易倉(cāng)科技極客營(yíng)：跨境電商選品中數(shù)據(jù)的千斤之力

數(shù)據(jù)一直都是跨境電商最神秘的一部分，賣家們用表格、報(bào)表、黑科技.....去捕捉數(shù)據(jù)，但其中知道要抓取哪些數(shù)據(jù)，怎樣分析數(shù)據(jù)，并將數(shù)據(jù)變真實(shí)成生產(chǎn)力的卻寥寥無幾。

有一位大賣家，他深諳產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理之道，他開發(fā)的產(chǎn)品銷量都非常好，鮮有平凡之作，，筆者有幸聆聽了不出世的嚴(yán)日勤大神的分享——產(chǎn)品開發(fā)中如何發(fā)揮數(shù)據(jù)的千斤之力！

（一）平臺(tái)數(shù)據(jù)

1、要收集哪些平臺(tái)數(shù)據(jù)？

平臺(tái)總額、銷量、多少品牌、多少國(guó)內(nèi)外賣家、價(jià)格期間分布、各屬性權(quán)重、同類產(chǎn)品銷量等

2、怎樣收集平臺(tái)數(shù)據(jù)？

EXCEL表格：用表格收集一千個(gè)Listing的數(shù)據(jù)大概要3天，能很精準(zhǔn)的得到自己想要數(shù)據(jù)

爬蟲工具：同樣如果用Terapeak等爬蟲工具半天就可以，但是數(shù)據(jù)不會(huì)太久，沒有多少沉淀

3、如何分析平臺(tái)數(shù)據(jù)？

品類趨勢(shì)：通過總額和銷量可以看出市場(chǎng)大小、客單價(jià)，一年有幾個(gè)高潮低潮，同時(shí)對(duì)比歷史總額和銷量，判斷產(chǎn)品是屬于上升期還是下降期。下降期產(chǎn)品不建議開發(fā)。

競(jìng)爭(zhēng)熱度：通過國(guó)內(nèi)外賣家數(shù)量，了解競(jìng)爭(zhēng)情況，建議選一些國(guó)外賣家比重大的品類，國(guó)內(nèi)賣家的供應(yīng)鏈環(huán)境、信息環(huán)境相差不大，競(jìng)爭(zhēng)往往很殘忍。同時(shí)了解大賣家、大品牌的市場(chǎng)占比，如果超過了50%，你再去做相關(guān)產(chǎn)品，就會(huì)很難。

價(jià)格區(qū)間：分析每個(gè)價(jià)格區(qū)間的數(shù)據(jù)，比如20美金一下有多少賣家、多少銷量、多少總額，20-50有多少，50-100有多少

屬性權(quán)重：在做產(chǎn)品開發(fā)時(shí)一定要知道產(chǎn)品各屬性在平臺(tái)的權(quán)重。比如一條iPhone數(shù)據(jù)線，是白色的賣得多還是黑色的，1米的賣得多還是兩米的，圓形的排名靠前還是扁狀的。

配套情況：了解一些替代品和配套品的情況，比如我們?cè)陂_發(fā)iPhone case的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)iPhone線、iPhone table的增長(zhǎng)趨勢(shì)和case是一樣的，我們就可以去開發(fā)這些配套產(chǎn)品來組合銷售。

（二）工廠數(shù)據(jù)

1、要收集哪些工廠數(shù)據(jù)？

材料、技術(shù)、價(jià)格、克服實(shí)現(xiàn)功能、級(jí)別，研發(fā)能力、配套

2、怎樣收集工廠數(shù)據(jù)？

手工建檔：產(chǎn)品經(jīng)理或采購(gòu)建立產(chǎn)品數(shù)據(jù)檔案，直接采集或者讓工廠提供產(chǎn)品數(shù)據(jù)，用表格即可。

招聘數(shù)據(jù)工程師：如果想規(guī)范化操作，聘用統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)的數(shù)據(jù)工程師不僅能得到想要的數(shù)據(jù)，而且能建立適合公司的數(shù)據(jù)模型。

3、如何分析工廠數(shù)據(jù)？

工廠分析大家都會(huì)，主要是看能不能滿足需求，質(zhì)量如何，是否穩(wěn)定，這里就不多介紹！

（三）客戶數(shù)據(jù)

1、要收集哪些客戶數(shù)據(jù)？

受眾群體、年齡性別分布、分布地區(qū)、心里價(jià)格、使用習(xí)慣、購(gòu)買頻率

2、怎樣收集客戶數(shù)據(jù)？

線上調(diào)查：通過平臺(tái)評(píng)論、Facebook社群、論壇等方式收集客戶數(shù)據(jù)

客戶試用：通過把產(chǎn)品給客戶試用，來獲取客戶數(shù)據(jù)

國(guó)外線下調(diào)研報(bào)告：一是可以從DS等過氣調(diào)研報(bào)告進(jìn)行擴(kuò)展，二是國(guó)外有很多線下調(diào)研機(jī)構(gòu)和平臺(tái)，都是可以購(gòu)買調(diào)研報(bào)告的。

3、如何分析客戶數(shù)據(jù)？

擴(kuò)大化：分析產(chǎn)品要做哪些調(diào)整，能擴(kuò)大客戶群體范圍和地區(qū)、增加心理價(jià)格、加大購(gòu)買頻率和印象分。

找重疊：線上和線下報(bào)告的重疊處，一定是客戶的剛需點(diǎn)。

最后，把平臺(tái)、工廠、客戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，就可以形成一個(gè)比較完善的產(chǎn)品數(shù)據(jù)規(guī)劃了。

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