亞馬遜新賣家不可不知提高listing的搜索排名的方法

很多亞馬遜新賣家都會(huì)遇到這么個(gè)問題就是剛上架新產(chǎn)品在進(jìn)行搜索時(shí)，很難搜索到，之所以搜索不到，原因在于新的產(chǎn)品的權(quán)重不高，所以搜索排名滯后。那么如何提高亞馬遜listing的搜索排名。首先，我們要先來了解一下產(chǎn)品的搜索排名受到哪些主要因素的影響。

影響產(chǎn)品搜索排名的主要因素，從大致上可以分為以下三個(gè)方面。

1.相關(guān)性

關(guān)鍵詞的相關(guān)性的影響搜索排名的基本因素。比如買家輸入的是“Refrigerator(冰箱)”這個(gè)關(guān)鍵詞，但如果賣家A賣的是電腦，就算A是超級(jí)大賣家，但跨境電商平臺(tái)亞馬遜也不會(huì)將A的電腦推送給買家。假如A賣的是冰箱，B賣的也是冰箱，那么就看A和B誰家的產(chǎn)品與買家使用的關(guān)鍵詞比較匹配了，匹配程度越高的，在搜索頁面也就越靠前。

2.銷量與轉(zhuǎn)化率

每個(gè)產(chǎn)品的銷量不一樣，轉(zhuǎn)化率各有高低，這個(gè)因素會(huì)也影響商品的搜索排序。

3.帳號(hào)權(quán)重及表現(xiàn)

亞馬遜的理念之一是重產(chǎn)品輕店鋪，并且極為重視買家的購買體驗(yàn)，如果在亞馬遜開店的賣家店鋪的績(jī)效指標(biāo)表現(xiàn)很出色，在產(chǎn)品或服務(wù)方面做得非常好，那么亞馬遜也會(huì)相應(yīng)提高這家店鋪產(chǎn)品的權(quán)重。

亞馬遜新賣家怎么樣提高產(chǎn)品的搜索排名呢?首先，我們要弄清楚一個(gè)方向，搜索排名是基于關(guān)鍵字搜索的一種排名，所以賣家應(yīng)該將重點(diǎn)放在產(chǎn)品關(guān)鍵詞的使用上面，對(duì)上架產(chǎn)品的各個(gè)細(xì)節(jié)上做好優(yōu)化和調(diào)整，盡量與買家搜索的關(guān)鍵字相匹配。而想要提高關(guān)鍵詞在搜索索引中的曝光率，不如從以下幾個(gè)方面著手。

1、提高關(guān)鍵詞的匹配度

(1)產(chǎn)品的所屬分類：在刊登產(chǎn)品時(shí)，要正確選擇產(chǎn)品的大類和細(xì)分子類。如果產(chǎn)品分錯(cuò)類，或者分到了不該分的類目里面，除了可能會(huì)受到亞馬遜的警告，也有可能會(huì)錯(cuò)失很多的搜索流量。不過只要賣家仔細(xì)一點(diǎn)，分錯(cuò)大類這種問題是不會(huì)出現(xiàn)的。

(2)Titie(標(biāo)題)：標(biāo)題是影響搜索排名的一個(gè)很基礎(chǔ)因素。好的標(biāo)題能夠給產(chǎn)品創(chuàng)造利潤(rùn)，是需要用心寫好的。一個(gè)好的標(biāo)題里面，既要表現(xiàn)產(chǎn)品的基本信息(如包括核心關(guān)鍵詞，如品牌、商品系列或型號(hào)、材料或主要成分、顏色、尺寸、數(shù)量，而標(biāo)題上的第一個(gè)關(guān)鍵詞一般是品牌名)，又要符合買家的搜索習(xí)慣，所以要想寫出一個(gè)好的標(biāo)題，在亞馬遜開店的賣家不僅僅需要掌握產(chǎn)品的基礎(chǔ)資料，而且更要了解市場(chǎng)、了解買家以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

(3)Bullet point(短描述)：Bulletpoint(短描述)主要用來羅列產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)、亮點(diǎn)，包括產(chǎn)品的介紹、尺寸、功能、產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)、運(yùn)輸時(shí)間(當(dāng)然是在有時(shí)效優(yōu)勢(shì)的情況下才可以寫)、用途，比如節(jié)日送禮等。這塊內(nèi)容是買家進(jìn)行進(jìn)一步了解產(chǎn)品時(shí)會(huì)讀取到的內(nèi)容

(4)Description(描述)：長(zhǎng)描述作為短描述的延伸，有很大的空間去寫關(guān)鍵詞，詳細(xì)地描述、補(bǔ)充產(chǎn)品的信息。但注意在設(shè)置的時(shí)候，不與放在Title(標(biāo)題)的關(guān)鍵詞重復(fù)，如標(biāo)題上用了某個(gè)關(guān)鍵詞，Description(描述)里可以填寫另外一個(gè)相似的或者其它的關(guān)鍵詞。

(5)Search Term(關(guān)鍵詞)：SearchTerm里設(shè)置的關(guān)鍵詞不在前臺(tái)顯示，填寫的詞就相當(dāng)于數(shù)據(jù)庫，當(dāng)買家用某個(gè)關(guān)鍵詞搜索時(shí)，如果seachterm里恰好寫有這些單詞，那么就進(jìn)行自動(dòng)匹配，包括完全匹配、詞組匹配、模糊匹配。所以賣家在填寫seachterm的時(shí)候，可以將在Titie(標(biāo)題)沒有用到的單詞來進(jìn)行填寫。

(6)圖片質(zhì)量：圖片具有視覺沖擊力。好的圖片甚至?xí)任淖置枋龈苤苯游搜矍颉Ｙu家在刊登產(chǎn)品之前，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拍攝時(shí)多注意角度、光線，放出來的圖片要夠清晰，不宜過度PS。好的圖片也可以吸引賣家進(jìn)一步細(xì)察產(chǎn)品的描述，在產(chǎn)品詳情界面就停留時(shí)間長(zhǎng)一些，也可以降低跳出率(跳出率是指在只訪問了入口頁面(例如網(wǎng)站首頁)就離開的訪問量與所產(chǎn)生總訪問量的百分比)。

(7)創(chuàng)建多屬性變體。對(duì)于有不同顏色跟尺寸的產(chǎn)品。建多屬性變體，創(chuàng)建父子變體后，子產(chǎn)品也作為一條獨(dú)立的listing信息，可以增加產(chǎn)品的搜索權(quán)重。同時(shí)所有子產(chǎn)品的評(píng)論都會(huì)集中在一個(gè)listing之下，好評(píng)數(shù)量越多，對(duì)提高訂單轉(zhuǎn)化率就有利。

對(duì)于亞馬遜新手賣家來講，初期不妨先看看優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么描述listing的，你可以找同類Best seller或Top 100的、搶占Buy Box的加起來5個(gè)以上的產(chǎn)品詳情頁面進(jìn)行研究，重點(diǎn)標(biāo)題的書寫、賣點(diǎn)的描述、關(guān)鍵詞組合、圖片的優(yōu)化，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)哪７隆?

2、研究買家的搜索習(xí)慣

不同的買家搜索習(xí)慣不一樣，可能使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、產(chǎn)品名稱、或者使用品牌名稱加上產(chǎn)品名稱的綜合方式一起搜索。針對(duì)不同的產(chǎn)品，在亞馬遜開店的賣家在進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化時(shí)盡量對(duì)關(guān)鍵詞或者書寫語境做到本地化。

3、提高產(chǎn)品的評(píng)價(jià)

(1)發(fā)FBA

跨境電商平臺(tái)亞馬遜會(huì)優(yōu)先展示使用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品。凡是使用FBA的，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重會(huì)加大，搜索排名會(huì)比較靠前。

(2)做CPC站內(nèi)推廣

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)環(huán)境的關(guān)系，做CPC站內(nèi)廣告的listing，搜索排名也不一定靠前。但它確實(shí)有利有利于產(chǎn)品增加爆光率，如果賣家在優(yōu)化好listing的基礎(chǔ)做CPC站內(nèi)推廣，效果還是不錯(cuò)的。

(3)索取好評(píng)

前文我們提到，跨境電商平臺(tái)亞馬遜更愿意將表現(xiàn)好的的產(chǎn)品推薦給賣家。而任何一個(gè)有口碑的產(chǎn)品，都是經(jīng)過一段漫長(zhǎng)的時(shí)間慢慢積累起來的。那么索取好評(píng)則是提升口碑一個(gè)手段。所以，在亞馬遜開店的賣家可以通過索取好評(píng)的手段來提高產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

4、提高店鋪的評(píng)價(jià)

(1)提高帳號(hào)權(quán)重及表現(xiàn)

按照亞馬遜的績(jī)效指標(biāo)要求，控制好訂單缺陷率、配送前取消率、遲發(fā)率、有效跟蹤率。實(shí)際上也就是需要控制好產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)。

(2)控制庫存

充足的庫存銷量，令賣家在實(shí)施銷售計(jì)劃時(shí)無庫存之憂。

(3)調(diào)整價(jià)格

價(jià)格是個(gè)敏感的東西。一個(gè)好的產(chǎn)品以合適的價(jià)格賣給合適的消費(fèi)者。在產(chǎn)品的不同的銷售時(shí)間，賣家可以根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。

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