亞馬遜新品速成記②：前期需做好哪些準(zhǔn)備和規(guī)劃？

俗話說“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，跨境電商亦是如此，在選擇一款產(chǎn)品上架時(shí)，必先做好前期的調(diào)研準(zhǔn)備，無論是市場調(diào)查、還是listing優(yōu)化、推廣計(jì)劃等等，都要面面俱到。

那么在幫助新品進(jìn)行快速成長之前，應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備和規(guī)劃呢？聽聽鋒遠(yuǎn)科技聯(lián)合創(chuàng)始人潘穎宇怎么說。

前期準(zhǔn)備分為內(nèi)部工作和外部工作

許多賣家大致了解，在幫助新品快速成長前，需做市場調(diào)查、推廣計(jì)劃等工作，但具體如何操作，尚不清楚。潘穎宇將新品的前期準(zhǔn)備工作分成了兩大部分，即內(nèi)部工作和外部工作，讓賣家在準(zhǔn)備階段有著更為清晰的思路。

1、內(nèi)部工作的“三步走”戰(zhàn)略

據(jù)潘穎宇介紹，在亞馬遜上幫助新品快速成長之前，內(nèi)部工作主要分成三個(gè)步驟：

第一步：市場調(diào)研及模擬競爭對(duì)手的成長軌跡。細(xì)節(jié)調(diào)研的內(nèi)容就不詳細(xì)展開講了，這一步主要的工作是要預(yù)估該產(chǎn)品的成長曲線以便制定可行的推廣計(jì)劃。

第二步：梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)。習(xí)慣性地不斷拆和裝每一個(gè)準(zhǔn)備開發(fā)的SKU，從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)原理、生產(chǎn)工藝到原材料都有一個(gè)比較深入的挖掘，再將了解過程的內(nèi)容變成產(chǎn)品賣點(diǎn)。

第三步：鎖定關(guān)鍵詞。通過大量工具對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行排查及篩選，將匹配度最高的關(guān)鍵詞優(yōu)先放進(jìn)SKU最終頁的link里面，剩余的關(guān)鍵詞依次放進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)題、賣點(diǎn)及詳情內(nèi)。

2、外部工作的兩個(gè)內(nèi)容

外部工作則主要從“推廣計(jì)劃”及“首批出貨計(jì)劃”兩個(gè)方面著手。

1、推廣計(jì)劃?！巴茝V計(jì)劃的主要目的是聽到市場聲音。線上的推廣我們一般會(huì)利用google、facebook等多渠道進(jìn)行傳播，同時(shí)一些海外本土的平臺(tái)亦十分值得關(guān)注；線下的推廣我們會(huì)利用海外的線下實(shí)體銷售渠道，這些渠道歸功于我們過往的B2B業(yè)務(wù)模式。”潘穎宇介紹道。

2、首批出貨計(jì)劃。潘穎宇講道：“首批出貨我們會(huì)一分為二，一批快遞到FBA，另外一批快遞到我們的海外二級(jí)倉庫?；谖锪鞒杀镜目刂?，我們?cè)诎l(fā)貨到二級(jí)倉庫的時(shí)候，一般會(huì)將包裹控制在30kg的材積重量段左右。二級(jí)倉庫既可為FBA的庫存作補(bǔ)充，同時(shí)亦能有效解決售后問題?！保ㄎ?雨果網(wǎng) 張毅）