只賣熱銷產(chǎn)品是誤區(qū)！電商賣家需平衡“熱銷產(chǎn)品”和“新品”比例

想象一下，如果零售店只賣熱銷產(chǎn)品，會是什么樣子？從數(shù)據(jù)來看，可能會很單調。

可能是這樣：

或者這樣：

別忘了還有鞋子：

在美國女性百貨市場上，所有這些產(chǎn)品都非常流行。它們不會打折，一旦售空，立馬就會補貨。

零售行業(yè)的實質是：潮流只是冰山一角，大部分消費都花在了普通正常的產(chǎn)品上。

那么，創(chuàng)建一個包含純黑色裙子、喇叭牛仔褲和高跟鞋的產(chǎn)品類別，就能讓零售商抓住大部分消費者。數(shù)據(jù)顯示，36%的熱銷女裝是黑色；72%熱銷產(chǎn)品都是黑色、灰色、白色或棕色。

想繼續(xù)投資當下季節(jié)流行的黃色，是不會需要點勇氣？

那么看下圖。左圖是最近3個月零售商進口的女裝產(chǎn)品；右圖是哪些產(chǎn)品賣得最好——那些經(jīng)常售空，需要不斷補貨，而且從來不打折的產(chǎn)品。

差別很明顯，比如鞋子和裙子非常熱銷。

那為什么零售商不完全按照熱銷產(chǎn)品圖來進貨呢？因為聰明的零售商懂得保持一個平衡，既為消費者提供他們想要的流行產(chǎn)品，又提供一些她們完全沒有考慮過的全新產(chǎn)品，刺激消費。

如果只賣熱銷產(chǎn)品，零售業(yè)將變得很單調

上月美國大眾市場上，1788款條紋襯衫、720款緊身褲、近3000種黑色裙子被售出。相比時尚服飾，普通服裝事實上賣的更好。

黑色裙子一直比花色裙子賣的好。普通藍色牛仔褲，比最熱門的7分或9分牛仔褲銷量更好。但是，零售商必須在基礎產(chǎn)品和潮流產(chǎn)品之間保持一種平衡，這樣消費者才會樂意去店內購物。

（黑色裙子VS花色裙子）

（常規(guī)藍色牛仔褲VS 7分或9分牛仔褲）

對潮流產(chǎn)品投資多少，零售商之間各不相同。一個衡量方法是：新產(chǎn)品在各類產(chǎn)品中所占比例。

百貨商場（比如Macy’s 和Nordstrom）每月新產(chǎn)品的比例為12-13%。上個月快時尚電商零售商ASOS的新品比例達15%，而Zara新品比例則接近16%。

數(shù)據(jù)讓你成為更好的冒險家

與其簡單地利用數(shù)據(jù)來炮制熱銷產(chǎn)品，不如利用數(shù)據(jù)來提高創(chuàng)造力。

有一個全面市場觀，能幫助賣家確保有充足的產(chǎn)品去銷售，進而利用多余預算來投資新產(chǎn)品。賣家可以摸索著給新產(chǎn)品定價，又不用擔心產(chǎn)品類別不夠。數(shù)據(jù)可以在新品選擇和趨勢預測方面提供輔助。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）