?雨果網(wǎng)“選品大會”展商秀：深圳南油產(chǎn)業(yè)帶的服裝巨頭，給了一份進軍歐美市場的戰(zhàn)略圖

【編者按】服裝已經(jīng)成為電商最為主要的品類之一，在美國電商市場，服裝是第二大品類。但是中國賣家想要正式進軍海外服裝市場，在競爭激烈的市場中獲得更多話語權(quán)，卻不是那么簡單。沒有金剛鉆,不攬瓷器活，深圳市時尚芭莎服裝有限公司勇闖歐美服裝市場，靠的不僅僅是一腔熱血！

深圳市時尚芭莎服裝有限公司在每一季都注重了解時下潮流，快速推出個性化、多風格、快時尚的產(chǎn)品，目前達到月銷售300—400款產(chǎn)品，年銷售額位居深圳南油產(chǎn)業(yè)帶前列，其市場總監(jiān)蘇一東提出接下來將重點將大力開發(fā)長裙市場。

海外服裝剛需增長之下，出口企業(yè)應轉(zhuǎn)變發(fā)展路徑

近年來，歐美市場結(jié)構(gòu)、進口量都發(fā)生了較大的變化，尤其是紡織品、服裝。其中，在進口的服裝數(shù)量中,亞洲占有相當大的份額。

據(jù)德國Ystats研究顯示，目前歐洲服飾B2C電商銷售總額比重正在逐年增長，在線零售滲透率并不高的東歐地區(qū)部分國家，服裝B2C電商銷售總額也處于上升階段。

再加上，目前中國制造已經(jīng)深入人心，海外消費者對于中國制造的產(chǎn)品也越來越認可，面對這樣一個市場環(huán)境，對出口貿(mào)易商來說，也是個良好的發(fā)展時期。

蘇一東認為應該把握住這一時期的機會，并且將中國制造轉(zhuǎn)化升級為中國質(zhì)造。

他表示，服裝行業(yè)在歐洲、北美有較大的發(fā)展空間，可以大展身手，但是新的市場形勢提出新的挑戰(zhàn)，價格拼訂單的方式已經(jīng)行不通了，服裝出口行業(yè)應該在市場選擇下找到合適的發(fā)展路徑。

站穩(wěn)歐美市場，品質(zhì)+創(chuàng)新才是最佳發(fā)展路徑

歐美地區(qū)可以說得上是時尚的前沿，服裝行業(yè)正是其潮流的代表，想要在歐美市場站穩(wěn)腳跟，除了一定的經(jīng)濟實力以外，還需要極其了解歐美市場。

從整個歐美服裝市場以及消費情況來看，服裝定位以中高端、培育高級定制業(yè)務為主。

為了迎合市場大環(huán)境，蘇一東表示深圳時尚芭莎將產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品，在產(chǎn)品的質(zhì)量、創(chuàng)新等方面都擁有自己的一套方案。針對歐美多變的服裝消費市場，收集外貿(mào)最新的流行趨勢以及銷售數(shù)據(jù)，在款式以及面料上，能在最快時間內(nèi)作出反應并且進行調(diào)整。

“對于服裝行業(yè)來說，無論線上還是線下，最核心的內(nèi)容一定是產(chǎn)品，產(chǎn)品最核心的一定是款式。第一步就是將心思花在款式創(chuàng)新上，打造出有自己特色的產(chǎn)品。想要款式吸睛，可以通過視覺攝影方面來體現(xiàn)?！彼f。

跨境電商從業(yè)者首先需要做好自己的產(chǎn)品定位，要明白自己的供應鏈優(yōu)勢在哪里，開辟自己的優(yōu)勢區(qū)間。蘇一東告訴雨果網(wǎng)，在服裝行業(yè)也是如此，想要打好自己的品牌，需要把控貨源的每個環(huán)節(jié)，從款式開發(fā)到面料采購，到做活周期，以及到現(xiàn)貨把控，另外還需要了解市場潮流風向，緊跟市場潮流。

未來趨勢預告，刺繡網(wǎng)紗長裙可能是暢銷品

從事出口服裝行業(yè)，必須時刻關(guān)注最新的時尚動態(tài)，獲取第一手資訊。蘇一東根據(jù)最新數(shù)據(jù)以及合作客戶的反饋，了解到當下北美和歐洲消費市場走向。

“長裙一直是我們主打產(chǎn)品，今年長裙依然會是比較大的流行趨勢，尤其是刺繡網(wǎng)紗長裙，針對這一信息，我們將不斷加大刺繡網(wǎng)紗長裙設計比例，來配合外貿(mào)客戶；此外，我們還會根據(jù)目前市場上最流行的面料，以及今年春夏大牌的流行趨勢，將面料和流行趨勢都融入到產(chǎn)品設計當中，開發(fā)一些其他面料的長裙?！彼岬健?

服裝行業(yè)注重多變性、多風格，除了上面的方向之外，蘇一東還指出，由于產(chǎn)品定位是中高端，這類消費人群具有一定的社會地位，經(jīng)常出席晚宴酒席之類的活動，因此禮服也是其中一個方向?！傲硗膺€會兼顧其它風格，如休閑風格和名媛風格，盡可能的做到讓各類消費者滿意。”他說道。

最后，蘇一東希望通過雨果網(wǎng)“選品大會”這個渠道對接到東南亞、澳大利亞以及中東的外貿(mào)客戶，進行長期合作往來。同時針對目前外貿(mào)客戶的痛點：例如供應商斷貨、可能不足以給予客戶品牌授權(quán)、款式?jīng)]有系列感、爆款銜接不上、工期太長等情況，深圳時尚芭莎將提供穩(wěn)定的供應鏈，讓客戶無后顧之憂。

【溫馨提示】2017雨果網(wǎng)跨境電商選品大會將于2017年3月8日舉辦，報名參會請“點擊鏈接”。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）