將來亞馬遜也會(huì)直接參與到汽車銷售中。
據(jù)CNBC消息,亞馬遜進(jìn)軍歐洲的汽車銷售,并會(huì)將英國作為“可能的試點(diǎn)市場(chǎng)”。
亞馬遜汽車類目其實(shí)有巨大潛力的,除了現(xiàn)在是亞馬遜重點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目之外,美國本土銷售商的態(tài)度也為我們提供很好的上線時(shí)機(jī)。
我們與山東當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)汽車配件供應(yīng)商聊天。
他表示:當(dāng)他向他的美國合作方表達(dá)了想要在亞馬遜上進(jìn)行產(chǎn)品銷售的意愿時(shí),他的客戶回復(fù)給他一個(gè)無所謂的態(tài)度。
在美國銷售方看來,這些市場(chǎng)還是在傳統(tǒng)的連鎖店以及提供更多增值服務(wù)的改裝店里,亞馬遜很難撼動(dòng)他們的市場(chǎng)。這樣的態(tài)度,很像淘寶對(duì)中國傳統(tǒng)銷售方的影響。
中國的巨變,在美國會(huì)成功嗎?我想這個(gè)答案是肯定的。
頻頻出手,欲罷不能。
亞馬遜最近在醫(yī)藥,演出門票,旅游市場(chǎng)的舉動(dòng)也會(huì)攪動(dòng)已有的固定市場(chǎng)。
亞馬遜基于自己的理論進(jìn)入那些有高利潤可進(jìn)入的機(jī)會(huì),以上的介紹都證明了這一點(diǎn)。我們相信亞馬遜已經(jīng)采取了一系列的措施,接下來發(fā)生的都不會(huì)令我們震驚。就算在美國這個(gè)商業(yè)環(huán)境嚴(yán)格,法律法規(guī)完善的地區(qū),亞馬遜也一定會(huì)變成“萬能的淘寶”。
另外,我們還是要花費(fèi)時(shí)間和精力研究客戶需要什么并在這些方面保持領(lǐng)先,不然,無論亞馬遜怎樣突破我們都會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗。
以上內(nèi)容只屬于作者本人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)!