沒有獨(dú)立站何談亞馬遜引流？

引流是所有電商賣家運(yùn)營(yíng)的一個(gè)核心點(diǎn)，多數(shù)電商賣家都會(huì)知道，單憑花錢做站內(nèi)廣告的引流方法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)樵絹?lái)越多的買家都是通過其他渠道搜索進(jìn)來(lái)的，所以，當(dāng)?shù)赇伭髁肯萑胍粋€(gè)瓶頸時(shí)，站外引流就必不可少！

本文重點(diǎn)為大家分享如何運(yùn)用獨(dú)立站為亞馬遜引流。本文將會(huì)采用“案例+理論”的形式，以獨(dú)立站Anker為例，從Anker的引流模式為大家介紹獨(dú)立站引流的一系列優(yōu)勢(shì)，并且教會(huì)大家一些Google搜索指令的技巧以及如何通過Goggle搜索指令搜集亞馬遜站外引流。

首先，為大家分享一下Anker是如何做站外引流的。

打開Anker網(wǎng)站，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，如下圖：

Anker的部分產(chǎn)品除了“ADD TO CART”外均帶有一個(gè)超鏈接按鈕“BUY AMAZON US”，說(shuō)明該產(chǎn)品既可以在網(wǎng)站購(gòu)買，也可以跳轉(zhuǎn)到亞馬遜購(gòu)買。誠(chéng)然，這就是Anker的站外引流手段。

那么通過獨(dú)立站引流有什么優(yōu)點(diǎn)呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們可以將獨(dú)立站理解為一個(gè)漏斗，而這個(gè)漏斗可以幫助賣家過濾大部分的不精準(zhǔn)流量。眾所周知，亞馬遜是一個(gè)注重轉(zhuǎn)化率的平臺(tái)，如果冒然引入不精準(zhǔn)的流量，可能會(huì)降低銷量甚至降低排名的。因此，賣家站外引流，要做的就是如何導(dǎo)入更精準(zhǔn)的流量，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，而選擇獨(dú)立站這一站外引流方式，過濾流量的問題便迎刃而解。

也許有很多人會(huì)發(fā)出疑問：“用SHOPYY創(chuàng)建獨(dú)立站后，怎樣才能更好地引流到亞馬遜？”這個(gè)疑問，接下來(lái)就是我要為大家演示的，如何通過Google搜索指令分析亞馬遜站外引流。

如果說(shuō)百度是國(guó)內(nèi)的，那么Google就是全世界的。外貿(mào)人都會(huì)用Google，但是99%的外貿(mào)人用到的都只是Google的基本指令，其實(shí)Google搜索還有許多非常強(qiáng)大的搜索指令，運(yùn)用好這些指令不僅能夠掌握更多的信息，關(guān)鍵的是在幫助賣家提升效率的同時(shí)還能收獲訂單。

操作方法如下：

用某種工具或者直接用香港遠(yuǎn)程VPS打開Google.com，在搜索框中輸入下列搜索指令（注意“-”號(hào)不能?。?site:amazon.com B01IURV9V8。如下圖，是B01IURV9V8這個(gè)產(chǎn)品在Amazon上的產(chǎn)品信息頁(yè)。該產(chǎn)品全球原型是由美國(guó)軍方機(jī)器人生產(chǎn)供應(yīng)服務(wù)商——iRobot代工。

為何用這個(gè)產(chǎn)品作為案例呢？主要考慮到它是一個(gè)新品，研究它的營(yíng)銷軌跡十分具有代表性，也有利于得出更加科學(xué)的結(jié)論。 

下圖是搜索到的結(jié)果頁(yè)面：   

不知大家是否有發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律？總共有6條搜索結(jié)果，均沒有出現(xiàn)任何直接來(lái)自亞馬遜的鏈接，大家可以在電腦上查看一下這些網(wǎng)站的PR值。

接下來(lái)，我重點(diǎn)講第三個(gè)網(wǎng)站“slickdeals.net”，打開該鏈接，如下圖：

這是Anker發(fā)布的一個(gè)新的家居品牌系列產(chǎn)品

SlickDeals是一個(gè)Deals營(yíng)銷資源網(wǎng)站，可以說(shuō)是所有大賣的聚寶盆，有很多大賣都會(huì)在網(wǎng)站上培養(yǎng)一批SlickDeals紅人，或者直接與紅人進(jìn)行合作。不過現(xiàn)在普通賣家也可以操作了，過去的SlickDeals賬戶很容易掛，但在前年，有業(yè)者利用云技術(shù)大批量操作云營(yíng)銷賬戶后，發(fā)現(xiàn)了SlickDeals中的規(guī)律，利用此規(guī)律，不僅在短時(shí)間養(yǎng)了一批賬戶，同時(shí)還幫助了一些合作客戶在上面成功發(fā)帖，甚至能讓亞馬遜賣家的產(chǎn)品在短短一天內(nèi)流量達(dá)到7萬(wàn)+，排名達(dá)到大類No.1。  

再來(lái)看一看Anker在SlickDeals上的活動(dòng)軌跡。

在Google搜索框中輸入搜索指令：site:slickdeals.net anker，我們會(huì)得到1030個(gè)搜索結(jié)果。非常多且非常頻繁，不過這1030個(gè)左右的SlickDeals為今天Anker的成就所做的貢獻(xiàn)是巨大的。SlickDeals自然就成為Anker這樣的大賣家的一個(gè)重要的營(yíng)銷資源。我們可以從下圖中感受一下SlickDeals的過人之處：   

來(lái)用側(cè)面再佐證一下，用下面的搜索指令找一下Deals資源：related:slickdeals.net 。

結(jié)果如下圖，大家可以一個(gè)一個(gè)打開實(shí)踐，看看哪些更適合你去發(fā)貼。    

仔細(xì)比較這個(gè)兩個(gè)Deals營(yíng)銷資源網(wǎng)站結(jié)果列表，很明顯，不一樣。雖然都是Deals資源，但下圖的資源顯然要遠(yuǎn)大過于通過related這個(gè)搜索指令找到的。 

剩下的幾個(gè)資源搜索指令實(shí)踐，大家可以自己試著獨(dú)立完成。

site:slickdeals.net

insubject:anker  

site:facebook.com

anker  @anker  #anker  

site:amazon.com external battery $20..$50  

（大家要特別注意一點(diǎn)，在使用這些搜索指令的時(shí)候，每行操作符號(hào)之間不能用空格比如用 site:amazon.com 可以，但是 site: amazon.com就不行，因?yàn)樵赼mazon前多了一個(gè)空格就不起作用了。）

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注明：本文部分內(nèi)容引自站外推廣圈的“高手必用：以Anker為例，如何用Google搜索指令搜集亞真皮馬遜站外引流”文章。