澳洲乳企Bubs Australia上市，背后居然有奶茶妹章澤天

中國(guó)投資人對(duì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的澳洲嬰兒配方奶粉公司的“胃口”，并沒有因貝拉米和維生素制造商Blackmores的衰退而縮減半分。

最近澳企Bubs Australia企圖克服中國(guó)的監(jiān)管，1月3日在澳交所上市了。盡管初次發(fā)行的流通股規(guī)模很小，但卻很有意義，因?yàn)檫@證明，并非所有澳企都害怕中國(guó)的監(jiān)管。

Bubs背后的中國(guó)投資人包括京東

Bubs Australia是公司的新名字，從Hillcrest Litigation Services公司借殼上市。該嬰兒奶粉及天然嬰兒食品公司已經(jīng)吸引了一些中國(guó)投資人，其中包括京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東的妻子章澤天。

澳洲投資人包括澳洲前總理之女陸杰喜的丈夫Albert Tse運(yùn)營(yíng)的私募股權(quán)基金Wattle Hill，Albert在章澤天參與投資中起到了重要的作用。Ellerston Capital的Ashok Jacob也是投資人之一，Kerry Stokes也是小股東之一。

Bubs計(jì)劃以每股10美分的價(jià)格募集資金520萬美元。交易結(jié)束時(shí)，第一天交易每股達(dá)13.5美分，溢價(jià)35%。

Bubs Australia上市當(dāng)天，天然干果生產(chǎn)商Murray River Organics也發(fā)聲，試圖安撫投資者對(duì)中國(guó)市場(chǎng)擔(dān)憂的情緒，據(jù)了解投資者因貝拉米停止股票交易的事件而感到不安。Murray River表示，它不依賴中國(guó)的銷售額，預(yù)計(jì)2017財(cái)年它在中國(guó)的銷售額僅占總銷售額的2%。但貝拉米投資者的擔(dān)憂仍然存在。

事實(shí)上，Murray River此舉展示出了投資人對(duì)所有依賴中國(guó)市場(chǎng)的澳企的擔(dān)憂。在嬰兒奶粉銷售額下跌之后，貝拉米股價(jià)下跌了超過40%。

貝拉米將股票下跌歸因于中國(guó)進(jìn)口監(jiān)管，因?yàn)楸O(jiān)管減少了它能在中國(guó)銷售的嬰兒奶粉品牌。

Bubs的商務(wù)總監(jiān)Nicholas Simms表示，任何市場(chǎng)都有風(fēng)險(xiǎn)，但該公司有信心能避免貝拉米所遇到的問題。

Simms表示，大部分Bubs的產(chǎn)品通過跨境電商平臺(tái)銷售，如京東、阿里巴巴、Jessica's Suitcase和網(wǎng)易考拉。該公司已經(jīng)申請(qǐng)直郵中國(guó)，但必須等待注冊(cè)流程完成，注冊(cè)將花上數(shù)月，甚至是一年。

他和公司的投資人不會(huì)因?yàn)樨惱自谥袊?guó)的受挫就后退。貝拉米在中國(guó)降低嬰兒配方奶粉的價(jià)格，而且不討代購(gòu)的喜。

Simms表示：“每個(gè)市場(chǎng)都有風(fēng)險(xiǎn)，但也有一定的回報(bào)。盡管我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)中業(yè)務(wù)規(guī)模還很小，但我們相信中國(guó)電商平臺(tái)和實(shí)體零售市場(chǎng)中潛藏著巨大的商機(jī)?！?

東南亞市場(chǎng)也是Bubs的目標(biāo)

2016年，該公司在中國(guó)的營(yíng)收占總營(yíng)收的18%，但中國(guó)市場(chǎng)并非該公司唯一的重點(diǎn)。Bubs已經(jīng)在Coles銷售產(chǎn)品，現(xiàn)在它正與Woolworths和連鎖藥店商談，之后將擴(kuò)大到馬來西亞、菲律賓和印尼等東南亞國(guó)家。

東南亞電商市場(chǎng)將是全球網(wǎng)購(gòu)狂潮的主要地區(qū)，因?yàn)樵摰貐^(qū)越來越多消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。

Simms說：“澳洲企業(yè)已經(jīng)愛上中國(guó)，但是阿里巴巴收購(gòu)Lazada可能意味著，東南亞市場(chǎng)的重要性。同時(shí)電商市場(chǎng)讓品牌能接觸更多消費(fèi)者。中國(guó)一直以來是投資風(fēng)向的最前沿，而且有了這些投資，品牌進(jìn)入馬來西亞、菲律賓和印尼等市場(chǎng)中就更簡(jiǎn)單、高效了?！?

Bubs由總經(jīng)理Kristy Carr在2005年聯(lián)合創(chuàng)立，Carr已經(jīng)在亞洲生活了10年，負(fù)責(zé)品牌傳播，她說：“我意識(shí)到，電商平臺(tái)上，優(yōu)質(zhì)、天然的嬰兒食品有很大的缺口?！?

Carr表示，她不擔(dān)心遇到貝拉米在中國(guó)遇到的問題。Bubs主要的產(chǎn)品之一是嬰兒配方山羊奶粉，該品類在中國(guó)的發(fā)展很快。

她表示維持與中國(guó)消費(fèi)者之間的關(guān)系很重要，她說：“我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)中與中國(guó)消費(fèi)者建立的關(guān)系，能讓我們從其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中凸顯出來。”

但是，中國(guó)市場(chǎng)中仍然有很大的風(fēng)險(xiǎn)。獲得了成功的企業(yè)很容易被“擊倒”，Bubs將行事小心謹(jǐn)慎，同時(shí)也不會(huì)忽略澳洲市場(chǎng)。

Carr知道2008年中國(guó)“毒奶粉”丑聞之后，品牌塑造和信譽(yù)在中國(guó)很重要。但是像Bubs這樣的公司也面臨著很多競(jìng)爭(zhēng)，新西蘭和歐洲的奶粉品牌在中國(guó)也很受歡迎。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）