
滿減、折扣是放之四海皆有效的促銷手段,雖然亞馬遜對(duì)賣家有諸多限制,但這個(gè)促銷方式卻是允許的,對(duì)亞馬遜的賣家而言,這對(duì)提升商品銷量、打造爆款都是極好的。今天小編來講講亞馬遜的Money Off要怎么設(shè)置和設(shè)置過程要注意的那些坑。
一、什么是Money Off?
Money off是亞馬遜免費(fèi)促銷(Promotion)方式中的一種滿減及折扣活動(dòng),也就是我們平時(shí)常常遇到的類似“滿多少減多少”的常規(guī)促銷方式。
二、什么情況下使用Money Off?
促銷方式嘛,自然是促銷的情況下使用。一般情況下,促銷的時(shí)機(jī)分為以下三種:
1、新品上市
2、打造熱銷款或者爆款
3、贈(zèng)送樣品以取得Review
需要說明的是,只有擁有黃金購(gòu)物車,賣家才能使用Promotion。
三、如何設(shè)置Money Off
1)全面認(rèn)識(shí)一下Money Off(Percentage Off)設(shè)置頁(yè)面
設(shè)置Money Off時(shí),先進(jìn)入賣家后臺(tái)。美國(guó)站點(diǎn),在advertising下拉菜單中選擇Promotion,進(jìn)入下圖。而英國(guó)站點(diǎn),則是在inventory下拉菜單中選擇Manage Promotion進(jìn)入。
進(jìn)入以上頁(yè)面后,再點(diǎn)擊Create,進(jìn)入Money Off(Percentage Off)促銷規(guī)則設(shè)置頁(yè)面
Money Off促銷規(guī)則設(shè)置共分為三個(gè)步驟:
STEP1:為促銷方式(Conditions)的設(shè)置,根據(jù)你的實(shí)際促銷活動(dòng)來填寫;
Step2:活動(dòng)時(shí)間(Scheduling)的設(shè)置;
Step3:附加選項(xiàng)(Additional Options)的設(shè)置。
2)接下來我們分別來看看每一步小細(xì)節(jié)是如何設(shè)置的。
1、Step1:Conditions設(shè)置
這里主要需要填寫B(tài)uyer purchases、Purchased Items、Buyer gets、Applies to以及Advanced Options五項(xiàng)內(nèi)容。下面依次來看如何填寫。
(1)Buyer purchases
這個(gè)下拉菜單里有三種選項(xiàng),可以根據(jù)實(shí)際的促銷活動(dòng)進(jìn)行選擇,具體見下文說明。但需要提醒賣家的是,在設(shè)置 promotion時(shí),必須要記得Step1(Conditions)的第一選項(xiàng) Buyer purchases ,它決定著整個(gè) Step 1 promotion的設(shè)定,填寫的優(yōu)先順序是要從上到下,因?yàn)樯蠈拥脑O(shè)置都會(huì)影響到下方的選項(xiàng)。
A:At least this quantity of items(至少購(gòu)物X樣商品):
表示此促銷方案只有在顧客購(gòu)買X樣商品時(shí)方適用,后面的框內(nèi)您必須填入數(shù)字。
B:At least amount (in $)(至少X金額):
表示此促銷方案只有在顧客購(gòu)買至少X金額的商品時(shí)方適用,即買家最少要花費(fèi)X費(fèi)用才能享受此促銷活動(dòng)。
C:For every quantity of items purchased(每X樣商品):
表示買家一次購(gòu)買多少個(gè)商品就可以有優(yōu)惠。假如設(shè)定一次購(gòu)買5個(gè)某商品有優(yōu)惠,那一次購(gòu)買5個(gè)該商品的買家就會(huì)有優(yōu)惠。
(2)Purchased Items
賣家在這選擇哪些產(chǎn)品才享有Promotion,就是選擇要參與促銷的產(chǎn)品。當(dāng)你只想對(duì)在售商品中的部分商品做促銷的話,是需要先創(chuàng)建產(chǎn)品列表,以便系統(tǒng)可以識(shí)別出來是哪一些產(chǎn)品包含在促銷的內(nèi)容里面。那系統(tǒng)如何找到這些商品呢,你可以通過給系統(tǒng)提供SKU列表、ASIN列表、品牌名稱等,也就是說,你可以從不同的角度出發(fā)來創(chuàng)建你想做促銷的產(chǎn)品列表。
(3)Buyer gets:對(duì)買家的優(yōu)惠,也是促銷的點(diǎn)之所在。
Percent off:打折,即享受多少折的折扣優(yōu)惠。比如,如果你想打九折,后面框內(nèi)就填上數(shù)字10,想打95折,后面框內(nèi)填上5。
(4)Applies to:哪些產(chǎn)品可以有這個(gè)Promotion,同樣有2個(gè)選項(xiàng):
A:purchased items(購(gòu)買的商品)。一般默認(rèn)的就是該選項(xiàng)。
B:qualifying Item(指定的商品)。如果選擇了這個(gè)選項(xiàng),點(diǎn)擊select anasin,表示當(dāng)買家購(gòu)買了某個(gè)選定的產(chǎn)品后才能享受優(yōu)惠。
(5)Advanced Options:高級(jí)設(shè)置。在這里可以根據(jù)自己的需要,添加多個(gè)促銷的區(qū)間。比如滿50減5元,滿100減15元等。
2、Step2:Scheduling設(shè)置
這個(gè)比較簡(jiǎn)單,就是促銷的起止時(shí)間。如下圖。這里需要注意的一點(diǎn)就是,促銷活動(dòng)創(chuàng)建之后4小時(shí)才會(huì)生效。此外,這個(gè)時(shí)間是美國(guó)的時(shí)間,也就是說要到美國(guó)的這個(gè)時(shí)間才會(huì)生效。當(dāng)然,你可以到管理促銷去查看目前這個(gè)促銷是pengding還是active狀態(tài)。
(1)Start Date:開始時(shí)間
(2)End Date:結(jié)束時(shí)間
(3)Internal Description:促銷識(shí)別名稱,用來區(qū)分促銷活動(dòng)
(4)Tracking ID:促銷追蹤編碼。這個(gè)不會(huì)顯示給買家,僅供賣家內(nèi)部使用。
3、Step3:Additional Options設(shè)置
這個(gè)附加選項(xiàng)部分主要用來完善我們的促銷活動(dòng)。
點(diǎn)開,如圖:
(1)Claim Code:促銷優(yōu)惠碼。主要是用來限制買家使用以取得優(yōu)惠。勾選后,顧客在結(jié)賬時(shí)需要輸入優(yōu)惠碼才能享受促銷優(yōu)惠。點(diǎn)開進(jìn)行設(shè)置。
A:one redemption per customer:勾選后表示每位買家只能使用一次優(yōu)惠碼。
B:Claim Code:可以自己輸入,或者系統(tǒng)生成。
C:Claim Code Combinability:優(yōu)惠碼類型。有三個(gè)選項(xiàng),分別是preferential(優(yōu)先使用)、Unrestricted(無限制)及Exclusive(排他性)。建議新手賣家還是選擇系統(tǒng)默認(rèn)的Exclusive,意思就是賣家使用了這個(gè)優(yōu)惠碼后就不能享受其他的促銷活動(dòng)了,當(dāng)然,進(jìn)行過亞馬遜培訓(xùn)的賣家就沒有這個(gè)顧慮了。
(2)Customize messaging:賣家自定義信息。創(chuàng)建給買家的信息,并設(shè)置展示的先后順序。需要設(shè)置的內(nèi)容主要包括以下幾項(xiàng):
1):Checkout display text:結(jié)算時(shí)顯示的文字。
2):short display text:短顯示文本。搜索頁(yè)面時(shí)顯示的信息。
3):Detail page display text:商品詳情頁(yè)面顯示文本。勾選后,商品詳情頁(yè)里會(huì)顯示促銷信息,否則不顯示。如果不勾選的話那么每位到你店里的訪客都能享受優(yōu)惠。這點(diǎn)需要注意,這里一般適合清理庫(kù)存時(shí)使用。
4)Purchased Items display text:需購(gòu)買商品顯示文本。即顯示需要買家購(gòu)買的商品信息
5)Detail page display text(詳情頁(yè)面顯示出的促銷信息):有2個(gè)選項(xiàng):
A:Standard text(標(biāo)準(zhǔn)文本):系統(tǒng)自己推薦的促銷文本信息
B:Customized text(自定義文本):自己編輯促銷信息
6)Display precedence(此促銷的優(yōu)先級(jí)):數(shù)字越小,此促銷越優(yōu)先生效。適用于同時(shí)有多個(gè)促銷活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)排序時(shí)。
4、預(yù)覽并提交
在設(shè)置好以上促銷的所有信息后,在促銷活動(dòng)頁(yè)面的最下方有一個(gè)“Review”,點(diǎn)擊查看,對(duì)所創(chuàng)建的促銷活動(dòng)有一個(gè)整理的預(yù)覽檢查,確認(rèn)無誤后,點(diǎn)擊“Submit”。此時(shí),就完成了促銷活動(dòng)的創(chuàng)建。
四、亞馬遜Money Off(滿減折扣)的設(shè)置那些坑
關(guān)于促銷碼設(shè)置主要是在money off設(shè)置的第三步Additional Options。這里面有一些比較關(guān)鍵的點(diǎn)需要我們注意,尤其是當(dāng)你的促銷是針對(duì)某一個(gè)特定的群體(比如為了索要Reviews而尋找的Top reviewers們),這時(shí)尤其需要注意,否則你很容易虧得血本無歸!
一、Claim Code(優(yōu)惠碼)
(1)Claim Code:后面的復(fù)選框需要勾選上,這樣,顧客在結(jié)賬時(shí)就需要輸入優(yōu)惠碼才能享受促銷優(yōu)惠。
(2)One redemption per customer:表示一個(gè)買家是否只能使用一次優(yōu)惠碼。后面勾選上,即表示一個(gè)買家只可購(gòu)買一單促銷。但是要記住,如果不想虧得血本無歸,僅僅只勾選這里是不夠的!
(3)Claim Code:這個(gè)即為買家購(gòu)買時(shí)需要輸入的優(yōu)惠碼,你可以自己設(shè)定,也可以隨機(jī)設(shè)定。
(4)Claim Code Combinability:優(yōu)惠碼類型,用來區(qū)分促銷的優(yōu)先級(jí)、排他性等。當(dāng)多個(gè)不同的促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行時(shí),您可以通過創(chuàng)建不同的優(yōu)惠碼來指定組合邏輯。優(yōu)惠碼類型共有3種:
A:Preferential:優(yōu)先使用型優(yōu)惠碼。表示同一筆訂單中,買家最多只能使用一個(gè)Preferential優(yōu)惠碼,但它可以和Unrestricted無限制型優(yōu)惠碼同時(shí)使用。同一筆訂單中,買家若符合多個(gè)優(yōu)先型優(yōu)惠碼,系統(tǒng)將自動(dòng)選擇一個(gè)最佳折扣。
B:Unrestricted:無限制型優(yōu)惠碼。表示同一筆訂單中,買家可以同時(shí)使用多個(gè)無限制型折扣碼。
C:Exclusive:排他型優(yōu)惠碼,也叫獨(dú)用型優(yōu)惠碼,若勾選了它,則表示買家購(gòu)買時(shí)不可與任何優(yōu)先型或無限制型優(yōu)惠碼搭配使用。這也是新手賣家做促銷時(shí),為避免出錯(cuò),最常被建議選用的一種優(yōu)惠碼類型。
二、Customize messaging(買家自定義信息)
這部分主要是創(chuàng)建和/或自定義必選或可選的信息類型,包括條款與條件,并設(shè)置促銷的優(yōu)先級(jí),以及在商品詳情頁(yè)或結(jié)算頁(yè)顯示的促銷內(nèi)容。
上圖中被圈出來的部分。如果你做的是定向促銷,比如上文說的,是為了索取review而專為特定人群(top reviewers等)做的促銷活動(dòng),那該項(xiàng)后面的復(fù)選框必須取消勾選(系統(tǒng)默認(rèn)是勾選狀態(tài)),這一點(diǎn)非常非常重要。很多商家折就折在這里。如果因?yàn)轳R虎或者不懂而沒有取消勾選,那你的優(yōu)惠碼就會(huì)出現(xiàn)在你的listing詳情頁(yè)面上,也就是說,所有人都將會(huì)看到你的優(yōu)惠碼,用優(yōu)惠碼來參與促銷活動(dòng),那你的庫(kù)存也許眨眼間就為零了,到時(shí)候哭都來不及。所以,請(qǐng)謹(jǐn)記這一點(diǎn)!
正常的促銷設(shè)置基本到此結(jié)束,可是,如果是用于索要Reviews或針對(duì)某個(gè)特定人群給以超過折扣換評(píng)價(jià)的促銷,這里完成提交之后,請(qǐng)記住,還并沒完!。還有一步很重要,很關(guān)鍵!那就是促銷碼的管理。
三、管理促銷碼
進(jìn)入Promotion頁(yè)面后,點(diǎn)擊”Manage Promotions”,在“Search”處可查看所有促銷,點(diǎn)擊“Active”查看正在進(jìn)行的促銷,也可點(diǎn)擊“Pending”查看尚未開始的促銷活動(dòng),找到你剛剛設(shè)置的促銷活動(dòng),點(diǎn)擊促銷活動(dòng)名稱,進(jìn)入促銷詳情頁(yè)。
在促銷詳情頁(yè)面,可以看到“Manage claim code”(管理促銷碼)按鈕。
點(diǎn)擊“Manage claim code”進(jìn)入以下頁(yè)面(見下圖),在Group Name中輸入便于自己識(shí)別的名稱,在Quantity中,輸入你計(jì)劃送出用來做測(cè)評(píng)的產(chǎn)品數(shù)量,然后,點(diǎn)擊Create按鈕。到此時(shí),頁(yè)面下邊會(huì)出現(xiàn)你剛剛設(shè)置的Claim Code Group, 點(diǎn)擊右邊的“Download”下載。下載的文件里面就是對(duì)應(yīng)于剛剛設(shè)置的數(shù)量的一個(gè)長(zhǎng)串促銷碼。
此時(shí)的促銷碼,是一次性促銷碼了,此時(shí)你可以把這個(gè)促銷碼發(fā)送給接受邀請(qǐng)的Reviewers,也不用再擔(dān)心被人惡意分享出去重復(fù)使用而造成額外的損失了。
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