想做亞馬遜、Wish、eBay爆款？這些運(yùn)營思路至關(guān)重要

做爆款，是每個(gè)賣家夢寐以求的事，但最終做成爆款的賣家，卻是寥寥無幾，究其原因，大多是運(yùn)營的思路還不夠開闊和靈活，今天就講講成為一個(gè)亞馬遜、Wish、eBay爆款賣家必備的運(yùn)營思路是怎樣的。點(diǎn)擊進(jìn)入>>亞馬遜培訓(xùn)

一、選品思路

1.多接觸些第三方工具去看市場數(shù)據(jù)，看當(dāng)前什么產(chǎn)品的消費(fèi)踴躍、潛力大?；蚴侨mazon、eBay等跨境平臺去看，根據(jù)類目看銷量排行，看平均客單價(jià)，核算哪個(gè)消費(fèi)空間高、哪個(gè)消費(fèi)空間低、觀察一段時(shí)間，留意這些產(chǎn)品銷量的變化。

2.找出一些目標(biāo)產(chǎn)品后，開始調(diào)查這些產(chǎn)品的利潤以及競爭情況。如果競爭激烈，利潤又低，那基本上可以斷定這類產(chǎn)品只能走量賺辛苦錢，甚至可能賺不到錢。應(yīng)立刻放棄，尋找其他目標(biāo)產(chǎn)品。

3.要重視你選定的那一類產(chǎn)品，在國外市場是否有品牌依賴?？蛦蝺r(jià)高的產(chǎn)品，比如家電，往往消費(fèi)者會看重品牌，而像一些客單價(jià)相對低的產(chǎn)品，比如小家電，就相對不那么看重。

4.產(chǎn)品的時(shí)效性很重要，比如電子產(chǎn)品/配件，更新?lián)Q代非?？?，短期利潤確實(shí)高，可一旦壓貨，幾個(gè)月后新品上市，手里的貨可能就不好賣了。

5.流量獲取成本核算。在選品上，高利潤是先決條件，平臺的自然流量有限，想快速做大銷量做爆款，付費(fèi)流量(站內(nèi)、站外)是一大助力。

二、自身優(yōu)勢

1.資源決定起點(diǎn)，如果賣家在某領(lǐng)域有多年經(jīng)驗(yàn)，供貨商早有合作，拿貨價(jià)格有優(yōu)勢，品質(zhì)把控高于行業(yè)水準(zhǔn)，那么別輕易放棄，這就是你的資源。

2.能力決定你能把資源優(yōu)勢發(fā)揮到多大，比如流量獲取，服務(wù)支持、物流優(yōu)化……

3.興趣決定了你投入的程度，有興趣的事情，你會心甘情愿的投入更多的精力去研究、分析，優(yōu)化細(xì)節(jié)，沒興趣的話，可能遇到一點(diǎn)障礙就退縮了。

三、真實(shí)案例

在諾基亞手機(jī)占領(lǐng)我們生活的時(shí)代，手機(jī)待機(jī)時(shí)間長，移動電源需求量不大，后期隨著智能手機(jī)出現(xiàn)，待機(jī)時(shí)間變短了，移動電源的銷量開始爆發(fā)。

一位跨境賣家就抓住了這個(gè)機(jī)會，在移動電源的市場賺了個(gè)盆滿缽滿，他是前谷歌員工，對流量采購和優(yōu)化，有深刻的認(rèn)識。

初期的移動電源市場都是國際大品牌，價(jià)格昂貴，但實(shí)際成本低廉，利潤率驚人。而且買家對移動電源沒什么品牌依賴度，于是，這位賣家選擇了走低端路線，借助價(jià)格優(yōu)勢搶占大品牌的客戶。

當(dāng)越來越多的商家涌入低端移動電源市場，競爭越來越激烈時(shí)，按說應(yīng)該已經(jīng)無錢可賺，但這位賣家卻早已申請了商標(biāo)，創(chuàng)立自己的品牌，走品牌溢價(jià)路線。

他的價(jià)格比山寨貴一點(diǎn)，比大品牌便宜很多，雖然買家對品牌依賴度不高，但是稍微多花一點(diǎn)錢，買個(gè)有品牌和質(zhì)量保證的產(chǎn)品，大多數(shù)買家都愿意選擇，于是這位賣家又大賺特賺了一番。

這就是一個(gè)典型有能力，選對市場，建立壁壘的跨境電商成功案例。

四、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1.無論做什么產(chǎn)品，分析市場與機(jī)會，做認(rèn)真的調(diào)研，看數(shù)據(jù)，都比道聽途說更穩(wěn)妥。很多市場先機(jī)，都是從這些數(shù)據(jù)中掌握到的。

2.多學(xué)習(xí)一些流量運(yùn)營的知識，做跨境電商就會更有優(yōu)勢。很多時(shí)尚穿戴類產(chǎn)品的賣家，現(xiàn)在都通過社交網(wǎng)站(Facebook等)吸引流量，這需要一些內(nèi)容運(yùn)營的技巧。

3.小眾產(chǎn)品也有爆款的機(jī)會，但前提是往大眾消費(fèi)需求去靠。比如一個(gè)小眾的手工藝品，搜索量低，用戶需求少，你想爆款怎么辦?想辦法包裝成禮品概念，往禮品關(guān)鍵詞上靠，禮品可是大眾消費(fèi)需求。

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