?雨果網(wǎng)“選品大會(huì)”展商秀：泉州情趣內(nèi)衣“領(lǐng)頭羊”筑夢(mèng)國際品牌，年銷售額過億！

【編者按】：雖然現(xiàn)在不再“談性色變”，年輕情侶在大街上牽個(gè)手接個(gè)吻是常態(tài)，不過想要進(jìn)一步促進(jìn)生活情趣，自然少不了情趣內(nèi)衣這種極具刺激荷爾蒙的產(chǎn)品。

因此，這塊市場也就成為電商角逐的戰(zhàn)場，其中福建省新時(shí)穎服飾工貿(mào)有限公司可以說是泉州情趣內(nèi)衣行業(yè)的領(lǐng)頭羊了，年銷售額過億，并創(chuàng)辦Dear-lover、迪拉蒙、衣然飾你、最浪漫的事等多個(gè)品牌。

情趣用品不存在“暴利”市場，也會(huì)面臨“水土不服”

在這個(gè)荷爾蒙四溢的時(shí)代，很多不明真相的電商總認(rèn)為情趣用品市場很“暴利”，但與其他市場相比，情趣內(nèi)衣市場并沒有想象的那么龐大，毛利率也不是很高。

情趣內(nèi)衣的生產(chǎn)并沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)?！皼]有哪個(gè)品牌能夠一統(tǒng)天下，每每誕生一個(gè)新產(chǎn)品，就需要再次進(jìn)行生產(chǎn)、銷售，一陣潮流之后，市場又被下一個(gè)新品吸引住目光?！绷謺r(shí)樂說。

他表示，國內(nèi)賣家想要進(jìn)駐國際市場，需要克服“水土不服”的情況，畢竟歐美和東亞的審美觀念、消費(fèi)觀念存在差異。

情趣內(nèi)衣國內(nèi)外市場分化，“劇情”服飾走紅

據(jù)介紹，無論歐美，還是東亞，雖然消費(fèi)理念不同，但在這個(gè)需求為王的市場，情趣內(nèi)衣仍有立足之地。林時(shí)樂認(rèn)為需要結(jié)合國內(nèi)外消費(fèi)習(xí)慣的差異，了解國內(nèi)外對(duì)情趣內(nèi)衣需求的差異，適應(yīng)市場變動(dòng)而變動(dòng)，才能提高產(chǎn)品銷售量。

情趣內(nèi)衣在電商平臺(tái)屬于小眾類目，消費(fèi)群體較為狹窄?！皣鴥?nèi)對(duì)情趣內(nèi)衣的要求還比較原始，以蕾絲、透明等元素為主。但國外客戶則更看重“劇情”，制服、變裝是搶手貨?！绷謺r(shí)樂介紹到。

再加上以跨境起家的電商，大多是以非主流產(chǎn)品為主，因?yàn)檫@些產(chǎn)品在線下不好買到，或者買到的價(jià)格太高。比如服飾類，當(dāng)前就是以婚紗、cosplay、還有情趣內(nèi)衣三大品類為主。

隨著情趣內(nèi)衣市場越來越成熟，林時(shí)樂更加注重市場信息的反饋，和對(duì)市場數(shù)據(jù)的分析。受定制婚紗的啟發(fā)，就將情趣內(nèi)衣也做成定制化的生產(chǎn)，國內(nèi)外賣家可以根據(jù)自身需求，量身定做。

另外，由于性感服飾屬于節(jié)日性服飾，林時(shí)樂表示產(chǎn)品在秋冬節(jié)日多的時(shí)候銷售較大，也就是所謂的銷售旺季。

留住“回頭客”，優(yōu)質(zhì)售后必不可少

開門做生意，最重要的就是“回頭客”。想要提高“回頭客”的幾率，自然少不了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)、物流等方方面面的布局。其中，最核心的布局當(dāng)屬物流渠道的優(yōu)化。

林時(shí)樂提到自己很喜歡與客戶溝通，面對(duì)不同地域、不同需求的賣家，傾聽客戶的反饋意見，并根據(jù)反饋，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品做出調(diào)整，優(yōu)化物流渠道，增加客戶的采購滿意度。

同時(shí)在收集客戶反饋意見的方面，他會(huì)定期通過消費(fèi)者的購物總量、購物頻率、購物喜好等信息，確定重點(diǎn)買家，從而通過對(duì)應(yīng)的新品推薦刺激消費(fèi)。

這些措施不僅為其帶來了很高的重復(fù)購買率，也使他的產(chǎn)品能緊跟市場變化。

最后，林時(shí)樂表示希望通過雨果網(wǎng)“選品大會(huì)”這個(gè)渠道，對(duì)接更多優(yōu)質(zhì)賣家，并且有針對(duì)性的了解賣家需求。

有需求的賣家可以通過下列信息方式，進(jìn)行溝通合作：

Linda：18005958901

service@dear-lover.com

【溫馨提醒】2017雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)將于2017年3月8日舉辦，報(bào)名參會(huì)請(qǐng)“點(diǎn)擊鏈接”。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）