5個月就讓賣家掙了1600萬的美人魚毛毯，背后是各種IP問題

35歲的Hattie Peze創(chuàng)業(yè)并開始銷售美人魚毯，不到5個月的時間里就掙了幾百萬美元。2015年秋季，她推出了Blankie Tails美人魚毯，當(dāng)年圣誕節(jié)就賣出了13.6萬件產(chǎn)品，深受其他公司和Etsy賣家的歡迎。

之后營銷集團Allstar出現(xiàn)了，它也開始銷售美人魚毯。該公司創(chuàng)建了網(wǎng)站，并在2016年4月申請Snuggie Tails美人魚毯的商標。到7月，美人魚尾毯上市了，出現(xiàn)了各種帶有引人注目的顏色和圖案的產(chǎn)品。

Peze與競爭對手的產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)抗爭之路

目前Hattie Peze的業(yè)務(wù)營收達1600萬美元，但卻不得不與Allstar等大型競爭對手，就產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)問題抗爭。

去年P(guān)eze反對Allstar注冊Snuggy Tails商標，但Allstar提起反訴，稱Peze擁有的只是Blankie Tails的描述性商標，Snuggy Tails不會與它混淆，因為Allstar產(chǎn)品帶有著名的Snuggie標志。

Peze也在聯(lián)邦法院起訴競爭對手商標侵權(quán)以及不公平的競爭，但幾個月后不得不自己撤訴，因為訴訟成本的問題。

同時，市場上還出現(xiàn)了另一種美人魚毯，叫Magic Tails。Blankie Tails公司給Magic Tails所有人Ontel Products發(fā)送了郵件，勒令其停止出售Magic Tails產(chǎn)品，但沒有收到任何回復(fù)。

Blankie Tails也一直在呼吁亞馬遜和阿里巴巴等電商的賣家，下架與Blankie Tails很相似的仿冒品，大部分仿冒產(chǎn)品是中國制造的（Peze自己的產(chǎn)品也來自中國）。

盡管有一些明星使用Blankie Tail，但是Peze表示購物者經(jīng)常將其他品牌的產(chǎn)品當(dāng)成正品。她預(yù)計在禮物旺季，公司每天損失的銷售額近9萬美元。

Peze不得不與各大競爭對手對抗，比如Allstar。Peze在訴訟中要求Allstar支付利潤、律師費和涉嫌侵犯商標的懲罰性損害賠償。

起訴稱，Allstar故意提供的與Blankie Tails非常相像的產(chǎn)品Snuggie Tails，這將致使公眾誤以為Snuggie Tails就是Blankie Tails Blankets或者有關(guān)聯(lián)，還稱Allstar濫用Blankie Tails的設(shè)計，采用的商標和Blankie Tails類似，銷售的產(chǎn)品更劣質(zhì)、便宜。

訴訟中，Blankie Tails還聲稱Allstar購買了“Blankie Tail”這個短語的Google廣告詞，試圖重新定向到自己的產(chǎn)品，表明“被告人的惡意行為實為故意”。

Peze在接受采訪中表示：“雖然我覺得很挫敗，但產(chǎn)品能到這樣一個狀態(tài)我也覺得很幸運，至少表明產(chǎn)品非常受歡迎，以至于其他賣家都想仿冒它?！?

Allstar的律師Jennifer De Marco表示，Allstar“沒有侵犯Blankie Tails的任何知識產(chǎn)權(quán)，Blankie Tails沒理由索賠，并補充道說，Allstar的Snuggie Tails美人魚毯的營銷活動，與Blankie Tails產(chǎn)品沒有任何關(guān)系。

Blankie Tails后來還是決定撤銷對Allstar的訴訟，雙方就商標問題進行和平談判。De Marco表示：“Allstar向美國專利商標局提起的反訴仍然存在，現(xiàn)在當(dāng)事方正在討論解決索賠問題?！盉lankie Tails的律師Emily Danchuk拒絕發(fā)表任何評論。

創(chuàng)業(yè)想法來源于Facebook

Peze或許是世界上生產(chǎn)最多美人魚毯的企業(yè)家，但該產(chǎn)品實際不是她發(fā)明。她偶然在Facebook上看到一條手工美人魚毯很熱門，她想買一個，但很快發(fā)現(xiàn)沒有企業(yè)批量生產(chǎn)，于是她與制造商合作，還稱自己是第一個將工廠制造的美人魚毯子帶到網(wǎng)上市場的人。她設(shè)計了自己風(fēng)格的的產(chǎn)品，從大白鯊到各種尺寸的彩色產(chǎn)品，有專門為兒童、成人、狗以及玩偶設(shè)計的美人魚毯。

消費者也會上傳孩子蓋上毯子的照片到Facebook和Instagram上，引起了互聯(lián)網(wǎng)用戶的廣泛關(guān)注。

根據(jù)谷歌的數(shù)據(jù)顯示，去年冬天美人魚尾毯的網(wǎng)上搜索量史上最高。亞馬遜還稱，圣誕購物季期間“最受關(guān)注產(chǎn)品”是美人魚毛毯。同時，美人魚相關(guān)主題產(chǎn)品在社交媒體上很熱門。

Blankie Tails計劃利用這一流行文化，建立自己的零售網(wǎng)絡(luò)。除了在亞馬遜和其他電商網(wǎng)站銷售外，美人魚毛毯還在超過1600家實體店銷售，包括糖果及禮品店Dylan's Candy Bar和賀卡及禮品零售商Hallmark。

即使與Allstar達成協(xié)議，Peze要維持現(xiàn)有的營收情況仍然很困難，因為市場上有越來越多的競爭對手。

盡管她是第一個量產(chǎn)美人魚毛毯的人，但這并不意味著能贏得知識產(chǎn)權(quán)訴訟。亞特蘭大商標律師Sonia Lakhany說：“像此類案件，普遍難以證明自己的是原版產(chǎn)品。”

而且對小型企業(yè)來說，一個訴訟從頭到尾成本太高，Lakhany表示：“Blankie Tails每天損失6萬美元的銷售額，但與訴訟費用相比，它最終還是不得不撤訴，不是因為它錯了，而是因為經(jīng)濟上不值。”

Peze試著往前進，她希望產(chǎn)品證書能讓她與競爭對手的產(chǎn)品區(qū)分開來，她還計劃明年推出獨家設(shè)計產(chǎn)品。

同時，市場上將保留Allstar的Snuggle Tails，目前已經(jīng)售出了幾百萬件。Ontel的Magic Tails似乎已經(jīng)下架了。

Peze表示：“這很令人沮喪，因為遇到的是更有資本而且有更多資源的對手，但是我們還是需要向前進?！保ň幾g/雨果網(wǎng) 方小玲）