關(guān)于亞馬遜Bullet Points的設(shè)置，你知道的多少？

Bullet Points中文譯做“要點(diǎn)”，具體到亞馬遜上來(lái)說(shuō)，就是你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的關(guān)鍵特性，說(shuō)白了，也就是你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，能夠讓買(mǎi)家一眼看上去就被吸引，從而決定進(jìn)一步瀏覽和了解你的產(chǎn)品詳情。

一、Bullet Points真身

上圖框線(xiàn)內(nèi)，即為該產(chǎn)品的Bullet Points，每行內(nèi)容以 . 來(lái)區(qū)分開(kāi)。主要用來(lái)羅列產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)。內(nèi)容可以包括：

1、產(chǎn)品：具體是什么產(chǎn)品，加關(guān)鍵詞

2、尺寸

3、功能

4、產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

5、運(yùn)輸時(shí)間(當(dāng)然是在有時(shí)效優(yōu)勢(shì)的情況下才可以寫(xiě)哦)

6、用途，比如節(jié)日送禮等。

總之，要將買(mǎi)家可能會(huì)關(guān)心的點(diǎn)以及你產(chǎn)品與眾不同的賣(mài)點(diǎn)羅列出來(lái)，一定要注意揚(yáng)長(zhǎng)避短。

二、Bullet Points優(yōu)化的好處

1、Bullet Points字?jǐn)?shù)不多，閱讀非常方便，而且簡(jiǎn)單易懂

2、Bullet Points更像是一個(gè)摘要，方便買(mǎi)家快速瀏覽，迅速地知道這個(gè)產(chǎn)品的功能、用處及特別之處。

3、Bullet Points就是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，讓顧客一眼看上去就被吸引，是促進(jìn)銷(xiāo)售的關(guān)鍵。

4、Bullet Points能替代條款解釋產(chǎn)品詳情頁(yè)面的性能;

5、Bullet Points可以展示客戶(hù)疑惑的重要部分;

三、亞馬遜關(guān)于Bullet Points的規(guī)定

首先，Bullet Points是亞馬遜允許的。賣(mài)家可以在他們的產(chǎn)品標(biāo)題下列出產(chǎn)品的Bullet Points，向買(mǎi)家展示產(chǎn)品的主要性能和優(yōu)點(diǎn)。

其次，在亞馬遜后臺(tái)填寫(xiě)B(tài)ullet Points處，可以看到有5行位置，這是亞馬遜允許買(mǎi)家填寫(xiě)的Bullet Points的數(shù)量，共計(jì)5個(gè)。當(dāng)然，某些特殊類(lèi)目可能會(huì)有其他數(shù)量要求。

最后，Bullet Points可以填寫(xiě)100-500個(gè)字符。

四、如何優(yōu)化Bullet Points?

在產(chǎn)品Listing頁(yè)面中，標(biāo)題也是表現(xiàn)產(chǎn)品相關(guān)性能的重要要素，但是標(biāo)題表達(dá)畢竟有限，你需要更充足的空間來(lái)展示產(chǎn)品的“好”。而這，正是Bullet Points的用處之所在。既然這么重要，那該如何優(yōu)化你產(chǎn)品的Bullet Points呢?

1、優(yōu)化思路

總的來(lái)說(shuō)，就是看怎么寫(xiě)B(tài)ullet Points可以迅速抓住買(mǎi)家的眼球，讓買(mǎi)家快速閱讀和理解你的產(chǎn)品，從而達(dá)吸引買(mǎi)家，并繼續(xù)瀏覽進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)的目的。

2、“黃金位”不可浪費(fèi)

不浪費(fèi)，這是優(yōu)化的前提條件。亞馬遜既然給了我們機(jī)會(huì)，那就好好利用吧，更何況它還處于“黃金地段”呢。為什么要強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)呢，因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)看重的就是產(chǎn)品本身的用處、性能、優(yōu)點(diǎn)、材料等，但是有些賣(mài)家直接將這些信息塞到了產(chǎn)品描述(product description)里。然而，產(chǎn)品描述可是藏在深深的深深的產(chǎn)品頁(yè)下方呀。所以，能夠第一時(shí)間傳遞給消費(fèi)者這些信息的，不是Bullet Points，又是哪里呢?

3、注意格式，整潔清晰

在亞馬遜上做listing優(yōu)化其實(shí)是很受限的，所以只能將亞馬遜提供的相關(guān)權(quán)限盡最大可能地利用，來(lái)讓產(chǎn)品脫穎而出，幫助買(mǎi)家迅速了解你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。這就要求在寫(xiě)B(tài)ullet Points時(shí)，一定要整潔清晰，比如：

(1)每條Bullet Points的首字母大寫(xiě);

(2)每條Bullet Point的長(zhǎng)短不一，所以可以將短的放前面，長(zhǎng)的放后面。

(3)在每一條Bullet Point前加上特殊標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，這樣可以讓頁(yè)面看起來(lái)整齊，而且有突出強(qiáng)調(diào)的作用，讓人一眼就能看到。

4、Bullet Points最大數(shù)

既然亞馬遜這么“大發(fā)慈悲”地給了你“推銷(xiāo)”產(chǎn)品的權(quán)利，那就一定要充分、明智地利用。比如，可以寫(xiě)5條Bullet Points，那就不要只寫(xiě)3個(gè)。再比如，可以寫(xiě)500個(gè)字符，就不要隨便寫(xiě)寫(xiě)應(yīng)付了事，盡可能多地去展示你的產(chǎn)品的有用信息吧。

5、嘗試些關(guān)鍵字詞組，吸引買(mǎi)家

這個(gè)可以看作是listing標(biāo)題的補(bǔ)充，這樣可以最大限度的展示產(chǎn)品特點(diǎn)。但是，這里也并不是一個(gè)堆砌關(guān)鍵字的地方，否則買(mǎi)家不知道你想表達(dá)什么，所以一般要求使用簡(jiǎn)單的描述和術(shù)語(yǔ)。

不同于國(guó)內(nèi)的天貓?zhí)詫毜绕脚_(tái)，買(mǎi)家需要翻到頁(yè)面的下方來(lái)查看產(chǎn)品的詳情，了解產(chǎn)品的性能，而亞馬遜設(shè)置Bullet Points，可以讓買(mǎi)家先看到簡(jiǎn)短的listing簡(jiǎn)介，而且這些內(nèi)容將很大程度上決定了買(mǎi)家是否原因繼續(xù)閱讀頁(yè)面上的其他信息。所以，亞馬遜賣(mài)家朋友們一定不要輕視了Bullet Points哦!