手把手教你玩轉(zhuǎn)“ebay Promoted listings”

千呼萬呼使出來，ebay 的廣告位終于又回來了，比起之前固定價(jià)格的首位固定2條輪播廣告模式，這次的 ebay Promoted listings 確實(shí)改變了不少！

具體操作我這邊就不詳細(xì)說了，因?yàn)閑bay中國的官方微信公眾號(hào)已經(jīng)寫過一篇非常詳細(xì)了文章了，很多自媒體也轉(zhuǎn)載了很多遍！我們今天著重簡(jiǎn)單分析下ebay Promoted listings 的有效利用！

操作步驟明確指出，只需要賣家選擇目標(biāo) listing 和設(shè)置傭金百分百就ok，那么，產(chǎn)品在什么情況下展示到搜索頁前臺(tái)呢？難道是傭金越高越在前面嗎？

ebay 給賣家最簡(jiǎn)單的操作模式，而把真正復(fù)雜的匹配留給了自己，這樣可以普及賣家的使用范圍，但對(duì)賣家對(duì)產(chǎn)品的深層把控卻留下了自習(xí)時(shí)間！

1、目標(biāo)listing搜索呈現(xiàn)

當(dāng)買家搜索詞固定情況下，ebay會(huì)從 ebay Promoted listings 中匹配和搜索詞相關(guān)進(jìn)行算法展示，這個(gè)是把正常匹配搜索范圍進(jìn)行縮小，核心點(diǎn)是賣家的title是否和買家需求的關(guān)鍵詞最佳匹配，考量的其實(shí)還是賣家的title功底！

2、目標(biāo)listing傭金比例

0-20%的銷售額傭金如何設(shè)置呢？只有成交才會(huì)收取傭金的模式給到了賣家一個(gè)定心丸，和其它平臺(tái)最本質(zhì)的區(qū)別就是減少了沒有必要的點(diǎn)擊費(fèi)用！但是，在眾多產(chǎn)品中，如何讓自己的目標(biāo) listing 能夠展示到Promoted listings 中呢？這個(gè)除過第1點(diǎn)的title功底之外，就需要利用此目標(biāo)listing 買家核心搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行不斷的前臺(tái)搜索嘗試，在后臺(tái)Promoted listings 中進(jìn)行傭金比例調(diào)整，直到搜索前臺(tái)自己目標(biāo)listing 出現(xiàn)在Promoted listings 中，那么這個(gè)傭金比例就是有競(jìng)爭(zhēng)力的！

3、如何選擇目標(biāo)listing

新品、和老產(chǎn)品如何選擇呢？ 大家可以換位思考下，當(dāng)我們把一個(gè)新品放到Promoted listings中，此產(chǎn)品在ebay核心算法中，缺少的是客戶真正成交后的反饋和成交率點(diǎn)擊率等大數(shù)據(jù)校正，所以，新品是可以放入Promoted listings中，但是比老品缺少個(gè)算法信任，這樣理解后，我們就可以知道Promoted listings其實(shí)最適合放你自己最優(yōu)秀的老品listing！

4、目標(biāo)listing 是否需要提價(jià)后進(jìn)行Promoted

Promoted listings增加了曝光機(jī)會(huì)，但是，如果把傭金比例反向轉(zhuǎn)移到買家身上，其實(shí)犯的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力定價(jià)的最大忌諱，所以，建議不要Promoted listings做前做后可以提價(jià)減少利潤損失，任何非自然流量的獲取都是需要成本的，所以，這個(gè)算作廣告成本支出，需要的是通過Promoted listings進(jìn)行額外成交sold拉動(dòng)自然sold來整體提高bestmatch的排名優(yōu)勢(shì)，從而做到1+1>2的效果！

5、Promoted listings 戰(zhàn)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)操作

ebay自然排名中的第一頁產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是前10位等，賣家們通常用的是赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行防守和攻擊，每次價(jià)格的調(diào)整其實(shí)都會(huì)引起排名靠前賣家價(jià)格的博弈，壓價(jià)容易提價(jià)難，最后造成的局面就是產(chǎn)品的單價(jià)會(huì)越來越低，消費(fèi)者確實(shí)得到了實(shí)惠，但是有些產(chǎn)品也會(huì)在低價(jià)中賣家采取了采購弊端，只要價(jià)格而已經(jīng)忽略的產(chǎn)品本來合格的價(jià)格底線了！鑒于這種局面，我建議大家可以對(duì)自己排名靠前的listing做主動(dòng)的Promoted listings，通過傭金讓利給ebay，獲得額外曝光，反向支持sold的增加，自己承擔(dān)毛利率短暫的降低，用1+1>2的思維防守自己的優(yōu)質(zhì)listing， 展示前端永遠(yuǎn)是價(jià)格漂亮的前提下，運(yùn)營后端做好戰(zhàn)術(shù)操作，逆向思維的進(jìn)行白熱化的競(jìng)爭(zhēng)！

思考：ebay的Promoted listings 把簡(jiǎn)單的操作給了賣家，目的是使用的普及和傭金的最大化，但是，賣家如果基本功夫沒有做好，沒有對(duì)Promoted listings背后的含義做深層解讀，往往就把一個(gè)運(yùn)營彎道變成了普通指令化，失去了ebay運(yùn)營的進(jìn)一步調(diào)整！透過現(xiàn)象看本質(zhì)是最有效降低試錯(cuò)成本的方法！

以上內(nèi)容只屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！