進軍歐美家紡產(chǎn)品市場，跨境電商賣家必須了解的“常識”

家紡產(chǎn)品在歐美的市場有多大？歐美消費者在選購家紡類產(chǎn)品時，有什么樣的偏好？中國跨境電商賣家欲將中國制造的家紡類產(chǎn)品遠銷歐美，需要注意哪些問題？雨果網(wǎng)51期扒點干貨美女嘉賓，中國南通家紡城跨境貿(mào)易電子商務(wù)發(fā)展論壇組委會執(zhí)行主席、出口跨境電商家紡類目選品專家鄭戈，解答你的疑問。

歐美市場家紡類產(chǎn)品需求巨大

歐美等發(fā)達國家的家紡產(chǎn)品大多以進口為主，而中國又是家紡產(chǎn)品的出口大國，所以中國跨境電商賣家面對的是巨大的市場需求，與此同時又背倚著豐富的產(chǎn)品資源。

從平臺的競爭環(huán)境上來看，通常歐美一、二線的家紡類大品牌并不會入駐Amazon和eBay等面向全球銷售的跨境電商平臺，所以當前各大平臺的家紡類目所面臨的一個境地就是缺少專業(yè)家紡品類的賣家和標準的外貿(mào)家紡產(chǎn)品，這也為中國專業(yè)的家紡品類跨境電商賣家提供了一個較為優(yōu)質(zhì)的競爭環(huán)境。

在中國，常常會出現(xiàn)這種情況——孩子蓋的被子，是父母二十年前結(jié)婚時置辦的，而這種情況是不可能出現(xiàn)在歐美國家。在歐美等發(fā)達國家，家紡產(chǎn)品消耗量大，產(chǎn)品使用生命周期短，復(fù)購頻率高，這是由國家立法和生活習慣造成的。比如在美國的一些州將晾曬歸屬于違法的行為，洗滌也需要交納額外的污水處理費用。從習慣傳統(tǒng)上來講，歐美國家的消費群體很在意對家居環(huán)境的裝飾和布置，這也導(dǎo)致了很多產(chǎn)品被歸為拋棄型。

與國內(nèi)概念上的家紡類產(chǎn)品相比較，歐美的家紡類產(chǎn)品就類似于快消品了。

鄭戈表示：“我們是做傳統(tǒng)外貿(mào)出身的企業(yè)，傳統(tǒng)外貿(mào)原始的采購方式是國外的大采購商每年來國內(nèi)采購，我們提供大量花型供其選擇，但是采購方要壓縮成本降低風險所以都會極大力度的壓縮款式來進行采購組織生產(chǎn)。這種情況也導(dǎo)致了實際國外的消費群體在購買的時候可選擇的余地就比較小。所以現(xiàn)在跨境電商的迅猛發(fā)展，為更多款式花型的產(chǎn)品提供了一個面對消費群體的渠道，同時也為消費群體擴大了可選擇的空間。這對于中國的跨境家紡賣家而言是一個創(chuàng)立品牌提高銷量的好機會。”

歐美家紡類產(chǎn)品偏愛的材質(zhì)與花色

我們印象中，歐美國家消費者，對生活品質(zhì)的追求都比較高，那中國出口的家紡類產(chǎn)品，哪些材質(zhì)比較受歡迎？哪些花色又比較熱銷呢？

鄭戈介紹道，很多家紡類產(chǎn)品高檔的面料都是從國外興起然后再流進國內(nèi)的，而且所有的國外一二線的品牌也是銷售著大量的純棉質(zhì)地的產(chǎn)品，所以并不是大家看到的那樣，過于追求高檔材質(zhì)、面料的家紡類產(chǎn)品，比如美國站點上很多20-30美金一套的產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品通常才是國外消費群體比較易于接受的。

目前來看美國、英國、法國、日本等，都是以全滌成分的面料作為走量的款式，而德國是以純棉作為走量的款式，這些是基礎(chǔ)的走量款式的面料成分。

歐美國家的消費者，對于家紡類產(chǎn)品的花色和款式，也各有不同，鄭戈為跨境電商賣家整理出以下幾個主要跨境電商家紡類產(chǎn)品消費國家的基礎(chǔ)花形圖案和色系：

圖案

美國：純色、素花、幾何圖案；

英國：幾何條格、圖騰花紋、純色、素花；

德國：大面積條格、純色、簡約印花；

日本：碎花、戈子、純色；

色系

美國：深灰、駝色、白色、藏青、黑色、雪青、玉色；

英國：純色、素花、淺灰、漂白、駝色、玉色、黑色；

德國：白色、灰色、黑色、果綠、暗紅；

日本：深咖、藏青、黑色、駝色、素花；

歐美不同國家對家紡類產(chǎn)品尺碼的要求

做鞋服類產(chǎn)品的跨境電商賣家都會了解，通常出口歐美市場的服裝和鞋子，產(chǎn)品尺碼相比國內(nèi)都會偏大，那歐美國家對家紡類產(chǎn)品的尺碼會不會也有一樣的需求呢？

“每個目的地國家的家紡尺寸都不一樣。美國、英國、德國、法國、日本等都有著各自國家的標準尺寸。所以我們看到有一些賣家在賣中國尺寸的床品一開始也有銷量，但是銷量的增加對于賬號的風險也一樣增加了?！编嵏曛v道。

以美國和英國的DUVET COVER SET 舉例：

美國                                

英國

法國

日本

（文/雨果網(wǎng) 張毅）