【亞馬遜新手開店】亞馬遜店鋪排名規(guī)則詳解

一、亞馬遜的兩大排名： 搜索排名和類目排名

排名靠前的一般都是亞馬遜自營和選擇亞馬遜物流配送的賣家。凡是使用亞馬遜物流的的商品大多數(shù)會優(yōu)先展示，這個跟亞馬遜買家購物習(xí)慣有關(guān)。亞馬遜大部分買家習(xí)慣使用貨到付款功能，而亞馬遜一直宣傳自己的FBA用戶體驗， 鼓勵第三方賣家入倉并使用FBA ， 所以在搜索排名中亞馬遜肯定會支持使用亞馬遜物流的商品。點擊進(jìn)入>>（亞馬遜新手開店專題）

( 一) 影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名和類目排名關(guān)鍵指標(biāo): 銷量，好評率及績效指標(biāo)， 三者綜合成績越高， 搜索排名越靠前。

1 . 銷量： 直接影響到亞馬遜的銷售， 銷量越高排名靠前。

2 . 好評率： 亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶口碑， 而且有自己的評價體系。

3 . 績效： 包含亞馬遜政策性指標(biāo)和業(yè)績性指標(biāo)兩大類。這個包括很多方面， 如買家反饋， 退款率，訂單缺陷率等。

( 1 ) 類目相關(guān)性： 這個直接影響類目排名。亞馬遜每個商品類目下都有很多屬性可供選擇， 所以我們要在新產(chǎn)品上架時， 填好商品屬性，如果商品品牌，

顏色屬性， 產(chǎn)品特征， 尺碼屬性， 材質(zhì)等。以前亞馬遜上傳商品時可以設(shè)置兩個節(jié)點， 新規(guī)則下只可以設(shè)置一個分類節(jié)點， 所以選好產(chǎn)品所在的分類節(jié)點很重要。

( 2 ) 搜索相關(guān)性： 標(biāo)題中含有關(guān)鍵詞或者填寫搜索關(guān)鍵詞。

( 3 ) 搜索關(guān)鍵詞： 要充分利用商品的5 個搜索關(guān)鍵詞， 款式關(guān)鍵詞，材質(zhì)關(guān)鍵詞等。這個對搜索排名很有幫助。

( 二) 跟排名相關(guān)的評價體系

1. 賣家反饋。這個是給賣家看的， 對應(yīng)后臺績效中的買家反饋，買家只有在購買此商品后才能對該商品的賣家進(jìn)行反饋評級，評分越高，評論數(shù)越多。賣家反饋直接影響整個店鋪子在搜索排名中的排名，如果說商品評論影響一個商品，那么反饋可能影響整個店鋪。

2. 商品評論。這個是給買家看的， 呈現(xiàn)產(chǎn)品詳情頁面。這是有關(guān)人氣的排名， 評論越多， 評論質(zhì)量越好，越利于搜索排名。

二、亞馬遜的其他排名

1 . 相關(guān)排名( 所包含的關(guān)鍵詞及屬性與搜索關(guān)鍵詞越匹配， 曝光率越高)

2 . 折扣( 折扣力度越大， 排名靠前的幾乎越大)

3 . 上架時間( 這個完全根據(jù)亞馬遜店鋪中商品上傳的時間)

4 . 最( 高) 低價排名

三、亞馬遜的特殊排名— 跟賣的Buy Box

跟賣的Buy Box 取得資格與價格，賣家信譽和是否有做FBA 有關(guān)，優(yōu)先是FBA > 價格> = 信譽度。選擇FBA服務(wù)排名無疑優(yōu)先，價格再低也會輪流坐莊，只有信譽度決定停留時間，而且要多做促銷活動。賣家要充分利用后臺資源，打開賣家后臺，ADVER TISING標(biāo)簽，點擊Manage Promotions 可以創(chuàng)建產(chǎn)品促銷，如買一送一，買多打折等等。

四、如何提高亞馬遜店鋪搜索排名

1 . Choose the Right URL (domainname) for your Web store

為您的商品網(wǎng)站選擇正確的域名

2 . Design your Site with your Visitorsin Mind

為您的顧客用心設(shè)計您的網(wǎng)站

3 . Utilize the Title , Description ,Keyword and Alt Tags

運用標(biāo)題， 描述， 關(guān)鍵詞和Alt標(biāo)簽

4 . Identify Relevant Keywords andKey Phrases to Target for your Site

為您的網(wǎng)站確定相關(guān)的關(guān)鍵詞和Alt標(biāo)簽

5 . Use TextualTags

運用文本標(biāo)簽

6 . Create Relevant Content for yourwebsite

為您的網(wǎng)站創(chuàng)建相關(guān)內(nèi)容

7 . Create Good Internal Links

建立良好的內(nèi)部鏈接

8 . Get Good Incoming Links

建立良好的導(dǎo)入鏈接

9 . Get an Analytics Package toMonitor your Site

使用分析軟件包來監(jiān)控您的網(wǎng)站

總結(jié)：

1.亞馬遜自然搜索排名靠訂單來支撐， 訂單越多， 排名越靠前， 當(dāng)然跟您賬號的表現(xiàn)有很大關(guān)系。

2. 亞馬遜關(guān)鍵詞排名是新賣家必須考慮的方法， 快速直接， 容易見效果。

3. 充分利用跟賣來提示排名， 這是亞馬遜獨有的游戲規(guī)則， 要加以利用。

4. 推薦排名， 搜索關(guān)鍵詞， 亞馬遜會有相似產(chǎn)品推薦， 跟產(chǎn)品銷售銷量及賬號表現(xiàn)有直接關(guān)系TOP100一般都會出現(xiàn)對應(yīng)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的相關(guān)推薦。

5. 掛變體產(chǎn)品現(xiàn)在也是提升排名的重要手段( 這是違規(guī)行為不推薦)

6. 做好亞馬遜最核心的就是按游戲規(guī)則出牌， 不要觸犯任何的游戲規(guī)則， 持續(xù)保持高分者勝出。

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