【賣家故事】高級定制禮服背后的真正匠人，做足“針線”功夫闖海外市場

潮州地區(qū)分布著大大小小2000多家婚紗晚禮服企業(yè)，隨著OEM低利潤的弊端顯現(xiàn)，如今潮州禮服產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著成長的陣痛，在不斷蛻變。

OUCUI正是潮州禮服產(chǎn)業(yè)的一個縮影，從最初的晚禮服OEM代工廠到私人高定自主品牌出海，OUCUI走出了一條不同尋常的道路。當前，其粉絲遍布全球，不僅有捷克議員的女兒，還有德國一整個家庭的網(wǎng)紅……

OUCUI風光的背后是手藝人把針線埋在時間里，一針一線精湛技藝的付出。今天小編將為你揭開OUCUI高級定制禮服背后的真正匠人，以及他借助速賣通成功出海的故事。

以潮繡聞名的潮州晚禮服產(chǎn)業(yè)

OUCUI的所在地——潮州，是世界婚紗晚禮服最大的生產(chǎn)出口基地之一。據(jù)OUCUI生產(chǎn)部的負責人Carl介紹，潮州禮服產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展歷程是從潮繡開始的，潮繡是中國四大明繡之一，潮州工藝禮服將潮繡這一歷史傳統(tǒng)工藝巧妙地融于婚紗晚禮服生產(chǎn)技巧中，并引入現(xiàn)代設計元素和國際流行時尚元素做出了手工晚禮服。

早期潮州企業(yè)小型分散、基礎單薄，主要依托各類展會獲取客源，通過下單生產(chǎn)的方式對外出口。經(jīng)過多年發(fā)展，如今的潮州禮服產(chǎn)業(yè)已頗具規(guī)模。在2000多家婚紗晚禮服企業(yè)的輻射下，潮州匯集了大批專業(yè)人才，婚紗晚禮服也從來料加工到自行設計，打磨出一批高質(zhì)量、高品位的品牌，產(chǎn)品遠銷美國、西班牙、俄羅斯、芬蘭和東南亞以及中東等二十多個國家和地區(qū)。

潮州禮服產(chǎn)業(yè)看似繁榮，不過還存在不少“暗礁”。隨著傳統(tǒng)外貿(mào)形勢嚴峻，低成本、低利潤的加工貿(mào)易模式給曾經(jīng)風光一時的潮州禮服業(yè)帶來了前所未有的壓力，企業(yè)競爭加劇，價格戰(zhàn)愈演愈烈。

“尤其是這種工藝性高、價值高的產(chǎn)品，一直依靠低利潤加工模式并非長遠之計?！盋arl表示。

如何發(fā)掘競爭優(yōu)勢與發(fā)展自我品牌跳脫低利潤OEM加工營運模式成為以OUCUI為代表的潮州禮服業(yè)思考的問題。不少工廠企業(yè)也開始破格轉變傳統(tǒng)思維，搭載互聯(lián)網(wǎng)的快車，并孵化自有品牌。

迷途中發(fā)現(xiàn)的高定禮服藍海

OUCUI是潮州禮服大軍中積極“尋求突破”的一員，從單純歐美品牌的OEM工廠轉型自有高定禮服品牌出海的想法其實源于一次采購商與客戶的詢盤中。

“我們在采購商和客戶的詢盤中發(fā)現(xiàn)，即便是在如今以快銷為主的快時尚商業(yè)時代，追求純手工制作的高級定制禮服仍然占據(jù)一席之地，不僅僅在于覆蓋的受眾群體十分廣闊，更重要的一點是絕大部分的客戶都愿意為昂貴的高級定制禮服買單。”Carl表示。

與此同時，在消費者群體年輕化以及需求差異化日益強烈的背景下，傳統(tǒng)規(guī)?；?、批量化的生產(chǎn)模式已經(jīng)無法滿足個性化的消費需求?！跋M者平時在實體店購買不到適合自己尺寸和個性化的產(chǎn)品時，高級定制就成為他們的選擇?！盋arl說。

基于此，OUCUI開始從傳統(tǒng)單向地加工模式，轉變到“挖掘消費者需求--讓消費者參與到設計--生產(chǎn)--配送”的創(chuàng)新模式中來。彼時速賣通剛剛開始切入市場，其靈活的小批量訂單特性，也讓OUCUI快速決定搭載速賣通揚帆出海，并成為速賣通的第一批賣家。

售價不菲卻依舊暢銷的秘訣

傳統(tǒng)OEM跨越高級定制禮服是艱難的。眾所周知，定制款產(chǎn)品售賣價格高，在平臺上，大貨的價格優(yōu)勢將直接沖垮定制款的生存空間。

而在速賣通平臺上，OUCUI店鋪商品的平均客單價都超過200美元，遠遠超過平臺平均線，它是如何做到售價不菲卻依舊暢銷？Carl從其背后的定價和銷售策略角度進行了闡述。

Carl坦言，一件高級定制禮服的背后有多少精湛技藝的付出，只有了解它的生產(chǎn)工藝，才能意會其精髓和價值之所在。在產(chǎn)品工藝質(zhì)量要求上，高級定制禮服整套生產(chǎn)鏈的所有人員配備、設備要求比較高，每一道工序都必須嚴格檢查，以確保生產(chǎn)環(huán)節(jié)不出現(xiàn)任何的紕漏。

同時還必須有使命必達的效率?！翱蛻粲唵未_認好生產(chǎn)要求之后，必須按時交付完成?！?

精工細作的產(chǎn)品是高客單價產(chǎn)生的底氣，也漸漸成為了店鋪的特色和標志， 正是OUCUI堅持的高效、高質(zhì)、高價的產(chǎn)品和服務，讓它匯集了不少忠實粉絲。

“網(wǎng)紅也給OUCUI帶來不少流量。有些人在購買產(chǎn)品之后出于喜歡自發(fā)在FACEBOOK等社交平臺上進行分享，引進的粉絲流量也有一定的訂單轉化率?！盋arl說，“之后，OUCUI也將注重與網(wǎng)紅的互動，借由其影響力，增加產(chǎn)品曝光及口碑傳播?！边@是燒廣告、做補貼、打價格戰(zhàn)所不能比擬的。

定制類產(chǎn)品做大促，如何叫好又叫座？

隨著速賣通3.28大促的來臨，賣家們也計劃在速賣通大促上賺得“缽滿盆滿”，畢竟做好大促是很多跨境電商賣家一年之中的“必修課”。

據(jù)Carl稱，不同于批量化、標準化的產(chǎn)品，定制類產(chǎn)品在大促上自有一套玩法。“定制類產(chǎn)品極具特殊性，一時間很難確認客戶群的需求，賣家需充分做足前期準備工作。如將大促活動信息提前告知現(xiàn)有的客戶及粉絲群體，對有需求的客戶提前進行溝通，以提前調(diào)配所需物料、人員等，及時、高效地為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)、個性、多樣化的商品和服務。”

與此同時，對物流運送時效也提出更高的要求。高定禮服的制作工藝復雜，耗費時間長、難度大，從具體版型修訂到打樣成型各道工序耗時長達半月，在嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，只能在物流上節(jié)約時間成本。

據(jù)了解，OUCUI曾在速賣通平臺雙11當天創(chuàng)造460個定制訂單，實現(xiàn)了日均量近40倍的銷量突破，這個數(shù)字雖然無法跟平臺哪些過萬單賣家相比，不過在高定禮服的行業(yè)領域已屬大量。對于此次速賣通3.28大促，Carl表示將借力平臺活動，以及OUCUI自身資源的合理配置，吸引海外消費者和部分小B駐足購買。

隨著互聯(lián)網(wǎng)全球化的趨勢帶動，以OUCUI為代表的潮州禮服已經(jīng)借由平臺之力開拓出一片新天地，由求生存轉變?yōu)榍蟀l(fā)展。期待更多產(chǎn)業(yè)帶的傳統(tǒng)賣家也應該順應時勢，突破自身壁壘，搭載快車，群龍出海打造最靚中國制造名片。

（文/雨果網(wǎng) 湯幼玉）