如何利用Instagram推廣品牌，提升銷量？

Instagram每月現(xiàn)有超過(guò)3億用戶，許多品牌正想方設(shè)法和Instagram社區(qū)進(jìn)行互動(dòng)，獲取更多回頭客。

如果你能在Instagram上放上合適的產(chǎn)品圖，顧客不知不覺(jué)就會(huì)被你的產(chǎn)品吸引，推廣產(chǎn)品毫不費(fèi)力。

1、設(shè)立最佳的Instagram企業(yè)賬戶

你的企業(yè)賬戶必須和你的私人賬戶分開(kāi)。

記住，市場(chǎng)營(yíng)銷是關(guān)于受眾，而不是關(guān)于你。Instagram 的品牌頁(yè)面不應(yīng)過(guò)于個(gè)人化，和顧客無(wú)關(guān)的內(nèi)容是無(wú)法提升銷量的。

首先，如何讓你的Instagram企業(yè)賬戶吸引更多客戶？

添加鏈接增加你網(wǎng)站的瀏覽量

Instagram頁(yè)面上方的簡(jiǎn)介是唯一可以點(diǎn)進(jìn)你網(wǎng)店的地方。一定要在名字和描述的下方添加你網(wǎng)店或者目標(biāo)頁(yè)面的鏈接。

用固定的名字和照片提高店鋪的辨識(shí)度

如果你發(fā)布Instagram動(dòng)態(tài)和你的品牌不符，那都是徒勞。關(guān)鍵是提高辨識(shí)度！選擇一個(gè)品牌相關(guān)的Instagram名字，并用在各社交媒體上。

保持你店鋪形象的一致性。每發(fā)一條Instagram的動(dòng)態(tài)，你的頭像都會(huì)出現(xiàn)，確保頭像專業(yè)而具有辨識(shí)度！

利用有趣而內(nèi)容豐富的簡(jiǎn)介吸引粉絲

人們關(guān)注你的Instagram之前，都會(huì)讀到你的簡(jiǎn)介。你的簡(jiǎn)介應(yīng)引人注目、內(nèi)容豐富。你傳播的價(jià)值和內(nèi)容要能夠說(shuō)服用戶。

簡(jiǎn)要地介紹你的店鋪和店鋪名。

避免推銷性的語(yǔ)言，介紹簡(jiǎn)短而有趣。撰寫(xiě)一個(gè)能吸引目標(biāo)顧客的簡(jiǎn)介，展現(xiàn)你的品牌形象。

如果你還是不明白，運(yùn)用這個(gè)簡(jiǎn)介的撰寫(xiě)公式：你是誰(shuí)+你是做什么的+個(gè)性化表述。

必要時(shí)，你可以在簡(jiǎn)介中添加標(biāo)簽。例如，你發(fā)起一項(xiàng)標(biāo)簽活動(dòng)（我們會(huì)在后面提及），在簡(jiǎn)介中添加大家熟知的標(biāo)簽會(huì)比較有用。

你可以隨時(shí)隨地修改簡(jiǎn)介來(lái)推廣活動(dòng)或者推銷產(chǎn)品。再次聲明，別忘了添加鏈接。

2、 發(fā)布受歡迎的Instagram帖子

圖片勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。我們大腦中的信息90%都是以圖片方式接收的。Instagram是個(gè)分享圖片的平臺(tái)，這也是它如此受歡迎的原因之一。

所以，發(fā)布一些能增加銷量的產(chǎn)品圖片。但I(xiàn)nstagram并不是一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站，大致了解一下Instagram的文化，不要惹怒你的粉絲。

 避免強(qiáng)行推銷

買家購(gòu)買商品時(shí)深受社交媒體的影響。產(chǎn)品圖能讓消費(fèi)者受到潛移默化的影響，做出自己的判斷，避免強(qiáng)行推銷。所以，你的產(chǎn)品圖需要運(yùn)用更多創(chuàng)造力來(lái)施加影響卻又不咄咄逼人。

用專業(yè)而富有創(chuàng)造力的圖片推廣你的產(chǎn)品

產(chǎn)品圖對(duì)線上購(gòu)物至關(guān)重要，Instagram能讓你的產(chǎn)品更上一層樓。67%的顧客認(rèn)為細(xì)節(jié)圖比產(chǎn)品信息和其他顧客的評(píng)論更有用。

Instagram能讓頁(yè)面瀏覽量直接轉(zhuǎn)為銷量。你分享的圖片要引人注目、獨(dú)特、充滿個(gè)性。

在社交平臺(tái)上與你的粉絲建立關(guān)系，孕育一種品牌文化，這樣他們會(huì)樂(lè)于來(lái)你的店鋪購(gòu)物。

使用高質(zhì)量的圖片

不要用裁剪糟糕或者模糊的圖片，這會(huì)讓你缺乏專業(yè)性。

選擇圖片是一定要注意，Instagram會(huì)自動(dòng)把上傳圖片變成612 x 612像素的長(zhǎng)方形圖片，小心你的圖片變得面目全非！

你的產(chǎn)品圖能反映出你的專業(yè)性。為了保證高質(zhì)量的圖片，可以將它保存為兩倍分辨率。

你可以用PS將圖片調(diào)成1024 x 1024 像素，這樣上傳到Instagram上時(shí)，圖片仍會(huì)很清晰。

用Instagram編輯軟件

Instagram上每天會(huì)有7000萬(wàn)圖片。你要發(fā)布引人注目的圖片，才能脫穎而出。

Instagram里有各種濾鏡來(lái)改善圖片的色調(diào)。圖片色調(diào)要適合你的品牌風(fēng)格，保持一致性，提高品牌的辨識(shí)度。

研究顯示，每1000個(gè)Instagram的用戶中，Mayfair 濾鏡的平均使用率最高。

用顏色和圖案創(chuàng)造獨(dú)特而藝術(shù)感的品牌形象。

明亮的圖案比灰暗的圖片更受歡迎，能得到多于24%的贊。

藍(lán)色主調(diào)的圖片比紅色主調(diào)的圖片更吸引人，能得到多于24%的贊。單色調(diào)比多色調(diào)更受人喜愛(ài)，點(diǎn)贊數(shù)以17%的速率增長(zhǎng)。

Urban Outfitters 用藍(lán)色和單色調(diào)的圖片獲得了無(wú)數(shù)人的青睞。

創(chuàng)造獨(dú)特的生活風(fēng)格圖片，與你的品牌文化保持一致

由于你的Instagram賬號(hào)不是直接的銷售市場(chǎng)，如果你想要粉絲一直關(guān)注你，你就需要傳播品牌的附加價(jià)值。最好的方式是在你的Instagram賬號(hào)上發(fā)布生活方式的照片。

什么是生活方式的照片呢？

生活方式的照片是給你的產(chǎn)品添加一種背景和情景。比如，讓用戶想象帶上那對(duì)耳環(huán)去約會(huì)有多棒，或者眼前浮現(xiàn)出穿著徒步鞋跨越千山萬(wàn)水的畫(huà)面。

展現(xiàn)你的產(chǎn)品，宣揚(yáng)產(chǎn)品文化和產(chǎn)品所表達(dá)的生活方式能增強(qiáng)你的品牌價(jià)值，那就是品牌帶給你的感受。

給粉絲提供專屬的推廣資訊和優(yōu)惠信息

給你的粉絲一些福利、優(yōu)惠或者內(nèi)部消息。41%的Instagram 用戶稱，他們會(huì)關(guān)注那些給予粉絲優(yōu)惠或者小贈(zèng)品的品牌。

直接將銷售或打折信息貼在圖片上面視覺(jué)效果較好，十分時(shí)髦。

像Phonto、PicLab和Over這類的免費(fèi)應(yīng)用可以讓你編輯圖片上的文字，選擇文字的位置，將吸引人眼球的推廣資訊和Instagram圖片完美結(jié)合。

在Instagram上推廣活動(dòng)，分享內(nèi)部專屬信息

一個(gè)較少使用但非常有效的Instagram工具是定位標(biāo)簽。數(shù)據(jù)顯示，只有5%的Instagram帖子會(huì)使用這一工具，但它能增加79%的互動(dòng)率。它會(huì)在你的照片上顯示你拍照時(shí)的地理位置。定位標(biāo)簽?zāi)茏対撛陬櫩椭廊ツ睦镔?gòu)買你的產(chǎn)品，并且提升當(dāng)?shù)仡櫩偷闹艺\(chéng)度。

3、獲得更多的Instagram粉絲

即使發(fā)布了很棒的照片，也需要運(yùn)用策略讓人們看到，成為你的粉絲，以下是幾個(gè)讓你漲粉的技巧：

添加標(biāo)簽讓你更容易被發(fā)現(xiàn)

Instagram上更新速度很快，你的帖子很容易就把埋在成千上萬(wàn)條動(dòng)態(tài)中。標(biāo)簽是唯一提高你帖子曝光率的方法。利用一個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)你的帖子，讓它一直容易被發(fā)現(xiàn)。

大多數(shù)帖子只使用了一個(gè)標(biāo)簽，不要用過(guò)多標(biāo)簽。超過(guò)5個(gè)標(biāo)簽只會(huì)讓更少的人參與互動(dòng)，而且看起來(lái)很凌亂，推銷性太強(qiáng)。

如何使用標(biāo)簽?zāi)兀?

（1） 聯(lián)想與你品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞或短語(yǔ)。

（2） 搜索時(shí)髦、受歡迎的標(biāo)簽。

（3） 搜集一組熱門且內(nèi)容具體的標(biāo)簽。一些通用的標(biāo)簽會(huì)讓你的帖子消失在千萬(wàn)條帖子中。用更具體的標(biāo)簽?zāi)茏屇愕奶硬槐谎蜎](méi)。

（4） 創(chuàng)建你自己的標(biāo)簽。標(biāo)簽應(yīng)獨(dú)特、容易被搜到。而且，用戶可以把你獨(dú)特的標(biāo)簽放在他們的照片上。

（5） 選擇5個(gè)左右的標(biāo)簽來(lái)補(bǔ)充你的帖子。一個(gè)聰明的方式是發(fā)表照片后把標(biāo)簽放在評(píng)論里。這樣標(biāo)簽不會(huì)喧賓奪主，掩蓋帖子的內(nèi)容。

邀請(qǐng)Instagram大使分享你的品牌

創(chuàng)立一個(gè)大使團(tuán)隊(duì)，向你的粉絲傳播品牌福利。鼓勵(lì)你的Instagram粉絲發(fā)布圖片和點(diǎn)評(píng)，這樣更多用戶能看到你的品牌信息。

78%的消費(fèi)者會(huì)受品牌社交媒體的影響，購(gòu)買產(chǎn)品。越多人分享你的產(chǎn)品，越多消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買。

在你的賬號(hào)上分享粉絲的照片

在你的賬號(hào)上分享粉絲的照片會(huì)讓他們倍感榮幸。而且，粉絲會(huì)一直關(guān)注你的帖子來(lái)查看自己和朋友的信息。

這些粉絲的照片也展現(xiàn)了你品牌所宣揚(yáng)的生活方式，從而影響顧客的購(gòu)買行為。所以，在你的商品網(wǎng)站上添加Instagram的圖片也能改進(jìn)線上購(gòu)物體驗(yàn)。

4、在Instagram上增加與粉絲的互動(dòng)，加強(qiáng)與顧客的關(guān)系

Instagram可以拉近賣家與買家的距離，改進(jìn)顧客服務(wù)，從消費(fèi)者那里獲得直接的反饋，讓游客變成忠實(shí)的消費(fèi)者。

如何增加與粉絲的互動(dòng)呢？

撰寫(xiě)引人注目的標(biāo)題

許多標(biāo)題用一句簡(jiǎn)單的號(hào)召或者問(wèn)題就吸引了粉絲的關(guān)注，得到了很多的評(píng)論。

不要重復(fù)圖片中的內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)它。

標(biāo)題不宜過(guò)長(zhǎng)，否則會(huì)被用戶忽略。直接、有趣的標(biāo)題能吸引人的注意力，讓粉絲思考，讓他們參與進(jìn)來(lái)。

發(fā)起競(jìng)賽來(lái)增加互動(dòng)

通過(guò)比賽，你能吸引更多粉絲，增加互動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)你最忠實(shí)的消費(fèi)者。

事實(shí)上，70%的Instagram用戶已經(jīng)參與到比賽中來(lái)，或者說(shuō)他們?cè)敢鈪⒓舆M(jìn)來(lái)。

這里是發(fā)起Instagram比賽的快速指南：

（1）選擇一個(gè)與你品牌相關(guān)且吸引人的獎(jiǎng)品。比如，最暢銷的T恤，最受歡迎的小玩意，或者最有意義的禮品卡。

（2）發(fā)布一張引人注目的獎(jiǎng)品照片。

（3） 在標(biāo)題中涵蓋比賽的細(xì)節(jié)。比如：“穿上我們品牌的鞋子發(fā)布一張你最喜歡的照片，添加標(biāo)簽#CoolSneaks，下周一公布獲勝者！”

（4） 幾天后再次提醒粉絲這次比賽，炫耀一下獎(jiǎng)品。

（5） 選擇贏家，發(fā)布公告，表示祝賀！

這里是關(guān)于比賽的注意事項(xiàng)：

要有足夠數(shù)量的粉絲和互動(dòng)才能發(fā)起比賽。一般來(lái)說(shuō)，33條點(diǎn)贊會(huì)有一條評(píng)論。所以，考慮你與粉絲的互動(dòng)程度。無(wú)人響應(yīng)的比賽非但毫無(wú)幫助，甚至?xí)a(chǎn)生負(fù)面影響。

回復(fù)粉絲的評(píng)論

毫無(wú)疑問(wèn)，回復(fù)評(píng)論，感謝粉絲添加的標(biāo)簽，關(guān)注給其他用戶點(diǎn)贊是增加互動(dòng)的方式。

利用工具

還記得那個(gè)簡(jiǎn)介上唯一可點(diǎn)擊的鏈接嗎？盡管粉絲不能在Instagram上點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品頁(yè)面，越來(lái)越多類似Target的品牌正在使用Like2Buy這類的第三方應(yīng)用，在Instagram內(nèi)容和網(wǎng)上購(gòu)物間搭建橋梁。

5、分析你在Instagram上取得的成果，不斷進(jìn)步

讓你的Instagram不斷優(yōu)化的方法是分析過(guò)去成果，調(diào)查受眾，再次發(fā)布有成效的內(nèi)容。像Iconosquare 這類的工具能幫你分析過(guò)去的數(shù)據(jù)。

跟蹤互動(dòng)記錄尋找最忠誠(chéng)的消費(fèi)者

為了持續(xù)吸引你的品牌大使，讓他們分享你的產(chǎn)品，你需要認(rèn)識(shí)與你互動(dòng)最多的粉絲，并改善與這些消費(fèi)者的關(guān)系。

優(yōu)化發(fā)布帖子的時(shí)間

要明白什么時(shí)間粉絲會(huì)經(jīng)常和你的帖子互動(dòng)？

發(fā)布Instagram的最佳時(shí)間是周一下午六點(diǎn)。工作日的下午5點(diǎn)到6點(diǎn)和8點(diǎn)Instagram上的活躍度較高，周一下午六點(diǎn)達(dá)到頂峰。

但是，不同的粉絲會(huì)在不同的時(shí)間與你互動(dòng)。如果你的粉絲大多是家庭主婦，下午六點(diǎn)的時(shí)候，她們多半在做家務(wù)和準(zhǔn)備晚餐。

所以，知道什么時(shí)間你的粉絲最活躍，能幫助你制定最優(yōu)時(shí)間表，讓你獲得最多點(diǎn)贊和評(píng)論。

固定發(fā)布時(shí)間

一般來(lái)說(shuō)，各類品牌每周發(fā)布六張圖片。分析你的密度數(shù)據(jù)，選擇與粉絲互動(dòng)的最佳時(shí)間，并在這時(shí)間段發(fā)布一到兩條動(dòng)態(tài)。

此外，考慮一下別的帖子的發(fā)布時(shí)間。據(jù)調(diào)查，在深夜發(fā)帖，你會(huì)不容易被一大波帖子淹沒(méi)。

沒(méi)人看電視的時(shí)候，人們通常會(huì)閱讀信息廣告。大多數(shù)社交媒體暫停更新的時(shí)候，會(huì)有更多人關(guān)注你的Instagram帖子。

利用時(shí)間表應(yīng)用節(jié)約你在Instagram上的時(shí)間

使用Instagram非常耗時(shí)。繁忙的時(shí)候很難顧及Instagram。像Schedugram和Latergram這類的應(yīng)用可以讓你在空閑時(shí)排列好帖子，根據(jù)你安排的最佳時(shí)間發(fā)布帖子。

關(guān)注你最受歡迎的帖子

關(guān)注哪些是互動(dòng)程度最高的帖子，那些就是成功的帖子。

你的粉絲能反饋出怎樣的內(nèi)容是合適的。在收到好評(píng)的帖子中尋找共性，這樣你會(huì)知道應(yīng)該和粉絲分享哪些內(nèi)容。

設(shè)定可行目標(biāo)

數(shù)據(jù)顯示，品牌每擁有1000個(gè)粉絲，每張圖片平均能得到37個(gè)贊。

記住這個(gè)數(shù)據(jù)。以下四步來(lái)設(shè)立你的目標(biāo)：

（1） 拿一支筆和一張紙

（2） 寫(xiě)下你現(xiàn)有的粉絲數(shù)量

（3） 用那個(gè)數(shù)乘37，再除以1000

（4） 那就是每條帖子應(yīng)該得到的點(diǎn)贊數(shù)

（編譯/雨果網(wǎng) 陸欣然）