意大利平價(jià)奢侈品牌M.Gemi，它要征服全球女性的腳！

雨果網(wǎng)從外媒近日的報(bào)道中了解到，“給一個(gè)女孩合適的鞋子，她就能征服整個(gè)世界，”瑪麗蓮?夢(mèng)露這句話流傳非常廣。M.Gemi，一個(gè)僅成立15個(gè)月的電商初創(chuàng)公司，將這句話進(jìn)一步拓展：在網(wǎng)上平價(jià)出售漂亮的、做工精美的高端鞋子，你就能征服這個(gè)女孩。

配備有數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)、15家意大利工廠和3200萬(wàn)美元風(fēng)投資本，位于波士頓的M.Gemi想顛覆意大利奢侈女鞋市場(chǎng)，就像Warby Parker在時(shí)尚眼鏡界的成就一樣。貝恩咨詢公司稱，高端鞋在全球的年度銷售額達(dá)180億美元。但是大型品牌的銷售模式數(shù)十年不變，M.Gemi的聯(lián)合創(chuàng)始人和CEO Ben Fischman說(shuō)：“他們既沒(méi)有使用先進(jìn)科技或科學(xué)分析，也沒(méi)有采用現(xiàn)代的供應(yīng)鏈管理?！?

零售價(jià)500-2000美元的高端鞋，M.Gemi卻只售128-498美元。Fischman和他的西西里島聯(lián)合創(chuàng)始人Maria Gangemi（品牌以他的名字命名）花費(fèi)一年的時(shí)間與意大利家庭手工作坊建立合作關(guān)系，這些作坊中很多都被喜愛(ài)廉價(jià)亞洲生產(chǎn)商的奢侈品牌拋棄。M.Gemi每周都會(huì)推出新款，出售3個(gè)月后下架。相比之下，一些老字號(hào)品牌，比如普拉達(dá)、Jimmy Choo和Manolo Blahnik，每年僅發(fā)布4-5款產(chǎn)品。

Fischman稱他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常老派，他和他的合作伙伴研究了奢侈品牌零售商（比如Net-a-Porter）的模式。M.Gemi網(wǎng)站上的圖片和產(chǎn)品描述堪比時(shí)尚雜志。消費(fèi)者下單后，M.Gemi精心包裝產(chǎn)品，放上一個(gè)寫著購(gòu)物者名字的卡片，然后送貨上門。“電商的關(guān)鍵就是搜索、便利性和價(jià)格，”Fischman說(shuō)?！霸谶@個(gè)過(guò)程中缺失的是意外、樂(lè)趣和緊迫感?！?Fischman之前管理過(guò)限時(shí)折扣電商網(wǎng)站Rue La La和Lids。他說(shuō)M.Gemi的商業(yè)模式是“后奢侈”。

和 ZARA、H&M 等快時(shí)尚品牌類似，M.Gemi 在供貨上也采取了小批量、高額次的做法。一般來(lái)說(shuō)，一款鞋從設(shè)計(jì)到擺上貨架只需要60-90天時(shí)間，第一批量比較小，后續(xù)按市場(chǎng)反應(yīng)補(bǔ)貨。并保持每周上新的頻率。

Fischman稱，需求超過(guò)了最初的預(yù)期；他預(yù)計(jì)M.Gemi今年的銷售額將達(dá)到6000萬(wàn)美元。僅一年，公司的客戶數(shù)量就增加了500%。近一半客戶都是每年平均花費(fèi)1000美元的回頭客?！吧莩奁肥袌?chǎng)非常具有吸引力，”風(fēng)投公司Accel的合伙人Harry Nelis說(shuō)。去年10月份，Accel向M.Gemi投資了 1800萬(wàn)美元?！吧莩奁放评麧?rùn)很高，而且在全球擴(kuò)張速度很快?！?

零售和時(shí)裝行業(yè)咨詢公司Doneger Group的高級(jí)副總裁Roberto Ramos稱，M.Gemi抓住了消費(fèi)者對(duì)奢侈品態(tài)度的轉(zhuǎn)變?！昂荛L(zhǎng)一段時(shí)間中，那些老品牌都是基于人們對(duì)高端產(chǎn)品的無(wú)限推崇而成功，”他說(shuō)?！暗?，現(xiàn)在情況變了?！痹絹?lái)越多的年輕消費(fèi)者們開(kāi)始轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，去挖掘質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。2015年麥肯錫咨詢公司提供的一份報(bào)告顯示，2025年奢侈品電商銷售比例將達(dá)到18-25%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)在的6%。

除了女鞋，今年3月份，M.Gemi還推出了男款鞋子和皮帶。“通過(guò)研究，我們發(fā)現(xiàn)很有必要這么做?！?Fischman說(shuō)。M.Gemi公司很關(guān)注歐洲和亞洲市場(chǎng)。雖然電商依然是主渠道，但今年夏天M.Gemi將開(kāi)始嘗試傳統(tǒng)零售模式，在紐約和洛杉磯開(kāi)設(shè)快閃店?！拔覀冋J(rèn)為，品牌應(yīng)該通過(guò)全渠道推廣，因?yàn)橄M(fèi)者無(wú)處不在，”他說(shuō)?！昂笊莩迣?huì)成為主流趨勢(shì)?！保ň幾g/雨果網(wǎng) 楊雪平）